【正文】 敏說過：“企業(yè)的最高競爭是品牌的競爭”。在穩(wěn)定占有并不斷提高駐地市場份額的基礎(chǔ)上，努力增強對周邊地市、內(nèi)地及中亞、歐洲國家的影響和輻射力度。因此，企業(yè)必須根據(jù)社會經(jīng)濟形勢的發(fā)展和行業(yè)現(xiàn)狀，慎重制定并及時調(diào)整營銷策略，認(rèn)真樹立戰(zhàn)略發(fā)展觀念、市場競爭觀念、質(zhì)量生命觀念、品牌優(yōu)勢觀念、效益營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營理念，努力打造企業(yè)核心競爭力：（一）圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在加強企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，全面推行 “以人為本、以客戶為中心”的服務(wù)理念，做到真正意義上的“客戶就是上帝”。盡管起步比競爭對手晚，但因起點高，又有政府強力支持，其經(jīng)濟效益及發(fā)展后勁將遠遠超過對手?；A(chǔ)數(shù)據(jù)對比：詳見〈基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比表〉。其生產(chǎn)的系列產(chǎn)品因牦牛肉本身具有的肉質(zhì)優(yōu)良、高蛋白、低膽固醇特點，在局部市場擁有一定的知名度，并被選為“新疆人民大會堂指定用產(chǎn)品”。（二）主要競爭對手分析“新疆葉城縣昆寶有限責(zé)任公司”位于喀什地區(qū)葉城縣城恰瓦克路棉麻公司院內(nèi)，2001年3月26日注冊成立，注冊資本200萬元，員工20余人。新疆帕米爾肉制品有限公司的市場定位確定為：駐地及周邊市場占銷售總額的30%，內(nèi)地及出口占銷售總額的70%。3）對“上合組織”成員國和中亞國家而言，駐地的克族居民與之有著其趨同的社會人文淵源，血緣相親，民族相連，宗教相同，語言相通，風(fēng)俗相近，貿(mào)易交流歷史悠久，經(jīng)濟互補性強，運距最短，對其出口極具操作性。以一個餐館平均一天消費100公斤計算，僅僅羅馬市的中餐館。2）本項目的國際目標(biāo)市場定位，主要面向中亞國家和部分歐洲市場。國際市場1）國際市場分析自上世紀(jì)九十年代起世界牲畜貿(mào)易量迅速增加?！?yīng)內(nèi)地大型超市，冷鮮肉重點以山東、河南為主根據(jù)我所就本項目對山東省內(nèi)最大的連鎖超市—銀座超市的抽樣調(diào)查表明：高品質(zhì)的冷鮮羊肉銷售十分火爆，且價格較高?！壳?，我國牛羊肉消費以西北、北部為主，隨著全國大市場和大流通的發(fā)展，牛羊肉消費已不再局限于傳統(tǒng)地區(qū)，其制成品的市場需求正逐年增加，這為國內(nèi)牛羊肉加工企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。又據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2005年統(tǒng)計資料估算，城鎮(zhèn)居民生活費支出的20%用于購買肉類食品。特別是西北地區(qū)更有喜食牛羊肉的習(xí)慣。由于民族傳統(tǒng)習(xí)慣和原始的屠宰方式，駐地大眾消費市場尚需引導(dǎo)、開發(fā)。二、目標(biāo)市場分析（一）駐地市場現(xiàn)狀：據(jù)烏恰縣統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，%。是我國與中亞各國進出口貿(mào)易的捷徑：距伊斯蘭堡、杜尚別、塔什干、新德里、比什凱克 、拉瓦爾品第等中亞國家主要城市直線距離約在1000千米以內(nèi)，航空到巴黎僅需6小時，較我國東部沿海的海運距離近30004000千米。（四）社會經(jīng)濟概況 國民經(jīng)濟概況詳見〈國民經(jīng)濟主要指標(biāo)及增長速度表〉。享譽中外的三部民族史詩之一，柯爾克孜英雄史詩《瑪納斯》就誕生在這片土地上。烏恰縣是是勤勞、勇敢的柯爾克孜族人民世代繁衍生息的居住地。（三）社會及人文環(huán)境概述烏恰縣作為邊陲重地，已有兩千多年的歷史，自漢宣帝二年（公元前60年），漢朝政府在烏壘城設(shè)西域都護府起，即歸入中國版圖。北接天山南麓山脈西端，南靠帕米爾高原、昆侖山北坡，海拔高度在1760米至6146米之間，平均海拔2000米以上。（二）自然環(huán)境概況該地區(qū)屬大陸性垂直氣候，境內(nèi)四季不分明，只有冷暖之分。之間，東靠阿圖什市，東南鄰喀什地區(qū)疏附縣，西南與阿克陶縣相毗，西北與吉爾吉斯斯坦共和國接壤（邊境線長410公里）。至40176。北緯39176。至75176。第三章 市場分析及生產(chǎn)規(guī)模一、駐地市場概況（一）行政區(qū)劃概況烏恰縣位于新疆維吾爾自治區(qū)克孜勒蘇柯爾克孜自治州西部，東經(jīng)73176。2006年初，與勝利油田安能公司共同投資近億元在工業(yè)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)規(guī)模19200KW/H的燃氣發(fā)電項目（與南疆電網(wǎng)并網(wǎng)），設(shè)備已全部到位，正處于安裝調(diào)試階段。該公司經(jīng)濟實力雄厚，經(jīng)營范圍廣泛。2）園區(qū)內(nèi)已接通自來水管線，供水可完全滿足生產(chǎn)、生活需要。園區(qū)內(nèi)無線信號完全覆蓋，寬帶線路將與項目同期建設(shè)。3）縣城與吐爾尕特、伊爾克什坦兩個口岸均有省道相連，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間亦有干線公路或沙礫路相通。2）309省道東西橫貫城南，距南疆重鎮(zhèn)喀什94公里，州府阿圖什市104公里，路況良好，交通十分便利。同時，有關(guān)部門對牧民開展了多種形式的技術(shù)培訓(xùn)，實用技術(shù)普及工作取得了較大進展；3）疫病防治方面，建立了縣、鄉(xiāng)、村三級防疫體系，每年由鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)定期到村、戶進行預(yù)防注射，防疫密度達到80%以上，并對養(yǎng)殖大戶，實行了及時到位的跟蹤服務(wù)。詳見〈烏恰縣年末牲畜頭數(shù)及牧業(yè)生產(chǎn)情況表〉。著名的玉奇塔什草原及尚亥牧場即在境內(nèi)，截止2005底，牲畜存欄即近30萬頭，周邊地區(qū)也是傳統(tǒng)的牧業(yè)區(qū)。（三）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及生產(chǎn)分析 烏恰縣有面積廣闊的高原牧場，是一個傳統(tǒng)的牧業(yè)大縣。為此，國家已批準(zhǔn)伊爾克什坦口岸下遷至烏恰縣城區(qū)，同時興建配套設(shè)施，口岸區(qū)已規(guī)劃前期用地3平方公里。伊爾克什坦口岸下遷伊爾克什坦口是烏恰縣的兩個國家一類口岸之一，是我國通向中亞乃至歐洲部分國家的重要陸路通道。該工業(yè)園區(qū)是烏恰縣委、縣政府力推的重點窗口項目，峰源實業(yè)有限公司的燃氣發(fā)電項目已在此落戶。該工業(yè)園位于縣城東側(cè)，規(guī)劃面積205公頃，距縣城中心1公里，309省道從其南側(cè)穿過，區(qū)位條件十分優(yōu)越。政策優(yōu)勢烏恰縣是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施和黨中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定戰(zhàn)略部署的進一步落實，在資金、項目、政策等方面，將會有一系列優(yōu)惠政策陸續(xù)到位，企業(yè)可以充分利用這一難得的機遇，快速的成長壯大。該氣田未被納入西氣東輸氣源范圍，阿克氣田一期工程產(chǎn)量40104立方米/日，于2004年建成；二期工程產(chǎn)量100104立方米/日，目前已開工建設(shè)，天然氣質(zhì)量符合GB/T1361192，可滿足城市工業(yè)生產(chǎn)及居民生活的用氣要求。能源烏恰縣擁有豐富的天然氣資源?？v觀國內(nèi)的商品市場、物流集散地，無不是利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源、特色產(chǎn)品和地理位置，自發(fā)成市或因勢利導(dǎo)而形成與發(fā)展的，因此，烏恰縣具備這樣的發(fā)展條件，同時物流業(yè)將最大限度地帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，安排更多的一般性、服務(wù)性工作崗位，增加地方財政收入，促進地方經(jīng)濟繁榮。本項目將建設(shè)大型冷庫，作為配套和遠期規(guī)劃，擬建大型牲畜交易市場，吸引、整合周邊縣市的資源，采用先進的管理運營模式，對進場而又未能成交的牲畜，公司按保護價收購，就地屠宰存放或加工，將交易風(fēng)險降為零。（五）擴大就業(yè)機會本項目建成后，能夠進一步帶動周邊產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展，而項目本身可以安排多工種的就業(yè)崗位200多個，計劃優(yōu)先從退耕還草的牧民和下崗、失業(yè)的適齡人員中招聘，經(jīng)培訓(xùn)后上崗，使之掌握一定的生產(chǎn)和工作技能，成為真正意義上的，具備基本工作能力和職業(yè)素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人，這將對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展帶來較為深遠的影響?！被鶎痈刹咳罕妼π螽a(chǎn)品加工企業(yè)的企盼之情溢于言表。（四）更好地貫徹民族政策、建立和諧社會的需要隨著社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，農(nóng)牧民群眾脫貧致富、建設(shè)小康社會的愿望更加強烈，經(jīng)濟發(fā)展的需求更加迫切。本項目正是借鑒和采用了這些成功的模式和經(jīng)驗，以肉制品加工企業(yè)為龍頭，以優(yōu)良品種、草料基地和國家政策為依托，培育、扶持一批育肥大戶，帶動更廣大的小戶、散戶；以定單、價格保護的形式，降低畜牧養(yǎng)殖的市場風(fēng)險，使養(yǎng)殖戶穩(wěn)定受益，逐年提高收入，從而形成以市場為導(dǎo)向，公司、基地、育肥大戶、全縣牧民的分工合作，利益一體化的新型產(chǎn)業(yè)鏈。同時，隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對食品安全、品質(zhì)的要求也越來越高；這些社會變化促進了食品加工業(yè)的發(fā)展，為其帶來了無限商機的同時，也更新了傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的經(jīng)營模式和觀念，加速了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)副產(chǎn)品充分市場化的進程，這一過程不但引導(dǎo)著農(nóng)牧民逐步走向市場，投入到激烈的市場競爭中去，更要求農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。項目建成后，可形成畜牧養(yǎng)殖、育肥、屠宰加工、深加工、生物制品研發(fā)、產(chǎn)成品銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，同時，其變廢為寶的衍生產(chǎn)品：“有機顆粒肥”，可用于草場施肥，提高草場承載力，增加牲畜產(chǎn)量；而生產(chǎn)污水經(jīng)處理后，極其適合用于農(nóng)田、城市綠化的灌溉，既能反哺畜牧業(yè)，又能保護本地區(qū)生態(tài)環(huán)境，形成良性循環(huán)，走可持續(xù)發(fā)展之路。充分利用烏恰的地緣、口岸優(yōu)勢，抓住伊爾克什坦口岸下遷的契機，變優(yōu)勢資源為強勢資源，必將有力地促進烏恰縣工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化水平，并拉動周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?；诖?，烏恰縣委、縣政府更是把興辦龍頭企業(yè)，解決牧民增收做為工作重點。二、項目建設(shè)的必要性（一）響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號召，帶動牧民致富，拉動地方經(jīng)濟發(fā)展烏恰縣及周邊地區(qū)是新疆經(jīng)濟發(fā)展的落后地區(qū)，由于歷史的原因，工業(yè)項目少之又少，生產(chǎn)力水平低下，嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟和社會的發(fā)展，影響了當(dāng)?shù)馗髯迦罕娚钏降奶岣吆蜕鐣暮椭C發(fā)展的進程。根據(jù)縣委、縣政府的部署和要求，立足實際，烏恰縣峰源實業(yè)有限公司和何祥志先生共同商定，充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓吷筚Y源，組建“新疆帕米爾肉制品有限公司”，投資建設(shè)規(guī)模為年加工牛羊6000噸的現(xiàn)代化工廠，并以此為龍頭、發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，提高牲畜商品化水平；優(yōu)勢互補、雙贏共贏，實實在在帶動牧民致富，拉動地方經(jīng)濟發(fā)展。因此，廣大牧民迫切需要一個畜牧業(yè)龍頭加工企業(yè)帶動，以提高牲畜商品化水平，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。第二章 項目建設(shè)的必要性一、項目背景烏恰縣地處祖國最西端，是一個牧業(yè)大縣，農(nóng)牧民人口占全縣人口的70%以上，牲畜存欄近30萬頭，農(nóng)牧民收入的70%來自畜牧業(yè)。項目各項財務(wù)指標(biāo)均高于行業(yè)基準(zhǔn)水平，盈利能力和抗風(fēng)險能力較強，具有較高的經(jīng)濟效益，在財務(wù)上也是可行的。本項目的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)符合行業(yè)要求，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃。（四）主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)項目建成后，年加工牛、羊等大型牲畜6000噸，年產(chǎn)冷鮮肉2000噸，熟肉制品200噸，年產(chǎn)羊皮8萬張、牛皮1萬張，年產(chǎn)羊、牛腸、肝、骨等副產(chǎn)品500噸，年生產(chǎn)血漿蛋白粉、血球蛋白粉、血肽素等生化制品150噸，生物顆粒肥200噸。（二）投資規(guī)模及資金構(gòu)成項目總投資1630萬元，其中：固定資產(chǎn)及土地投資為1530萬元，鋪底流動資金為100萬元。同時對克州地區(qū)畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)化具有典型示范作用。本項目建成后，可促進當(dāng)?shù)卦嫉男竽良庸ぃ蚓毤庸?、生物制品轉(zhuǎn)化，使牲畜加工向產(chǎn)品的多元化縱深發(fā)展，提高了牲畜商品化轉(zhuǎn)換的附加值，對當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)產(chǎn)業(yè)化具有重要的意義。對項目作出的投資費用估算及技術(shù)經(jīng)濟綜合評價。對項目所采取的消防、環(huán)境保護、勞動安全衛(wèi)生及節(jié)約能源措施進行評價。對項目用地規(guī)劃、場地狀況、總圖運輸?shù)确桨傅难芯?。、項目名稱及承辦單位（一）項目名稱：