星匯園全程策劃提案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 00:25本頁(yè)面
【正文】 遠(yuǎn)見(jiàn) ——表現(xiàn)未來(lái)，從今天的遠(yuǎn)見(jiàn)出發(fā)，可以處處緊扣珠江新城、發(fā)展商、自身樓盤(pán)三者展現(xiàn)。③如何展示星匯園之未來(lái)個(gè)性鞏固領(lǐng)袖地位？A、根據(jù)時(shí)機(jī)，展開(kāi)階段性活動(dòng)展銷(xiāo)發(fā)售宣傳；B、利用在新媒體不斷變幻針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)人群的促銷(xiāo)信息；C、根據(jù)已掌握客戶資料，展開(kāi)一對(duì)一銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、憑未來(lái)概念占位；B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤(pán)三位一體貫徹演繹未來(lái)概念；C、報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)推廣制造樓市熱點(diǎn)。 四、策略思路策略目的或原則是什么？ ——迅速提升星匯園知名度，塑造獨(dú)特主張的樓盤(pán)形象； ——持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個(gè)性，穩(wěn)步促進(jìn)銷(xiāo)售； ——以星匯園推廣為契機(jī)，輔助提升越秀地產(chǎn)集團(tuán)之企業(yè)形象。 廣州許多樓盤(pán)配套多是二極分化：要不是一無(wú)所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。 星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體，且將花園設(shè)計(jì)成二度空間，擁 有更多交流場(chǎng)所。⑤渴望交流：希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。 廣州高檔樓普遍只是在設(shè)置上徒有形式，一般樓盤(pán)甚至沒(méi)有此項(xiàng)考慮。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬(wàn)平方米的花園綠化。③擁抱綠色：希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。 但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒(méi)有一個(gè)區(qū)有真正代表性建筑。 星匯園處在新城市中心，128米大道暢通無(wú)阻。為了與我們星匯園目標(biāo)購(gòu)房者心理需求做對(duì)照，我們謹(jǐn)擬出未來(lái)廣州人面對(duì)未來(lái)廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時(shí)間浪費(fèi)在汽車(chē)上。——星匯園“月亮型”薄壁式樓體設(shè)計(jì)與規(guī)劃，是廣州市所有樓盤(pán)中唯一的，有個(gè)性極具現(xiàn)代 感，又與未來(lái)概念多有相關(guān)；——“月亮之城”取星匯園之形，“未來(lái)之城”取珠江新城與星匯園之神，及目標(biāo)購(gòu)樓者之渴 望。 購(gòu)買(mǎi)心理透視——希望選擇符合自己將來(lái)生活、文化品味的房子；——極積的享受現(xiàn)代城市的便利，希與現(xiàn)代生活貼得更近些； ——把居家與工作等同考慮，既考慮樓盤(pán)居住環(huán)境、綠化、檔次，又考慮地理位置、交通便 利程度以照顧工作，講求時(shí)間效率； ——第二、三次置業(yè)投資者，對(duì)城建總的信譽(yù)、質(zhì)量、管理等十分認(rèn)同； ——為了保值：一致看好珠江新城的未來(lái)前景，認(rèn)為搶先一步肯定賺。 二、關(guān)鍵問(wèn)題： 從以上分析看來(lái)，星匯園的廣告工作將面臨許多全新的問(wèn)題：如如何與同區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)？如何避開(kāi)價(jià)格或裝修促銷(xiāo)性競(jìng)爭(zhēng)？如何面對(duì)周邊如錦城花園、中海錦苑、麗景灣等知名樓盤(pán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)？如何改變?nèi)藗冋J(rèn)為珠江新城缺乏成熟的認(rèn)識(shí)？如何將星匯園眾多優(yōu)異之處賣(mài)出去？如何使星匯園為珠江新城之代表盤(pán)？……問(wèn)題很多，但不難歸納，關(guān)鍵問(wèn)題是：如何迅速改變?nèi)藗冋J(rèn)為珠江新城不夠成熟的固有認(rèn)識(shí)？如何巧借珠江新城特點(diǎn)與星匯園個(gè)性結(jié)合，形成鮮明的記憶？ 三、定位分析目標(biāo)購(gòu)樓人群界定①細(xì)分/主要集中在3545歲之間，以私人企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)階層、政府官員及城建總的長(zhǎng)期 投資擁躉為主。②珠江新城、星匯園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)在“超前的未來(lái)規(guī)劃”，一言以蔽之：未來(lái)是其吸引力所在?？偨Y(jié)：①珠江新城樓盤(pán)同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)尚無(wú)領(lǐng)頭盤(pán)。劣勢(shì)：①期樓。⑥現(xiàn)代景觀：珠江、中信、白云山，廣州標(biāo)志性的現(xiàn)代建筑與景觀盡收眼底。但相對(duì)而言星匯園所處的西區(qū)已相對(duì)成熟，最具優(yōu)勢(shì)，也承受來(lái)自區(qū)外的壓力最大。 珠江新城截止00年底市府已投入16億，2001年仍將投入12億，大量的資金啟動(dòng)路網(wǎng)、配套基礎(chǔ)工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤(pán)也將不斷涌現(xiàn)。 ——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門(mén)大廈等祭出變相降價(jià)舉措，反而
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