經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗訓(xùn)練平臺(tái)-文庫吧資料
2025-05-07 08:05本頁面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華東市場(chǎng) 商務(wù)人士 青少年 中老年 東北市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation 產(chǎn)品 市場(chǎng) 產(chǎn)品一 青少年 產(chǎn)品二 中老年 產(chǎn)品三 商務(wù)人士 華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 東北市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 客戶將根據(jù)所有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特性、報(bào)價(jià)、廣告等因素，綜合決定選擇購買哪家企業(yè)的產(chǎn)品 ? 影響訂單主要因素的權(quán)重： ? 產(chǎn)品特性： 30％ ? 產(chǎn)品報(bào)價(jià)： 40％ ? 廣告宣傳： 30％ ? 企業(yè)所獲取的訂單數(shù)量，最多不超過本企業(yè)在該市場(chǎng)建設(shè)渠道的總銷售與配送能力 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)成功才能進(jìn)入 ? 每類產(chǎn)品分別建立不同的配送渠道 ? 渠道的作用： ? 在某一細(xì)分市場(chǎng)未建設(shè)渠道，將不允許在該市場(chǎng)銷售相關(guān)的產(chǎn)品 ? 在特定市場(chǎng)上可獲取的最大訂單數(shù)不超過渠道的銷售與配送能力 ? 渠道建設(shè)是獲取訂單的必要條件，建設(shè)過多的渠道數(shù)量并不能保證獲取更多的訂單 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 產(chǎn)品特性是否符合消費(fèi)者的需要非常重要，消費(fèi)者會(huì)比較各廠商的產(chǎn)品，與消費(fèi)者需求最貼近的產(chǎn)品將會(huì)更加贏得青睞 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 這些產(chǎn)品都是價(jià)格敏感類產(chǎn)品，相對(duì)而言，高價(jià)位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價(jià)位則使定貨增加 ? 適當(dāng)降低價(jià)格是一種增加銷量的方法，但過低的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑 銷 量 價(jià)格 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 消費(fèi)者在采購產(chǎn)品時(shí)會(huì)受到廠商廣告宣傳的影響，投放適當(dāng)?shù)膹V告會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 ? 廣告投放的效果遵循遞減效應(yīng) 廣告效果 宣傳力度 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 初始資金 300萬元，中途不增加注冊(cè)資金 ? 增加現(xiàn)金的途徑：銷售產(chǎn)品、銀行貸款、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、出售生產(chǎn)設(shè)備或廠房 ? 每季度均可以隨時(shí)去銀行申請(qǐng)一定額度的銀行貸款，不能提前歸還，三季度后歸還 ? 應(yīng)收賬款可以隨時(shí)在財(cái)務(wù)部貼現(xiàn)，但提前貼現(xiàn)需要支持一定的貼現(xiàn)利息 ? 緊急貸款不能主動(dòng)申請(qǐng)，在企業(yè)資金鏈斷裂時(shí)由系統(tǒng)自動(dòng)申請(qǐng)，但出現(xiàn)緊急貸款最終成績(jī)要扣分 ? 每季有稅前利潤(rùn)時(shí)需繳納所得稅 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 所處環(huán)境為快速消費(fèi)品行業(yè) ? 共有三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可進(jìn)入，部分市場(chǎng)進(jìn)入需要一定的開發(fā)時(shí)間及費(fèi)用投入 ? 共有三種針對(duì)不同目標(biāo)群體的產(chǎn)品可生產(chǎn)，中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品前期需要投入研發(fā) ? 完成產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、通過認(rèn)證等是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提 ? 訂單數(shù)量受產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設(shè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等因素影響 ? 產(chǎn)品訂貨量采取瓜分市場(chǎng)的方式 《 經(jīng)營(yíng)之道 》 －企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulation ? 中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品需要完成研發(fā)才能生產(chǎn)，每個(gè)季度均有一次研發(fā)投入的機(jī)會(huì) ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及管理規(guī)范，部分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有準(zhǔn)入要求，不能達(dá)到要求的企業(yè)將無法進(jìn)入這類市場(chǎng) ? 研發(fā)和認(rèn)證無需連續(xù)投入，只要累計(jì)完成了相
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