成都古玩城策劃方案-文庫吧資料
2025-05-04 04:30本頁面
【正文】 旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來游客，引入終端消費(fèi)群。u 化整為零、化零為整的銷售模式u 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營銷亮點(diǎn)。四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)u 獨(dú)特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營銷模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營銷亮點(diǎn)。組團(tuán)銷售策略針對項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷售。針對這兩類目標(biāo)客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷售的成功率。一般來講，買家與炒家對讓利的形式會(huì)有所選擇。既是我們對于招商目標(biāo)客戶中對于“以家設(shè)店”古玩玩家?？蛻艨诒版渼?dòng)策略。招商強(qiáng)力輔助策略。導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷售浪潮。精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目的經(jīng)營前景充滿信心。二、營銷策略通過多種專訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把成都古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營性等通過活動(dòng)營銷、媒介、口碑等對受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國古玩商圈無限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。我們將活動(dòng)營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一?；顒?dòng)營銷。服務(wù)營銷：擎誠信、促發(fā)展。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。品牌營銷：以大勢、求大市。5層——茶樓、展示區(qū)（新建樓）第二部分、成都古玩城一期營銷模式一、營銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營銷攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營銷推廣的主要手段，以小型活動(dòng)進(jìn)行“人氣營銷”，以中型活動(dòng)進(jìn)行“項(xiàng)目營銷”、以大型活動(dòng)進(jìn)行“品牌營銷”。1層——文化旅游紀(jì)念品■具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)（5）針對賣場，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場死角。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響成都古玩城招商成敗，而且決定了成都古玩城的銷售和長期經(jīng)營前景，對合作雙方的品牌信譽(yù)有重要影響。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是銷售促進(jìn)的一種重要手段。省內(nèi)各縣市的古玩市場商家家設(shè)店形式的玩家家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類的普通玩家較多，在實(shí)際招商過程中，采取“客帶客”的形式，通過古玩愛家自身的溝通渠道來宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。353招商目標(biāo)客戶群成都古玩市場的商家各專業(yè)市場的工藝品運(yùn)營商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣場里的專業(yè)店等地方。以及自身就愛好古董且具有較強(qiáng)資金實(shí)力的玩家、各大企事業(yè)單位的公務(wù)員等，此類客戶一般是純投資群體。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶群體。B 、投資者心理分析“短期炒作型客戶”非常注重項(xiàng)目開盤前期的價(jià)格優(yōu)惠，及項(xiàng)目的升值潛力；“長期收租型客戶”偏重投資的安全性和收益的穩(wěn)定性，對價(jià)格的高低判斷取決于項(xiàng)目預(yù)期租金。自營購買者有一部分經(jīng)營者，希望能夠自己購買了商鋪來自營的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。小投資集團(tuán)所謂“小投資集團(tuán)”的概念，實(shí)際是指在本地長期從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個(gè)人共同組合成一個(gè)具備較充裕資金實(shí)力的小集團(tuán)進(jìn)行投資。我們項(xiàng)目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類國際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。如美國高盛于本年4月份收購了上
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