【正文】 另外，當(dāng)電話端操作者通過電話按鍵輸出控制信號控制相應(yīng)設(shè)備時，由控制器中的電話數(shù)據(jù)塊接收該電話傳送過來的數(shù)據(jù)信號并轉(zhuǎn)換送給單片機(jī)（MCU），單片機(jī)（MCU）處理后向無線發(fā)射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號從而控制現(xiàn)場設(shè)備的開關(guān)等操作。當(dāng)接收到報警信號時，單片機(jī)（MCU）輸出一個控制信號給通道切換塊，將切換至語音模塊播放語音文件通道?！? 電話遠(yuǎn)程控制設(shè)備 接收電話線路傳來的控制信號并將其轉(zhuǎn)換為單片機(jī)能識別處理的數(shù)據(jù)格式，以供單片機(jī)接收處理。 CMOS藝下制造出：單端天線連接 極低的電流損耗 頻率范圍300～1000MHz 遵循EN 300 200和FCR47第15部份的標(biāo)準(zhǔn)集成的位同步器高靈敏度一般109dBmFSK調(diào)制頻譜重整 可編程輸出功率2010 dBm 250Hz步長可編程頻率能在無 TC*O下對晶體溫度漂移進(jìn)行補(bǔ)償 小尺寸TSSOP28封裝，～ 適用于跳頻協(xié)議 非常少的外圍元件能提供開發(fā)配套設(shè)施 不需要外接RF開關(guān)/IF濾波使用軟體可很容易獲得CC1000配置參數(shù) （3）電話語音模塊※ 功能描述 該模塊實現(xiàn)兩個功能：※ 電話報警提示 當(dāng)單片機(jī)（MCU）檢測到被監(jiān)測點的報警信號時，發(fā)出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預(yù)先存入的電話。目前該芯片已經(jīng)成熟的應(yīng)用在極低功耗下超高頻無線數(shù)據(jù)發(fā)送和接無線報警和安全系統(tǒng)上，以及家庭自動化系統(tǒng)方面的設(shè)計上。當(dāng)接收到電話、遙控器發(fā)送來的控制信號或設(shè)定的確行的時間到時，單片機(jī)（MCU）輸出一個控制信號并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場的相應(yīng)無線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。（2）無線發(fā)射模塊※ 功能描述 負(fù)責(zé)將單片機(jī)（MCU）所輸出的控制信號轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場控制裝置，從而實現(xiàn)設(shè)備的無線控制功能?！? 實現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動向存儲器讀出應(yīng)用程序開始程序運行。下面也就控制器的相關(guān)設(shè)計進(jìn)行介紹。％。**公司自2005年投產(chǎn)以來銷售增長如表所示：**智能家電控制器近三年銷售增長表2007年2008年2009年銷售量（套）2000480013600銷售量增長率――140％183％銷售額（萬元）9164556銷售額增長率――％％在這三年銷售過程中，積極的價格策略和良好的市場前景是促進(jìn)銷售增長率保持在140％以上的兩個關(guān)鍵因素。四、市場銷售預(yù)測隨著市場認(rèn)知度的提升，必將帶來整個智能家庭控制市場的共同發(fā)展。就產(chǎn)品而言，**智能家電控制器采用的技術(shù)解決方案更為符合市場的需要，產(chǎn)品極具競爭力。綜合整個SWOT分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭控制市場是一個具有巨大容量且高速發(fā)展的市場；在這個市場中，目前的競爭格局正在形成，產(chǎn)品的價格和功能將是競爭格局形成的決定性因素。同時，這些廠家大多依靠的是自身盈利來進(jìn)行發(fā)展，缺少強(qiáng)大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發(fā)展路線。在國內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在**競爭前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場表現(xiàn)來看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問題逐漸凸現(xiàn)。國內(nèi)其他行業(yè)的進(jìn)入者，主要面臨的將會是技術(shù)方案的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，這將是一個比較長期的過程。其面對的客戶在整個市場中一般不會超過20％。如果在研發(fā)新的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會需要較長的研發(fā)時間，二會增加產(chǎn)品成本，這期間，如果有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場，這些國際品牌產(chǎn)品也很難獲取大的市場份額。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。采用總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在新建設(shè)的住宅中。這四個品牌之所以能占據(jù)較大的市場份額，一是因為母品牌巨大影響力的延伸效應(yīng)，二是因為這些品牌產(chǎn)品的單價非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)品牌。 威脅面對這樣一個龐大的市場，無疑將有越來越多的品牌跟隨進(jìn)入。這個市場經(jīng)過了6－7年的持續(xù)引導(dǎo)和開發(fā)，目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場認(rèn)知度也得到大幅提升。在這個平臺上，**公司將持續(xù)增加營銷投入、引入現(xiàn)代營銷人才，通過多渠道的整合營銷傳播和建立完善的分銷渠道，改善在競爭中的劣勢因素。在這里，整個產(chǎn)品的品質(zhì)、形象將得到極大提高。 概括起來，通過本項目在行業(yè)內(nèi)的對比，本項目具有以下顯著優(yōu)點：n 采用無線技術(shù)，方便實施；n 產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按個性化需求組合；n 全部自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具有明顯價格優(yōu)勢；n 快速撇脂的銷售策略，符合市場特征； 劣勢根據(jù)2005年整體市場的銷售情況看，**智能家電控制器項目在國內(nèi)廠商中居于中游的領(lǐng)先位置，市場占有率5％。用戶無法根據(jù)自身實際需要進(jìn)行功能的裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費。這樣的數(shù)據(jù)再次證明：價格將是本項目成功的決定性因素。其次，采用**智能家電控制器實現(xiàn)智能控制，相對較低的價格更容易被用戶所接受，**公司自推出產(chǎn)品來，終端用戶數(shù)保持了300％以上增長率就充分證明了價格策略的成功；而在本項目實施后，隨著成本降低和針對不同層次用戶的產(chǎn)品細(xì)分，基本型的智能家電控制系統(tǒng)只需要2000元左右即可實現(xiàn)，這樣的價格無疑將對本項目在市場的占有率起到巨大的推動作用。特別是采用*10電力線技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)用在我國電網(wǎng)環(huán)境中運行不夠穩(wěn)定；n 應(yīng)用不夠靈活，缺少模塊化架構(gòu)，功能不能按需定制，浪費較大； 與這些產(chǎn)品相比，首先，**智能家電控制器采用無線技術(shù)，前期不需要任何布線工作，無論是新住宅還是老住宅，均可安裝。n 需要專門的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。針對在業(yè)內(nèi)所處地位，對本項目做如下SWOT分析：優(yōu)勢目前市場上存在的其他智能控制類產(chǎn)品的分析，在應(yīng)用中主要存在以下一些問題， n 產(chǎn)品價格過高。為此，國內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)這個市場。采用*10技術(shù)的智能家居產(chǎn)品，在其推往市場的近二十多中，在美國累計用戶就超過1000萬，單個模塊用量超過2個億，累計銷售額超過60億美元。同時，由于智能家居產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、集成度高、整合智能控制、安防控制等多項功能，其在整個市場中所占比例也將由現(xiàn)在的20％增加至50％－60％。在這之中，霍尼維爾、ABB、西門子等為代表的國外品牌占據(jù)了約52％的市場份額。據(jù)千家網(wǎng)調(diào)查，在2005年中，我國家庭智能市場（含家庭安防、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、智能家居）銷售總額已經(jīng)達(dá)到50－60億元。如果按照建設(shè)部的規(guī)劃，到2010年，全國大中城市的住宅中60％要實現(xiàn)智能化的要求來計算，整個市場的潛在客戶數(shù)量甚至高達(dá)8400多萬戶。這部分家庭戶均年收入6萬元以上，人口約4460萬，1400多萬戶。住宅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)中僅次于服務(wù)業(yè)和商業(yè)的第三大支柱。在我國，住宅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的改革和發(fā)展，取得了顯著的成效。家庭智能化的市場容量家庭智能化市場涵蓋了智能家居、家庭安防及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等幾方面，**智能家電控制器按功能實現(xiàn)可劃分在智能家居體系內(nèi)。由于家庭智能控制系統(tǒng)能夠為人們提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有家庭智能控制系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。 2006年～2015年——普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國智能家居市場才會逐漸開始由高端的住宅全面向普通住宅推進(jìn)。自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。實質(zhì)上，這一階段的家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場主要是為了對抗國外品牌和獲取市場反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。2002年～2003年——實驗階段：在這個階段中，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，開始使用國內(nèi)自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。 2000～2002年——研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通生活高度貼近，因此在短時間里是不可能研究開發(fā)成熟的。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設(shè)計階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)的銷售廣告中，已經(jīng)開始將“智能化”作為其一個“亮點”來宣傳。我國家庭智能化的發(fā)展主要經(jīng)歷以下幾個階段：1997年～1999年——概念階段：這段時間是家庭智能化在中國形成概念的過程。在我國，自上世紀(jì)90年代開始建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。80年代中期，將家用電器、安防報警和通訊設(shè)備集成，形成了商用的智能家庭控制設(shè)備，從而帶來了“住宅自動化”時代。n 可一鍵開關(guān)多項電器，減少家庭的能耗及電氣安全問題。通過設(shè)置，還可聯(lián)動關(guān)聯(lián)電器設(shè)備，消除不安全隱患。采用無線方式時，安裝尤為方便。圍繞上述市場需求特征，本公司的智能家電控制器從技術(shù)角度和功能實現(xiàn)上，具有以下特點：n 以智能家電控制器為核心，按不同需求選擇配套產(chǎn)品構(gòu)成系統(tǒng)，靈活性高；n 系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過軟件對系統(tǒng)進(jìn)行編程修改；n 可采用電腦及觸摸屏人機(jī)交互式控制，圖形化界面，簡單易學(xué)，容易操作。按照這樣的比例，**在擴(kuò)大生產(chǎn)后的產(chǎn)品內(nèi)外銷比例為（80000＋200000）：50000＝：1，具體的預(yù)期銷售比例詳見附圖5附圖5 **智能家電控制器產(chǎn)品內(nèi)外銷比例第三章 項目投資方基本情況一、投資方名稱**開發(fā)有限公司二、投資方基本信息注冊國家中國法定地址深圳市龍崗區(qū)南灣街道盛寶路2號**工業(yè)園生產(chǎn)地址深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新橋工業(yè)區(qū)法定代表人姓名鄭達(dá)林職務(wù)董事長國籍中國第四章 市場分析一、產(chǎn)品特點 在智能家電控制器的研發(fā)及推廣過程中，**公司對國內(nèi)用戶的需求狀況和使用習(xí)慣進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。 **智能家電控制器產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期全國分銷分布表序號銷售地區(qū)銷售數(shù)量（智能家電控制器）銷售數(shù)量（配套件）1深圳150003000002廣州120002400003上海180003600004北京150003000005成都100002000006西安100002000007其它大中城市20000400000**智能家電控制器擴(kuò)大生產(chǎn)后全國代理分布圖**利用集團(tuán)的優(yōu)勢，已經(jīng)在境外建立了一定的銷售渠道，對公司今后的發(fā)展及出口創(chuàng)匯提供了有利條件，今后公司將逐步拓展國外市場，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)建立的一些國外銷售網(wǎng)絡(luò)。 **智能家電控制器產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期銷售分布序號銷售地區(qū)銷售數(shù)量（智能家電控制器）銷售數(shù)量（配套件）1深圳120002400002廣州110002200003上海120002400004北京100002000005成都50001000006西安50001000007其它大中城市20000400000**在全國主要省市建立以代理商、經(jīng)銷商的二級分銷體系，目前，公司在廣州（6家）、北京（8家）、上海（10家）、西安（4家）、成都（4家）等地區(qū)已經(jīng)有了成熟的分銷系統(tǒng)。今后的產(chǎn)品成本主要是生產(chǎn)成本、市場推廣成本以及辦公管理成本，研發(fā)成本將降到10％。今后的產(chǎn)品成本主要是生產(chǎn)成本、市場推廣成本以及辦公管理成本，研發(fā)成本將降到10％。截至2009年，**公司已經(jīng)在北京、上海、廣州、西安、成都設(shè)立直屬辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐捻椖恐变N和渠道建設(shè)。六、產(chǎn)品名稱**智能家電控制器**智能開關(guān)※ **雙鍵調(diào)光智能開關(guān) ※ **三鍵普通開關(guān)※ **雙鍵單火調(diào)光開關(guān)※ **雙鍵單火智能開關(guān)※ **單鍵調(diào)光智能開關(guān)※ **單鍵單火調(diào)光開關(guān)※ **三鍵無線開關(guān)※ **單鍵單火智能開關(guān)※ **單鍵單火智能開關(guān)※ **雙鍵單火智能開關(guān)※ **三鍵單火智能開關(guān)**智能插座※ **萬用內(nèi)置式智能插座※ **三孔內(nèi)置式智能插座**智能電話遠(yuǎn)程控制器5．**智能遙控器※ **萬用智能遙控器※ **增強(qiáng)型智能情景遙控器※ **智能情景遙控器※ **迷你情景遙控器**智能紅外/無線轉(zhuǎn)發(fā)器**智能網(wǎng)絡(luò)控制器**智能網(wǎng)關(guān)七、生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模：深圳市龍崗區(qū)家電基地賽兔數(shù)碼科技園：2000套/年（智能家電控制器）400000件（配套產(chǎn)品）：人民幣4800萬元/年：人民幣290萬元/年：450萬元/年擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期規(guī)模：深圳市龍崗區(qū)南灣街道辦李朗大道甘李高科技家電產(chǎn)業(yè)園內(nèi)：：：11萬套/年（智能家電控制器）220萬件/年（各種配套件）：人民幣19000萬元/年：人民幣1700萬/年：人民幣3000萬元/年八、產(chǎn)品銷售渠道及內(nèi)外銷比例產(chǎn)品銷售渠道項目直銷由**自身銷售團(tuán)隊來進(jìn)行。最終成為在中國家庭智能化行業(yè)的知名品牌和重要廠商。**智能家電控制器所處的家庭智能化行業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其是在我國這樣一個人口眾多的國家中，市場容量非常巨大。 同時，作為高新技術(shù)項目，**智能家電控制器也得到了相關(guān)主管部門的認(rèn)可與肯定。建設(shè)部在相關(guān)文件中要求，到2015年，大中城市中60％的住宅要實現(xiàn)智能化。住宅智能化的建設(shè)作為其中的一項重要內(nèi)容，受到國家主管部門的高度重視：1999年國