【正文】 實 踐 中 不 斷地 豐 富 和 完 善 ， 真 正 在 公 司 內(nèi) 部 實 現(xiàn)人 、 事 、 物 的 最 佳 配 置 ， 實 現(xiàn) “事事 有 人 做 、 人 人 有 事 做 、 事 事 有 制 度 、制 度 必 規(guī) 范 ”的 管 理 目 標(biāo) 。四 、 經(jīng) 營 管 理 責(zé) 任 目 標(biāo)指標(biāo)名稱 目標(biāo)數(shù)值 指標(biāo)計算1. 生產(chǎn)計劃完成率100% 及時供貨次數(shù)/計劃數(shù)財務(wù)指標(biāo)2. 生產(chǎn)成本 (1) 鉗工工具 萬元；(2) 刀具配件 15 萬元；(3) 焊割工具 45 萬元；(4) 油類 10 萬元。二 、 主 要 經(jīng) 營 范 圍 ： 主 要 負(fù) 責(zé) LS 生 產(chǎn) 機 械 （ 主 機 和 零 配 件 ） 等 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 制 造 。15 / 42YMSJ 集 團(tuán) 有 限 公 司 2022 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 責(zé) 任 書粉 狀 LS 機 械 分 公 司目 標(biāo) 責(zé) 任 書 發(fā) 布 方 ： YMSJ 集 團(tuán) 有 限 公 司 （ 以 下 簡 稱 甲 方 ）目 標(biāo) 責(zé) 任 書 承 受 方 ： YMSJ 集 團(tuán) 有 限 公 司 粉 狀 LS 機 械 分 公 司 （ 以 下 簡 稱 乙 方 ） 為 了 確 保 集 團(tuán) 公 司 全 年 經(jīng) 營 及 管 理 目 標(biāo) 的 順 利 實 現(xiàn) ， 進(jìn) 一 步 明 確 集 團(tuán) 公 司 和 各 下 屬 公 司的 責(zé) 任 、 權(quán) 利 和 義 務(wù) ， 促 進(jìn) 集 團(tuán) LS 機 械 業(yè) 務(wù) 的 快 速 發(fā) 展 ， 甲 、 乙 雙 方 經(jīng) 過 協(xié) 商 ， 特 簽定 二 零 零 三 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 。20%銷售費用率、業(yè)務(wù)費用率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分3．回款率 不低于 98％，當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入 20%4. 折扣轉(zhuǎn)讓率 不高于 10％ 10% （合同價格－實際價格）/合同價格指標(biāo)評分說明： ? 每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率100 評分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)（如收入） ，目標(biāo)完成率＝實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)（如費用） ，目標(biāo)完成率＝目標(biāo)值/實際值；? 每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；? 考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)。14 / 42甲方：YMSJ 集團(tuán)有限公司 乙方：YMSJ 集團(tuán)有限公司主機配件銷售分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) KPI 目標(biāo) 權(quán)重 考核說明1. 實際收入 實際收入不低于 9000 萬元；其中零配件不低于 1500 萬元。 經(jīng) 營 期 滿 ， 自 行 終 止 ，經(jīng) 雙 方 同 意 ， 可 續(xù) 簽 下 一 經(jīng) 營 期 的 責(zé) 任 書 。 對 乙 方 的 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 的 完 成 情 況 實 行 月 度 檢 查 ， 年 度 考 核 。 若 在 責(zé) 任 期 內(nèi) 發(fā) 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責(zé) 任 事 故 (包 括 重 大 的 人身 、 財 產(chǎn) 安 全 事 故 等 )， 按 損 失 金 額 的 20％ 在 責(zé) 任 人 年 終 收 入 中 扣 除 （ 扣 完 為 止 ） 。(2) 若 乙 方 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 條 件 具 備 ， 仍 未 能 完 成 目 標(biāo) ， 則 不 予 計 發(fā) 乙 方 責(zé) 任 人 其 余 年 薪 。 若 完 成 或 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理目 標(biāo) ， 則 由 甲 方 在 責(zé) 任 期 末 給 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 計 發(fā) 其 余 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 （ 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 28%） 。 甲 方 對 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 實 行 年 薪 制 （ 具 體 內(nèi) 容 見 《 YMSJ 集 團(tuán) 薪 酬 管 理 規(guī)定 》 ） 。 乙 方 有 義 務(wù) 定 期 向 甲 方 提 報 各 種 報 表 、 管 理 報 告 書 和 總 經(jīng) 理 辦 公 會 備 忘 錄 等 必 要 的上 報 資 料 。 責(zé) 任 期 內(nèi) 月 、 季 、 年 度 所 發(fā) 生 的 人 事 變 動 及 考 核 情 況 須 及 時 報 甲 方 人 力 資 源 部 備案 。（ 二 ） 乙 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù) 乙 方 有 權(quán) 根 據(jù) 甲 方 下 達(dá) 的 “四 定 ”（ 定 崗 、 定 編 、 定 員 、 定 薪 ） 方 案 提 出 招 聘一 般 員 工 的 要 求 ， 并 配 合 集 團(tuán) 人 力 資 源 部 做 好 招 聘 工 作 。 甲 方 負(fù) 責(zé) 為 乙 方 進(jìn) 行 資 金 的 籌 措 和 調(diào) 配 （ 所 發(fā) 生 的 財 務(wù) 費 用 計 入 乙 方 ） ， 負(fù) 責(zé)為 乙 方 提 供 財 務(wù) 預(yù) 算 、 核 算 、 財 務(wù) 信 息 的 分 析 和 處 理 等 一 系 列 財 務(wù) 活 動 的 服 務(wù) 和 支 持 。注 ： ① 各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。12 / 422． 品 牌 提 升 指 標(biāo) ： （ 1） 遵 守 甲 方 的 品 牌 VI 規(guī) 范 ， 在 整個 經(jīng) 營 活 動 中 始 終 貫 徹 品 牌 維 護(hù) 和 提升 的 理 念 ；（ 2） 通 過 為 客 戶 提 供 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 ， 不 斷提 升 品 牌 的 知 名 度 和 美 譽 度 。三 、 經(jīng) 營 責(zé) 任 期 ：從 2022 年 元 月 1 日 起 至 2022 年 12 月 31 日 止 ， 共 計 12 個 月 。一 、 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制實 行 集 團(tuán) 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 下 的 以 乙 方 總 經(jīng) 理 為 首 要 責(zé) 任 人 的 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制 。? 考核分?jǐn)?shù)=100，表示完成目標(biāo)。 25%合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2. 收入費用率 (1) 銷售費用率不高于 3%；其中業(yè)務(wù)費用率不高于 %；以實際費用/合同額計算；(2) 管理費用率不高于 3%，以管理費用/實際收入計算。八、 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。七 、 本 責(zé) 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責(zé) 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟(jì) 問 題 或 違 反 甲 方 財 務(wù) 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權(quán) 隨 時 就 地 免 去 其 領(lǐng) 導(dǎo) 職 務(wù) ， 同 時 追 究 責(zé) 任 人的 經(jīng) 濟(jì) 和 法 律 責(zé) 任 。 獎 金 的 計 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內(nèi) 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) ， 則 由 甲 方 按 乙 方業(yè) 績 考 核 結(jié) 果 向 乙 方 計 發(fā) 年 度 效 益 獎 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪9 / 42（ 2） 乙 方 考 核 指 標(biāo) 及 權(quán) 重 見 附 表 在 責(zé) 任 期 內(nèi) ， 責(zé) 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計 發(fā) 其 余 年 薪 和 年 終 獎 金 ； 若 屬甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負(fù) 責(zé) 考 核 其 工 作 業(yè) 績 并 計 發(fā) 責(zé) 任 人 應(yīng) 得 收 入 。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標(biāo) ， 則 視 以 下 情 況 分 別 處 理 ：(1) 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責(zé) 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標(biāo) ，不 予 處 罰 。 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 的 6%。六 、 獎 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責(zé) 、 權(quán) 、 利 ”相 結(jié) 合 的 原 則 ， 甲 方 對 乙 方 實 行 收 入 與 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 目 標(biāo) 相 掛勾 的 政 策 。 乙 方 有 責(zé) 任 和 義 務(wù) 自 覺 遵 守 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 甲 方 一 級 制 度 、 相 關(guān) 協(xié) 議 及 本 目 標(biāo) 責(zé) 任書 。 對 其 下 屬 的 中 級 以 上 管 理 人 員 有 任 免 建 議 權(quán) 。 乙 方 有 權(quán) 根 據(jù) 甲 方 下 達(dá) 的 “四 定 ”（ 定 崗 、 定 編 、 定 員 、 定 薪 ） 方 案 提 出 招 聘一 般 員 工 （ 財 務(wù) 專 員 和 人 事 專 員 除 外 ） 的 要 求 并 配 合 集 團(tuán) 人 力 資 源 部 做 好 招 聘 工 作 。8 / 42 甲 方 有 權(quán) 對 乙 方 在 遵 守 、 落 實 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 集 團(tuán) 一 級 制 度 和 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 等 方 面進(jìn) 行 監(jiān) 督 ， 有 權(quán) 根 據(jù) 規(guī) 定 對 乙 方 進(jìn) 行 考 核 和 獎 懲 。 甲 方 根 據(jù) 乙 方 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 情 況 和 需 求 適 時 地 提 供 各 類 專 業(yè) 技 術(shù) 和 管 理 技 術(shù) 的 培 訓(xùn) 、 指導(dǎo) ， 同 時 做 好 人 力 資 源 等 方 面 的 保 障 和 服 務(wù) 工 作 。五 、 甲 、 乙 雙 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)（ 一 ） 甲 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)１ 、 甲 方 為 乙 方 提 供 必 要 的 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 條 件 ， 及 時 協(xié) 調(diào) 、 解 決 乙 方 在 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 過程 中 遇 到 的 一 些 重 大 問 題 。指標(biāo)管理指標(biāo)7． 企 業(yè) 文 化建 設(shè) 目 標(biāo)熟 知 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 的 方 法 ， 制 定 企 業(yè) 文化 建 設(shè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 和 實 施 方 案 ， 通 過 各級 管 理 人 員 的 率 先 垂 范 和 廣 大 員 工 的 身體 力 行 ， 基 本 形 成 一 套 獨 具 本 公 司 特 色 、符 合 甲 方 價 值 取 向 的 以 企 業(yè) 精 神 為 核 心 、以 企 業(yè) 價 值 觀 和 行 為 規(guī) 范 為 主 要 內(nèi) 容 的企 業(yè) 文 化 體 系 ， 為 本 公 司 在 激 烈 的 市 場競 爭 中 搭 建 一 個 堅 實 的 企 業(yè) 經(jīng) 營 和 管 理平 臺 。(2) 通 過 為 客 戶 提 供 合 格 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 ， 不斷 地 提 升 品 牌 的 知 名 度 和 美 譽 度 。三 、 經(jīng) 營 責(zé) 任 期 ：從 2022 年 元 月 1 日 起 至 2022 年 12 月 31 日 止 ， 共 計 12 個 月 。一 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制實 行 集 團(tuán) 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 下 的 以 乙 方 總 經(jīng) 理 為 首 要 責(zé) 任 人 的 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制 。? 考核分?jǐn)?shù)=100，表示完成目標(biāo)。 25%合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2. 收入費用率 (1) 銷售費用率不高于 %；其中業(yè)務(wù)費用率不高于 %；以實際費用/合同額計算；(2) 管理費用率不高于 3%，以管理費用/實際收入計算。八、 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。七 、 本 責(zé) 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責(zé) 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟(jì) 問 題 或 違 反 甲 方 財 務(wù) 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權(quán) 隨 時 就 地 免 去 其 領(lǐng) 導(dǎo) 職 務(wù) ， 同 時 追 究 責(zé) 任 人的 經(jīng) 濟(jì) 和 法 律 責(zé) 任 。 獎 金 的 計 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內(nèi) 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) ， 則 由 甲 方 按 乙 方業(yè) 績 考 核 結(jié) 果 向 乙 方 計 發(fā) 年 度 效 益 獎 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪4 / 42（ 2） 乙 方 考 核 指 標(biāo) 及 權(quán) 重 見 附 表 在 經(jīng) 營 責(zé) 任 期 內(nèi) ， 責(zé) 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計 發(fā) 其 余 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 和 年 終 獎金 ； 若 屬 甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負(fù) 責(zé) 考 核 其 工 作 業(yè) 績 并 計 發(fā) 責(zé) 任 人 應(yīng)得 收 入 。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標(biāo) ， 則 視 以 下 情 況 分 別 處 理 ：(1) 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責(zé) 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標(biāo) ，不 予 處 罰 。 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 的 6%。六 、 獎 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責(zé) 、 權(quán) 、 利 ”相 結(jié) 合 的 原 則 ， 甲 方 對 乙 方 實 行 收 入 與 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 目 標(biāo) 相 掛勾 的 政 策 。 乙 方 有 責(zé) 任 和 義 務(wù) 自 覺 遵 守 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 甲 方 一 級 制 度 、 相 關(guān) 協(xié) 議 及 本 目 標(biāo) 責(zé) 任書 。 對 其 下 屬 的 中 級 以 上 管 理 人 員 有 任 免 建 議 權(quán) 。 乙 方 有 權(quán) 根 據(jù) 甲 方 下 達(dá) 的 “四 定 ”（ 定 崗 、 定 編 、 定 員 、 定 薪 ）