營銷案例賞析名將之花的凋謝-文庫吧資料
2025-04-23 12:07本頁面
【正文】 業(yè)經(jīng)理人表面上逆來順受，一有機會就撈些額外的利益，最后還是免不了一拍兩散。一方面出了錯難以及時改正；另一方面，有一技之長的專業(yè)人士難以心情舒暢的施展?，F(xiàn)代企業(yè)制度和政治制度是相通的，就是民主與法制。這是在民營企業(yè)和私營企業(yè)中最容易犯的錯誤！ 如果企業(yè)和“空降兵”能在以上三個關(guān)鍵點上做好，相信一定會成功的。“空降兵”的到來，肯定會對原有的員工和既得利益者有所沖擊。一個企業(yè)要想用好“空降兵”，必須讓“空降兵”對自己的企業(yè)有充分的了解，否則，請來的人往往會被意想不到的事情所阻礙，導(dǎo)致行動的失敗?！ ×私馄髽I(yè)。哪怕“空降兵”是來自于同一個行業(yè)的成功企業(yè)，我們要清楚的一點是：同一個市場，對于其中的不同的企業(yè)，都有不一樣的特點，所以“空降兵”了解市場必須從你所“空降”的企業(yè)出發(fā)去了解，而不僅僅是整個同質(zhì)市場。我們必須明確的是：企業(yè)的問題往往是管理和技能兩方面的綜合體，沒有任何企業(yè)的問題是單純的技能問題，所以，企業(yè)必須明確為什么要請“空降兵”？企業(yè)的現(xiàn)狀有哪些是必須的改革的？如果沒有對企業(yè)自身管理、運營過程中的原本問題的解決，例如：決策的機制、整體戰(zhàn)略（或者營銷戰(zhàn)略）等方面的問題的解決，那么，“空降兵”有可能在短期內(nèi)會取得表面上的成功，但從長期來看，一定會失敗的！這是“空降兵”成功的基石。拋開“空降兵”本身的能力而言（如果“空降兵”能力有問題，這是選拔者的失職！），要想成功，無論是企業(yè)，還是“空降兵”，都必須在以下三個關(guān)鍵點上做好： 變革組織。好在市場經(jīng)濟有一只看不見的手，會讓越來越多的資源被有知識的人去運用。如果掌握在無知又無畏的人手中，多半要被糟蹋掉?，F(xiàn)金為王，有錢就能橫行無阻？網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅也說明了不全是這么回事。 ，市場經(jīng)濟究竟是知識經(jīng)濟還是強權(quán)經(jīng)濟。但做生意是為了賺錢，賠錢賺吆喝可能很壯觀，卻很無聊。 ，企業(yè)業(yè)務(wù)成長性究竟應(yīng)該建立在什么樣的基礎(chǔ)上。通過制度建設(shè)來保障學(xué)習(xí)氛圍的產(chǎn)生和持續(xù)，通過智力引進來改進學(xué)習(xí)方法和提高學(xué)習(xí)效率。決定有無學(xué)習(xí)欲望的是企業(yè)文化和制度環(huán)境。知識經(jīng)濟時代是知識為王，知識是靠學(xué)習(xí)得來的。 四．市場經(jīng)濟是知識經(jīng)濟 從純技術(shù)角度來分析本案例，有三點值得探討： 1. 首先，企業(yè)資源的整體質(zhì)素的提升，是靠引導(dǎo)學(xué)習(xí)改進造血機能還是依賴輸血進補強身健體。名將之花于次年初悄然離去，當(dāng)年聚在身邊的弟兄早已幾乎散盡，又增加了一個空降兵團隊失敗的商戰(zhàn)案例。更要命的是一批優(yōu)秀青年被腐蝕和團隊的沉淪。整個的內(nèi)部管理之混亂，簡直是聞所未聞，令人發(fā)指。庫房數(shù)以百萬元的短貨多數(shù)成了無頭帳，查無所查，連去哪了都不知道。從上到下彌漫著驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。年初H牌啤酒市場導(dǎo)入的成功，使得團隊LEADER躊躇滿志，飛揚跋扈，M市總部派去的財務(wù)總監(jiān)形同虛設(shè)，一切為銷量讓路。以當(dāng)時各廠家的生產(chǎn)能力，到了旺季都供不應(yīng)求，此時產(chǎn)量為王。轟轟烈烈全線飄紅的場面在業(yè)界以及R公司上上下下贏得一片叫好，掩蓋了無知帶來的隱患，正應(yīng)了“一俊遮百丑”的老話。覆蓋率和重復(fù)購
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