【正文】 戶的需求?！秷F(tuán)購行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)》中國的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)迅速地發(fā)展到了上千家，從垂直的行業(yè)團(tuán)購、到地域團(tuán)購的大量涌現(xiàn)，團(tuán)購行業(yè)雖作為電子商務(wù)的衍生。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。商戶通過支付固定的廣告費(fèi)用，不僅能夠提升知名度，還可獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。商戶服務(wù)費(fèi)商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對(duì)所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個(gè)長期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對(duì)商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項(xiàng)服務(wù)。會(huì)員制度會(huì)員制度是增加用戶黏度的一劑良方。交易傭金網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，預(yù)訂來自團(tuán)購的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。與傳統(tǒng)的團(tuán)購業(yè)盈利模式相比，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：商品代售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。以Groupon為雛形的新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)在國內(nèi)不斷涌現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的生存空間變小，最終走向“賠本賺吆喝”的窘境。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過以消費(fèi)者作為主要利潤源，以市場(chǎng)營銷為主要利潤杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。而這些知名團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)”均已有一定探索，目前已實(shí)現(xiàn)盈利。導(dǎo)航網(wǎng)站因其信息量大，用戶面對(duì)眾多團(tuán)購網(wǎng)站的低價(jià)誘惑往往導(dǎo)致需求的麻木性，此時(shí)，就需要導(dǎo)航網(wǎng)站做一個(gè)真正的導(dǎo)向。建議：此類模式所存在的用戶是無形的，用戶通過導(dǎo)航信息選擇團(tuán)購網(wǎng)站，對(duì)于導(dǎo)航類網(wǎng)站而言，雖然擁有用戶，但其忠實(shí)程度極低，主要表現(xiàn)在如：將認(rèn)定幾家熟知的團(tuán)購網(wǎng)站后而拋棄導(dǎo)航網(wǎng)；或者認(rèn)定23家導(dǎo)航網(wǎng)，亦存在隨時(shí)離開的潛在危險(xiǎn)。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團(tuán)購網(wǎng)站合作的談判力減弱。模式特點(diǎn)：信息覆蓋面廣，具有比較購物的功能，是團(tuán)購的團(tuán)購；導(dǎo)航可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長；培養(yǎng)一定的用戶基礎(chǔ)上可成為團(tuán)購網(wǎng)的一個(gè)宣傳推廣基地。導(dǎo)航類團(tuán)購模式此類模式集結(jié)了各團(tuán)購網(wǎng)站每日的團(tuán)購信息，用戶可通過該網(wǎng)站獲取各大團(tuán)購網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團(tuán)購；另亦可推出自身的團(tuán)購信息以供用戶購買。如通過某一新品以團(tuán)購方式促銷，即激發(fā)了已有用戶的購買欲，又能以最低價(jià)吸引新用戶，再加之用戶對(duì)新品良好的體驗(yàn)度，無形中對(duì)網(wǎng)站或產(chǎn)品品牌增加了美譽(yù)度，從而產(chǎn)生黏性消費(fèi)；此外，亦可與外界具有一定知名度的團(tuán)購網(wǎng)站合作聯(lián)合推廣以吸引新用戶。模式阻力：針對(duì)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團(tuán)購網(wǎng)特別是對(duì)于垂直類的B2C企業(yè)來說產(chǎn)品具有一定局限性，對(duì)維持用戶群體的聚合度有非常大的挑戰(zhàn)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購網(wǎng)，其產(chǎn)品品類眾多且供應(yīng)商各異，其產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)商的誠信等方面要有嚴(yán)格的把控；而純團(tuán)購網(wǎng)與網(wǎng)購企業(yè)合作的模式，對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站推廣資金、或用戶群體、或網(wǎng)購企業(yè)資源的要求將是其能夠生存的根本。特定產(chǎn)品類團(tuán)購模式此類模式涵蓋范圍可以基于區(qū)域市場(chǎng)亦可面向全國市場(chǎng)，主要以電子商務(wù)為主分為三類：第一類是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團(tuán)購網(wǎng)，如珂藍(lán)鉆石網(wǎng)推出的火拼團(tuán)；第二類是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購網(wǎng)，如淘寶網(wǎng)推出的聚劃算、百度有啊即將推出的團(tuán)購平臺(tái)；第三類是純團(tuán)購網(wǎng)與網(wǎng)購企業(yè)合作。團(tuán)購網(wǎng)站要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力與清晰的市場(chǎng)定位，生活服務(wù)信息類所涵蓋了餐飲美食、休閑娛樂、旅游酒店等不同種類的商家，所針對(duì)的服務(wù)也各異，如何能夠在區(qū)域化市場(chǎng)中立足，對(duì)于資金充足的團(tuán)購企業(yè)可以通過收購當(dāng)?shù)匾丫咭欢ㄖ扔绊懥Φ膱F(tuán)購企業(yè)或生活信息服務(wù)類網(wǎng)站，以迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而對(duì)于具有一定用戶資源或者商家資源背景的團(tuán)購網(wǎng)站，則需要考慮到用戶與商家資源的維護(hù)。模式阻力：此類模式?jīng)Q定了要線上、線下有力結(jié)合才能突破，因此，這要求團(tuán)購網(wǎng)站需必備用戶資源，或商家資源，或推廣所需資金。如拉手網(wǎng)（）、美團(tuán)網(wǎng)等。但簡單的商業(yè)模式，極易被模仿，在國內(nèi)僅僅幾個(gè)月時(shí)間，“Groupon模式”遍地開花，目前國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站模式不一而同，中國電子商務(wù)研究中心按其提供的商品服務(wù)分類，分為以下三大模式。但隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的不斷發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)的不斷拓展，對(duì)資金的需求度愈來愈大。在未來，這類通過外來資金支持的團(tuán)購企業(yè)將會(huì)與門戶類團(tuán)購網(wǎng)站、分類信息類團(tuán)購網(wǎng)站及SNS類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)融資累計(jì)達(dá)千萬美元級(jí)別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)均受到不同程度的投資。投融資狀況對(duì)于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，團(tuán)購模式已再熟悉不過，很多公司都曾專門研究過對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站的可行性。用戶關(guān)注據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止2010年8月，綜合分析各來源指數(shù)，對(duì)十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行用戶關(guān)注度調(diào)查，其中：美團(tuán)網(wǎng)關(guān)注度穩(wěn)健上升；拉手網(wǎng)在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而在6月才起步的糯米網(wǎng)由于人人網(wǎng)社區(qū)的影響力，于7月趕超美團(tuán)網(wǎng)與拉手網(wǎng)后，至8月有回落趨勢(shì)?？梢姡€下業(yè)務(wù)的拓展對(duì)于團(tuán)購企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商戶及低價(jià)的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。人員規(guī)模隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對(duì)人才的需求度也不斷上升。網(wǎng)站流量中國電子商務(wù)研究中心針對(duì)十大主