各種活動策劃書案例分析作業(yè)必備-文庫吧資料
2025-04-23 00:10本頁面
【正文】 DM海報和報紙廣告三者從不同方面出擊，主動或被動的向顧客傳遞了明確、統(tǒng)一、完整的“風(fēng)采同質(zhì)同量，實(shí)惠滿意大驚喜”、“”等促銷信息，溝通的順暢、信息傳遞的準(zhǔn)確完整性為促銷成功的開展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。以5ml的洗發(fā)水為龍頭，風(fēng)采的其它十幾個產(chǎn)品為輔助，向消費(fèi)者全面推廣風(fēng)采系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“風(fēng)采”品牌。身穿有“風(fēng)采”品牌標(biāo)識促銷服的促銷人員在入口出為消費(fèi)者派發(fā)促銷海報。在堆頭的四周和上空張貼、懸掛這次活動的POP海報，突出活動的主題，利用海報的藍(lán)、綠兩色營造出夏季清涼的感覺。堆頭上陳列著這次活動的促銷產(chǎn)品——5ml袋裝洗發(fā)水。 三、促銷和溝通：把產(chǎn)品進(jìn)行5mlX40包的捆綁包裝，用新奇的包裝來吸引了顧客的注意力。使消費(fèi)者的購買成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場水平，是市場平均售價的7折。 二、價格（成本）策略：通過對目標(biāo)市場的調(diào)研后確認(rèn)，目前的錦州市場是個“老產(chǎn)品老市場”。在銷售終端張貼醒目的促銷海報（POP）——把“風(fēng)采同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”的宣傳語充分運(yùn)用在各種宣傳工具中、在人流量大的通道和顯著位置進(jìn)行專門陳列、進(jìn)行DM海報專欄刊登、同商家在報紙上進(jìn)行聯(lián)合促銷廣告。三、促銷溝通策略——促銷安排（溝通及時有效）：首先，進(jìn)行時間創(chuàng)性新——抓住新學(xué)期即將開學(xué)和夏季是洗發(fā)水銷售的旺季這大好時機(jī)。將不同水平的人放在相應(yīng)的位置，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，是銷售管理的藝術(shù)。 銷售能力的發(fā)展是一個自然的過程。團(tuán)隊訓(xùn)練方面可以進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，主要有穿越峽谷、攀巖、漂流、打野戰(zhàn)結(jié)合一些團(tuán)隊游戲等，培訓(xùn)的重點(diǎn)：公司文化和價值觀，項(xiàng)目的篩選，項(xiàng)目形勢的判斷，對人性的觀察與敏感性。 有以下培訓(xùn)課程： 介紹篇（認(rèn)識企業(yè)） 公司的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展（形式：授課、參觀各相關(guān)企業(yè)）； 企業(yè)文化介紹（形式：授課、錄像）； 相關(guān)制度介紹（形式：網(wǎng)上資料閱讀、新員工手冊）。 為了保證實(shí)際效果，新員工培訓(xùn)實(shí)施之后應(yīng)及時進(jìn)行記錄歸檔和效果評估。 新員工培訓(xùn)不是人力資源一個部門的事情。在這過程中部門負(fù)責(zé)人要向新員工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。：(略)2． 部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）3．公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)不定期） 公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)l公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核l 公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序l公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題l三 新員工培訓(xùn)的內(nèi)容 常識性培訓(xùn)，是指對員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識企業(yè)，加深認(rèn)識并激發(fā)員工的使命感。花：◆政府要員及媒體記者禮品另送。豎幅十二、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：②（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：①②售樓處周邊橫幅等的懸掛。投放頻次：1篇。發(fā)布時機(jī)：暫定3月23日。（2）媒介策略：①邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。5.彩虹門：活動地點(diǎn)周邊布彩虹門。3.橫幅：活動地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。（背景音樂）十、活動氣氛的營造1.政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎1名，并頒獎。金龍公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎2名，并頒獎。VIP客戶抽獎：規(guī)劃設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎3名，并頒獎。金龍公司領(lǐng)導(dǎo)簽名贈大禮活動。PM15：20產(chǎn)品理念等設(shè)計理念。新方向。金龍公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會展的理由及相關(guān)情況。正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關(guān)事宜?，F(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM13：45容PM13：30內(nèi)關(guān)相間內(nèi)容分金融、商業(yè)中心、房地產(chǎn)、行政辦公、市政配套、學(xué)校、醫(yī)院等（附上海黃蒲新區(qū)建設(shè)的發(fā)展歷史以作對比）介紹西班牙建筑形態(tài)的圖片、西班牙風(fēng)情的日常生活元素，一些歐洲名畫如梵高、達(dá)芬奇等介紹各國的中央行政區(qū)附近的高檔住宅社區(qū)圖片一些高檔奢侈日用產(chǎn)品品牌圖片金龍國際花園建筑分格效果、多媒體動畫效果光盤資料（宣傳資料附光盤）十一、活動流程時八、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員1\金陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)2\建筑規(guī)劃設(shè)計公司設(shè)計師3\園林景觀設(shè)計公司4\錦州市各大媒體（錦州晚報\都市報\“家園欄目”電視臺\錦州房產(chǎn)網(wǎng)）5\地產(chǎn)界人士、目標(biāo)客戶群體及VIP客戶九、活動內(nèi)容:各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計師發(fā)言、解析、致辭1\重點(diǎn)介紹金龍國際花園2\金陽新區(qū)發(fā)展歷史與未來展望3\現(xiàn)場贈禮和VIP抽獎活動（活動高潮部分）4\現(xiàn)場客戶提問及解答十、現(xiàn)場布置方案:現(xiàn)場布置應(yīng)做到有一條先后順序的時間主線和一定的層次逐層揭開制造一定懸念。在錦州造成“金陽新時代高尚住宅已經(jīng)來臨”的轟動效應(yīng)。利用展示會將金龍國際花園提升作為一件具有文化底蘊(yùn)的藝術(shù)作品展示給購房客戶
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