中外廣告案例分析的課程論文-文庫吧資料
2025-04-22 12:32本頁面
【正文】 軟件贏得用戶的青睞。首先，自身的產(chǎn)品質(zhì)量要好，要能滿足用戶的需求，此外還有一條捷徑，那就是捆綁，免費贈送。四、啟示從奇虎360案例的成功，進(jìn)行總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，免費模式營銷起了很大的作用，“免費營銷+技術(shù)”更是制勝關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是360產(chǎn)品平臺上的廣告，包括搜索公司提供的流量導(dǎo)入費。360的盈利模式為：增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告收入和出售第三方開發(fā)的防病的軟件。3Q大戰(zhàn)，360有失有得，失去的是實際市場的損失和行業(yè)內(nèi)的美譽，得到的是阻止騰訊推出與其類似的軟件機(jī)會，讓其失去一定的信譽。其中奇虎360訴騰訊公司壟斷案尤為引人注目，2014年，最高人民法院判定：認(rèn)定騰訊旗下的并不具備市場支配地位，駁回奇虎360的上訴，維持一審法院判決。雙方為了各自的利益，從2010年到2014年，兩家公司上演了一系列互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)，并走上了訴訟之路。隨后，立即指出360瀏覽器涉嫌借黃色網(wǎng)站推廣。打下了好的口碑和信譽，建立品牌和影響力，留住基礎(chǔ)客戶。從圖中可以看出360占市場份額達(dá)到了62%，短短的時間內(nèi)把過去一直占據(jù)據(jù)國內(nèi)市場第一名的瑞星打敗，成為了市場的霸主。某種意義上講，用戶轉(zhuǎn)換免費產(chǎn)品的成本就是鼠標(biāo)一點。3 6 0董事長周鴻偉曾說過：“假設(shè)用戶花錢買一款殺毒軟件,如果發(fā)現(xiàn)不好用, 即便心里很郁悶, 但大多也不舍得丟掉, 因為這是花錢買的，但若換做免費的就不一樣了，免費看起來很有力量, 其實免費也很脆弱”。例如：生活用品牙刷總不能說我先用下看看好不好，然后再買。360實施的終身免費策略，來占領(lǐng)用戶的桌面，打下客戶的安裝基礎(chǔ)就是它的目的。 這些在現(xiàn)實生活中的真理。（二）免費策略奇虎360通過產(chǎn)品主打“免費+安全”營銷宣傳理念，以此贏得客戶群，通過占領(lǐng)用戶桌面客戶端的方式迅速占領(lǐng)安全市場，最終將客戶端用戶遷移到其他平臺。360殺毒軟件的產(chǎn)品發(fā)展路徑是：以優(yōu)質(zhì)免費的安全客戶端產(chǎn)品獲取大規(guī)模的用戶——不斷開發(fā)新的功能并整合到客戶端軟件中——抓住“安全”的核心訴求、在既有軟件基礎(chǔ)上向客戶推薦 新的客戶端產(chǎn)品二、營銷方式（一）社區(qū)口碑營銷一種直接操作和利用“人”的“人
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