【正文】 無明顯的忠誠傾向?！铩儆谥虚g商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)?！铩〗^大部分的造紙企業(yè)并沒有實行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。★　其對于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點。我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型商場和超市。　　購買者的討價還價能力：　 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。所以對我們來說是個機會，把握市場的動態(tài)，打開市場。 由于我們的產(chǎn)品是無人收銀機。 　技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對無人收銀機的研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快。 社會因素（Society）：　大型商場的管理結(jié)構(gòu)升級，社會對于無人收銀機需求增長迅速，作為收銀機的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù)含量的無人收銀機的需求大增。經(jīng)濟因素（Economic）：　當前，我國經(jīng)濟快速增長，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，從而為智能收銀機提供了前所未有的市場機會。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟）S（社會）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭分析框架圖、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　國家在科學(xué)技術(shù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅；買方討價還價能力；供方討價還價能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭?？梢詭椭脩舾臃奖愕牟僮髡麄€系統(tǒng)。在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計算機名稱，登錄時間，以及退出時間。、生產(chǎn)管理與信息化 信息化生產(chǎn)管理面向生產(chǎn)執(zhí)行，連續(xù)實時數(shù)據(jù)庫和關(guān)系數(shù)據(jù)庫，對生產(chǎn)過程進行監(jiān)視、控制和診斷、單元整合、模擬和優(yōu)化，并進行物料平衡、生產(chǎn)計劃、調(diào)度、排產(chǎn)等操作管理，系統(tǒng)提供詳細明了的用戶授權(quán)，精確到界面上每一個按鈕。、在生產(chǎn)技術(shù)方面的管理 我們要注意做好行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，在細節(jié)方面認真做好每一步驟。、安全管理 安全生產(chǎn)管理就是為了保護員工的安全與健康，保護財產(chǎn)免遭損失，安全地進行生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益而進行的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的一系列活動。對于生產(chǎn)主管來說，品質(zhì)管理和控制的效果是評價其生產(chǎn)管理績效的重要指標之一。、品質(zhì)管理 品質(zhì)，就是把顧客的要求分解，轉(zhuǎn)化成具體的設(shè)計數(shù)據(jù)，形成預(yù)期的目標值，最終生產(chǎn)出成本低、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、物美價廉的產(chǎn)品。、質(zhì)量管理 公司將實行全面質(zhì)量管理標準，力爭獲得國際ISO9002質(zhì)量管理認證和國際ISO14000科技管理體系認證。、產(chǎn)品研發(fā)自主研發(fā)：電子工程學(xué)院科研人員和設(shè)備，進行新產(chǎn)品的開發(fā)，并結(jié)合中國電子產(chǎn)品的發(fā)展，制定研發(fā)方向。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。 第四章、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)要求技術(shù)人員要求：相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)技術(shù)試崗。、未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將以自助收銀機為核心，收銀機里面的拓展功能為分支，最終創(chuàng)造出一個中國的科技品牌。需要慢慢開拓市場。5家超市，3家表示興趣還比較大。10個人，7人表示贊同。哈爾濱市隨訪人員：老年人：持中立態(tài)度，如果自動收銀機對于老年人來說使用方便，不反對超市引進自動收銀機。同學(xué)（參加工作人員、讀研究學(xué)生）：超市人流高峰期購物要排隊很長時間，浪費時間、影響情緒，超市非常有必要引進采用這一技術(shù)。、市場調(diào)研調(diào)查對象：舍友、同學(xué)、哈爾濱市隨訪調(diào)查結(jié)果：舍友：認為自動收銀機可以節(jié)省大量時間，超市應(yīng)當積極采用這一技術(shù)。★ 使用本產(chǎn)品后，是一種身份的象征，使用了這種自助收銀裝置是一種高大上的象征，讓超市、商場、食堂的檔次提高，讓用戶更加愿意去消費。我們的目標客戶是：各大超市，高校食堂，大型商場，旅游景點售票處，影院等一系列可能造成擁堵的地方。使用方法： 顧客在超市選好商品后，推著購物車到達指定區(qū)域，通過掃描商品上的二維碼信息，計算價格，自助買單，并且買單可以采用現(xiàn)金，刷銀行卡，超市一卡通多樣化的付款方式，并且如果顧客需要購物袋，根據(jù)商品選擇購物袋大小和數(shù)量。為了方便顧客，增加了語音和顯示屏提示兩種提示功能，并且自動檢測設(shè)備故障，有問題及時報告，還有防盜功能，對于逃單現(xiàn)象嚴厲打擊，結(jié)賬完類似地鐵口出站那樣，買單后，門自動打開，推出物品，否則門不會開、每個機器安裝類似銀行ATM機上面的攝像頭，有錄像可以方便調(diào)查錢款糾紛。、產(chǎn)品簡介產(chǎn)品：　運營于各大超市，自動收銀提高整體收銀的效率，避免擁堵，節(jié)約顧客和超市的時間成本，人力成本。如果能夠自選菜品然后用托盤推到指定位置，這將大大方便現(xiàn)在的學(xué)生和教職員工、讓吃飯不在成為難事。運營于各大超市，自動收銀提高整體收銀的效率，避免擁堵，節(jié)約顧客和超市的時間成本，人力成本。再以景區(qū)為例，每年的高峰時段，各種景區(qū)人滿為患，排隊都需要很長時間，這種人滿為患的情況下耽誤時間是一個方面，更多的還是有著安全隱患，顧客擁擠排隊插隊容易發(fā)生口角，甚者是踩踏事件等這種惡性事件，過多的游客擁堵也會對景區(qū)設(shè)施造成一定破壞，這樣都是我們不想看到的場景。雖然現(xiàn)在市面上有自動售貨機，但是主要是賣一些小型商品，并不能滿足消費者和商家較高層次的需求。、整體項目進度申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運營生產(chǎn)公司正式運營前期安排進度如下圖是 否1—2個月　　　　　　　　　　　　3－6個月圖 項目背景自從改革開放以來，我國國民的生活水平不斷提高、消費能力不斷增強，但是我們的生活環(huán)境消費的地方的設(shè)施卻沒有與時俱進，從過去到現(xiàn)在還是老式的人工收銀，人工收銀的弊端顯而易見主要如下：效率低下，收銀員自身素質(zhì)層次不齊，需要排班，容易出錯造成收銀員自身和商家的損失，因此導(dǎo)致高峰時段人滿為患，并且容易滋生舞弊行為。專業(yè)化　　團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。團隊成員劉詩靜、王軒、曹力、陳元威具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在學(xué)生會、團委、黨委擔(dān)任重要職位，現(xiàn)在在黑龍江大學(xué)遙感信息研究所和A8實驗室進行科研工作，大家積累了豐富的實踐經(jīng)驗。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。資金用途:　5萬研究經(jīng)費、5萬流動資金股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：初建創(chuàng)意型公司，規(guī)模小，總共四名成員，但是每個人都發(fā)揮著自身的作用，市場、研發(fā)，技術(shù)，銷售。、投資與財務(wù)D組創(chuàng)意公司一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為10萬元（RMB，下同），注冊地為黑龍江大學(xué)。目前我國的超市，商場、電影院、旅游景區(qū)大多還是采取的人工收銀方式，網(wǎng)上在線購票雖然已經(jīng)成為年輕人生活方式，但是現(xiàn)場購票仍然需求很大，尤其是在電影快開場的時候，購票速度緩慢會給消費者帶來一定損失，更有甚者有的消費者可能看錯過了時間就放棄了觀影念頭也給影院帶來了損失，所以提高效率是十分重要的。技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。 第三章、產(chǎn)品背景與前景、市場描述公司推出的“自助收銀機”收銀設(shè)備的主要市場是以大中小型超市、高校食堂、大型商場、電影院、旅游景點等容易人滿為患的地方，用于改善人員滯留，耽誤顧客時間等問題，同時也提高了商家的效率。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。、員工持股（Employee Stock Ownership Plan）在風(fēng)險資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同，健全激勵機制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。、核心人力資源那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓(xùn)、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。每年公司凈利潤的15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 公關(guān)部：負責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置6名。生產(chǎn)部：負責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置21名。全面負責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置9名。營銷部：　負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。 總經(jīng)理：　負責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 第二章、公司結(jié)構(gòu)組成、公司性質(zhì)本公司是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于精細電子產(chǎn)品技術(shù)的研究開發(fā)，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。★　企業(yè)核心競爭力建設(shè)?！铩〔粩嗤七M技術(shù)創(chuàng)新。、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強：★　不斷推進制度創(chuàng)新。企業(yè)與創(chuàng)新，自主設(shè)計和不斷創(chuàng)造統(tǒng)一結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們堅信：一個不斷創(chuàng)新的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的?！铩〕墒炱凇　∵@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略：　★　創(chuàng)業(yè)期　　這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，銷售額突破億元，市場占有率達到50%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；、人力資源戰(zhàn)略目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。長期（4—8年）總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級，積極與國內(nèi)外相關(guān)公司合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生