【正文】 對(duì)于同業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及出貨實(shí)績(jī)須經(jīng)常探究、調(diào)查，借此總結(jié)自己在接受訂貸方面的難易。 第三十六條 對(duì)于舊客戶及新客戶的訂貨及估價(jià)，須迅速、秘密地探聽(tīng)清楚，盡早做好交涉工作。另外，在開(kāi)拓新客戶方面，應(yīng)設(shè)定每月的開(kāi)拓預(yù)定數(shù)，進(jìn)行有計(jì)劃的業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。第三十三條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來(lái)信進(jìn)行登記，并及時(shí)反饋給有關(guān)部門進(jìn)行處理。建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度第三十二條 銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問(wèn)，并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶，征求意見(jiàn)，將收集的意見(jiàn)匯總。第三十條 常務(wù)董事應(yīng)先查問(wèn)營(yíng)業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見(jiàn)，則由營(yíng)業(yè)經(jīng)理說(shuō)明后，裁定收款的預(yù)定計(jì)劃。第二十八條 財(cái)會(huì)部門于每月的二十五日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項(xiàng)明細(xì)表(包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款)，送交營(yíng)業(yè)經(jīng)理。會(huì)計(jì)科再將這些資料記入銷售帳中。第二十五條 產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來(lái)進(jìn)行的，另外，每次發(fā)送貨品時(shí)，應(yīng)將其要項(xiàng)記入發(fā)送登記簿中。如交貨有遲延的危險(xiǎn)時(shí)，也應(yīng)事先通知對(duì)方，求得其諒解。 交貨、檢查、配送第二十二條 對(duì)于已接受訂單的工程，工務(wù)科應(yīng)做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)，使工程的進(jìn)行程序得以明確，并應(yīng)于適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，通知給發(fā)出訂單的客戶知道。第二十條 采購(gòu)科應(yīng)針對(duì)生產(chǎn)委托單及庫(kù)存表進(jìn)行檢查，并與采購(gòu)的廠商進(jìn)行交涉，做好材料進(jìn)廠的預(yù)定表，交給工務(wù)科及銷售部門。 第十八條 營(yíng)業(yè)部已確定所有的訂貨時(shí)，應(yīng)將接受訂貸的要項(xiàng)記入訂貨單里，記錄項(xiàng)目包括生產(chǎn)委托、進(jìn)行、檢查、交貨及其他經(jīng)過(guò)等等。 訂貨整理第十七條 當(dāng)接受的訂貨已確定，必須將客戶的訂單及公司內(nèi)的生產(chǎn)委托做成四份，一份當(dāng)做副本備用，其他三份各自交給工務(wù)科、常務(wù)董事、經(jīng)管(財(cái)會(huì))部。 第十五條 銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平穩(wěn)產(chǎn)銷銜接。 簽訂合同 第十三條 銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。 經(jīng)營(yíng)決策 第十一條 根據(jù)工廠中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。 第九條 如利用新聞、雜志媒體者，可將廣告刊登于各大報(bào)或相關(guān)業(yè)界的雜志。第八條 較精密的目錄寄發(fā)給大公司、批發(fā)商、代理店、較簡(jiǎn)單的目錄則寄發(fā)給交易較多的客戶或潛在的客戶。第七條 在實(shí)施前項(xiàng)所列廣告時(shí)，應(yīng)于各年度終了前，制定明年的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。 第五條 收集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓方針。 4．了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知己知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。2．了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)的新途徑。 第二條 掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。　第三十三條 附 則關(guān)于加盟店的經(jīng)營(yíng)，本規(guī)章或另訂的各種規(guī)則沒(méi)有規(guī)定時(shí)，即依據(jù)本部進(jìn)行決定。(6)由于解除契約，發(fā)生具體損害時(shí)，應(yīng)予賠償。(4)對(duì)本部或其他加盟會(huì)員的債務(wù)要立即償還。(2)遵從本部指示，將經(jīng)售商品目標(biāo)、價(jià)格表及其他本部送付的物品、文件送還。第三十條 退 會(huì)加盟店無(wú)論何時(shí)，均可退出本連鎖組織，而解除加盟契約，但至少應(yīng)于三日前，以書面通告本部。(2)明顯損礙本組織的信用時(shí)。(5)對(duì)本部的債務(wù)履行，雖經(jīng)勸告，仍不履行時(shí)。(2)加盟店的經(jīng)營(yíng)虧損，繼續(xù)虧損六個(gè)月以上，經(jīng)“紀(jì)律委員會(huì)”判斷無(wú)法改善經(jīng)營(yíng)狀態(tài)(3)加盟店或加盟店的經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)破產(chǎn)，或受強(qiáng)制執(zhí)行或執(zhí)行保全處分或拒絕往來(lái)處分時(shí)。第二十八條 契約解除有下列各項(xiàng)事由時(shí)，本部得解除加盟契約。(3)毀損本組織的名譽(yù)。第二十七條 禁止事項(xiàng)加盟店不得有下列行為：(1)從本部進(jìn)貨商品，提供給非加盟店。(2)加盟店的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，特別對(duì)進(jìn)貨、銷售、資金的計(jì)劃具體內(nèi)容。第二十六條 保守的機(jī)密加盟店對(duì)于本組織的計(jì)劃、營(yíng)運(yùn)、活動(dòng)等的情況及內(nèi)容不得泄漏于他人，特別對(duì)下列事項(xiàng)保守重要機(jī)密，如違反時(shí)，其所發(fā)生的損害，應(yīng)由當(dāng)事人負(fù)賠償之責(zé)。(5)店鋪、廣告陳列品的設(shè)計(jì)及物品的費(fèi)用——實(shí)費(fèi)。(3)各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)——實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(1)共同廣告經(jīng)費(fèi)——實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(十三)特定費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。第二十四條 本部營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的分擔(dān)加盟店對(duì)于本部的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用應(yīng)依下列方法分擔(dān)：(1)會(huì)費(fèi)每月x x元。(2)本部擬訂銷售計(jì)劃指定商品的配額．杰本部所承認(rèn)的一定期間內(nèi)不能售出時(shí)，此時(shí)也準(zhǔn)用前項(xiàng)協(xié)書的規(guī)定。(1)本部承認(rèn)的退貨期限內(nèi)的特定品，但退貨所需的運(yùn)費(fèi)及其他損失，如本部無(wú)過(guò)失。第二十三條 退貨的處理由本部所供給的商品及物品類，原則上不予退貨。(2)加盟店屯積庫(kù)存商品的調(diào)配周轉(zhuǎn)。第二十一條 有關(guān)提成計(jì)劃內(nèi)容如下，提交“商品計(jì)劃委員會(huì)”統(tǒng)籌研究的。(八)商品供給第二十條 商品供給方法制定如下：(1)加盟店經(jīng)銷貨品中，至少有x％以上貨品要向本部進(jìn)貨，以達(dá)進(jìn)貨集中化。(六)進(jìn)貨補(bǔ)給計(jì)劃。(四)銷售促銷計(jì)劃。(二)商品陳列計(jì)劃。第十九條 商品計(jì)劃為確保前條的利益，必要的下列事項(xiàng)由本部統(tǒng)一計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施。(十)接受必要的情報(bào)。(八)參加本部計(jì)劃的教育訓(xùn)練。(六)接受經(jīng)進(jìn)選的統(tǒng)一商品及物品的供給，并使用訂定的訂貨手冊(cè)。(四)施以內(nèi)外包裝的統(tǒng)一，并利用共同管理方式。(二)使用“”商號(hào)的商標(biāo)作廣告宣傳活動(dòng)。 (四)與本部締結(jié)加盟契約；并于契約書上蓋章。(二)加盟店應(yīng)向本部繳納加盟金萬(wàn)元，此項(xiàng)加盟金不予退還。第十六條 加盟條件。(六)對(duì)于本規(guī)章要全面贊同，并全面參加本部為加盟店所舉辦的共同活動(dòng)。(四)加盟者本身及能代替的適任經(jīng)營(yíng)者，必須專心經(jīng)營(yíng)。銷售場(chǎng)所面積及售貨金額的最低標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：面積坪以上；每月?tīng)I(yíng)業(yè)額萬(wàn)元以上。第十五條 加盟店的加入資格，規(guī)定如下：(一)與已加盟的會(huì)員，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。(3)店鋪所有者的加盟店，得在一事實(shí)上的商圈內(nèi)，有獨(dú)占(或優(yōu)先的)營(yíng)業(yè)的權(quán)利，但須在所定的整體經(jīng)營(yíng)體制(和店鋪形態(tài))下，遵從本規(guī)章負(fù)有誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。第十四條 組織(1)為統(tǒng)轄本事務(wù)，在x x企業(yè)公司內(nèi)設(shè)置“x x加盟店本部”，并設(shè)各種委員會(huì)，以籌謀業(yè)務(wù)的發(fā)展。(甲方)連鎖權(quán)授予者：x x企業(yè)公司所屬連鎖機(jī)構(gòu)代 表 人：地 址：身份證編號(hào)：(乙方)連鎖權(quán)授受者：代 表 人：住 址：身份證編號(hào)：加盟連鎖店規(guī)章第十二條 基本理念本加盟店是根據(jù)協(xié)作與分工的原則，運(yùn)用近代小組織的連鎖店以實(shí)現(xiàn)加盟店的經(jīng)營(yíng)合理化，同時(shí)真正能做到充分滿足消費(fèi)者所要求的店鋪為基本理念的。(三)x x連鎖店組織管理章程。(一)x x連鎖機(jī)構(gòu)組織章程。第十一條 以上本合約中的條款，應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行。第九條 本合約解除依“x x連鎖店組織管理章程”第條規(guī)定辦理。(六)不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利。(四)應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)支付款項(xiàng)給甲方。(二)每月至少應(yīng)提撥2萬(wàn)元以上的費(fèi)用與甲方授權(quán)的連鎖店共作廣告，此項(xiàng)活動(dòng)并應(yīng)交由甲方執(zhí)行。(四)甲方應(yīng)聘請(qǐng)專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動(dòng)。如有必要收費(fèi)，應(yīng)先經(jīng)乙方同意。第七條 甲方應(yīng)遵守的約束事項(xiàng)如下：(一)甲方對(duì)于乙方所屬的區(qū)域內(nèi)，未經(jīng)乙方同意下，不得再授予他人同樣的權(quán)利。由甲方通知乙方于期限內(nèi)繳付。如乙方配合不周以致影響全體或本身(有形或無(wú)形)利益時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任。第四條 本合約締結(jié)同時(shí)，乙方應(yīng)交付給甲方商標(biāo)授權(quán)權(quán)利金x x x萬(wàn)元(一概不退還)。第二條 乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起，得以“x x連鎖店”的商標(biāo)公開(kāi)營(yíng)業(yè)。(二)本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠，由公司親自經(jīng)營(yíng)，至于生產(chǎn)方面再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)的方針。(五)本公司對(duì)于特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說(shuō)明，銷售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等教育指導(dǎo)。并指示銷售計(jì)劃。 (二)公司會(huì)自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，在實(shí)行這些廣告宣傳之前，公司會(huì)做好實(shí)施預(yù)定表，事前與特約店聯(lián)絡(luò)。(五)貨物運(yùn)送過(guò)程中所發(fā)生的破損等，由本公司負(fù)擔(dān)。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費(fèi)。(二)為促進(jìn)特約店的銷售及獎(jiǎng)勵(lì)其付款的確實(shí)，本公司特設(shè)回扣(折扣)制度。3．C價(jià)——賣給一般消費(fèi)者的售價(jià)。1．A價(jià)——公司批給特約店的價(jià)格。第十六條 交易方法(一)交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施。2．新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店制中。(三)對(duì)于新的交易申請(qǐng)，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。 第十四條 與非特約店的交易客戶的往來(lái)方式 (一)對(duì)于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來(lái)進(jìn)行買賣。(六)沒(méi)有交易往來(lái)卻具實(shí)力的店系指下列條件：1．該地區(qū)尚未有舊客戶的情況。2．每年銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)800組以上者。另外，選店時(shí)必須以經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且具有合作性、肯積極投入銷售活動(dòng)者為對(duì)象。2．從目前雖與本公司無(wú)交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中篩選。(三)本特約店制度只限適用于大都會(huì)及附近縣市，其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店制度來(lái)進(jìn)行。3．C地區(qū)每區(qū)x店。第十三條 特約店的設(shè)置(一)特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：1. A地區(qū)每區(qū)x店。(三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。為了將來(lái)的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應(yīng)視情況經(jīng)營(yíng)，以該渠道來(lái)開(kāi)始銷售。特約店業(yè)務(wù)管理第十一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及其經(jīng)營(yíng)方針，都以本規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)則。第九條 會(huì)員的特惠本會(huì)對(duì)于會(huì)員特別訂有“特約店交易規(guī)定”，會(huì)員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件。(三)過(guò)去一年的銷售額達(dá)到XX萬(wàn)元以上者。第八條 會(huì)員的資格凡本會(huì)會(huì)員需具備下列四項(xiàng)條件：(一)與公司已締結(jié)特約店契約者。凡會(huì)議、通信、聯(lián)絡(luò)等業(yè)務(wù)運(yùn)作所必需的經(jīng)費(fèi)都由會(huì)費(fèi)支出。董事會(huì)則根據(jù)大會(huì)的議事項(xiàng)目決定有關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作的協(xié)議。第六條 經(jīng)營(yíng)本會(huì)每年舉行一次大會(huì)，會(huì)中討論年度計(jì)劃情況及編寫業(yè)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)報(bào)告。(三)干事若干名。第五條 構(gòu)成本會(huì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：(一)會(huì)長(zhǎng)：1名。(四)舉行有關(guān)銷售方法，銷售技術(shù)、店鋪設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理、人事、事務(wù)處及其他相關(guān)的研究會(huì)、講習(xí)會(huì)、訓(xùn)練會(huì)等規(guī)則，并進(jìn)行指導(dǎo)。(二)修訂、制定特約店的規(guī)定。第三條 會(huì)員本會(huì)的會(huì)員與XX公司締結(jié)特約店契約，且須具有第八條規(guī)定的會(huì)員資格。渠道管理制度之二：特約店管理制度特約店組織 第一條 目的本會(huì)的名稱為“XX特約店會(huì)”。第二十一條 指定法院當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由XX公司所在地的管轄法院裁決。若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理店之間的競(jìng)爭(zhēng)，XX公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。第十八條 違反規(guī)定的處置代理店如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，XX公司可隨時(shí)解除部分或全部的契約。附則第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制代理店未經(jīng)XX公司同意，不得擅自制造其它產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進(jìn)行買賣。(二)前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一月為計(jì)算基準(zhǔn)月。4．超過(guò)六成以上者8％。2．超過(guò)四成者5％。第十四條 交易獎(jiǎng)勵(lì)制度以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理店的銷售及付款事宜。第十二條 暫停出貨代理店如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，xx公司將暫停對(duì)其出貨以便觀察。 第十條 退貨當(dāng)貨物與代理店的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或明顯存在不良品時(shí)，始能接受退貨。 關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由代理店負(fù)擔(dān)。 交易條件第九條 交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以某工廠為交貨給代理店的地點(diǎn)。第七條 交易保證金等代理店須照交易額，事前繳交x x金額給本公司，做為交易保證金，XX公司再發(fā)給此金額范圍內(nèi)的股份給代理店。第六條 經(jīng)銷處的設(shè)置代理店可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等。第五條 銷售責(zé)任額(一)A地區(qū)(市中心區(qū)域)每月萬(wàn)元、每期萬(wàn)元以上。而在某種情況下，XX公司必須估計(jì)此店與其他代理店的競(jìng)爭(zhēng)情況，做深入的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響后方可予以認(rèn)可。第三條 代理店的銷售區(qū)域代理店可行銷售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定。第二條 代理店的分類： A級(jí)代理店是指代理店當(dāng)中與總公司締結(jié)代理店契約，實(shí)施契約交易的店而言。第五條 市場(chǎng)調(diào)查用戶預(yù)測(cè)所提供的各方面資料，銷售科應(yīng)該有專門人負(fù)責(zé)管理并進(jìn)行綜合、傳遞，與工廠信息中心密切配合，作好該項(xiàng)工作。5．不定期召開(kāi)重點(diǎn)用戶座談會(huì)，交流市場(chǎng)信息，反映質(zhì)量意見(jiàn)及用戶需求等情況；鞏固供需關(guān)系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。3．銷售人員應(yīng)利用各種訂貨會(huì)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，征詢用戶意見(jiàn)，收集市場(chǎng)信息，寫出書面匯報(bào)。根據(jù)反饋資料寫出分析報(bào)告。國(guó)外技術(shù)更新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。此項(xiàng)工作由研究所在每年六月前提出。此項(xiàng)資料由質(zhì)量管理部門和研究所分別在每年六月前提出。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。 第二條 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作在經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，由銷售科、研究所、計(jì)劃科、信息中心等有關(guān)科室參與共同完成的。　調(diào)查預(yù)測(cè)管理制度之三： 市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)制度第一條 搞好市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，并據(jù)此制定出正確的經(jīng)營(yíng)方針，對(duì)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益是十分重要的。第二十九條 不要覺(jué)得一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用和勞力是可惜的，而應(yīng)要有那種對(duì)全部交易往來(lái)戶做調(diào)查的氣度才可。 第二十八條 在借錢的時(shí)候，不論是個(gè)人或者法