【流程管理—獵頭服務(wù)工作流程】-文庫吧資料
2025-04-20 13:23本頁面
【正文】 組織能力促成結(jié)果能力引導(dǎo)激勵建設(shè)團隊指導(dǎo) 培養(yǎng)職責125%職責220%職責315%職責410%職責510%職責610%職責75%職責85%……總分排名備注：選擇每一項職責最為重要的三項能力要素，并分別賦予3分、2分和1分（四）目標四的實施步驟經(jīng)過對客戶公司的考察與充分溝通之后，獵頭還會對客戶要求尋訪的職位進行調(diào)查分析，以便確定整個項目操作的可行性，并向客戶提交《尋訪建議書》（附件七）、《企業(yè)狀況研究報告》（附件八）。直接上級：間接上級：直接下級間接下級：同級同事：《通用能力素質(zhì)分析》（附件四）《通用能力素質(zhì)分析》權(quán)重適應(yīng)力責任感自信心團隊合作服務(wù)意識人際理解學(xué)習(xí)能力專業(yè)知識創(chuàng)新力成功欲望培養(yǎng)人才行業(yè)成功因素創(chuàng)新渠道人才戰(zhàn)略規(guī)劃低成本市場滲透產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)文化合作創(chuàng)新分享總分排名備注： 1分一般相關(guān)，3分比較相關(guān)，5分非常相關(guān)（二）目標二的實施步驟對職位進行分類，形成職類（或職位簇）從素質(zhì)辭典中找到與職類（或職位簇）相關(guān)的素質(zhì)分析職類（或職位簇）的關(guān)鍵成果領(lǐng)域分析素質(zhì)辭典中的素質(zhì)與職類（或職位簇）成功關(guān)鍵因素的關(guān)聯(lián)性統(tǒng)計各項素質(zhì)得分并排名，選出8～10項專業(yè)素質(zhì)對專業(yè)素質(zhì)進行定義、分級分析職類（或職位簇）中的素質(zhì)與職類（或職位簇）中各職位的對應(yīng)級別《專業(yè)能力素質(zhì)分析》（附件五）《專業(yè)能力素質(zhì)分析》權(quán)重成就導(dǎo)向主動性信息搜集人際洞察力客戶服務(wù)意識個人影響力團隊協(xié)作分析思維自信靈活性……市場研究10％競爭對手分析10％營銷策略制定20％廣告、促銷20％銷售預(yù)測5％渠道管理15％客戶管理15％數(shù)據(jù)分析5％市場研究10％總分排名備注： 1分一般相關(guān)，3分比較相關(guān)，5分非常相關(guān)（三）目標三的實施步驟在得到通用能力素質(zhì)（目標一）和專業(yè)能力素質(zhì)（目標二）的基礎(chǔ)上，需要進一步對照具體某一職位的工作職責與任務(wù)要求，對這些核心素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)的適用性以及不同素質(zhì)對該職位的重要程度進行判斷。知識與經(jīng)驗要求是指這個崗位所應(yīng)具備的知識點、技能與能反映任職者對本崗位工作認識程度的經(jīng)歷。如學(xué)歷，經(jīng)驗，身高等等。關(guān)鍵點1：關(guān)鍵點2:……管理與業(yè)務(wù)權(quán)限為了實現(xiàn)崗位目的，任職者需要享有的一般員工所沒有的權(quán)力，如對下屬分配工作，或是可以做一般人不能做的事，如調(diào)閱機密檔案，管理與業(yè)務(wù)權(quán)力會對相關(guān)工作崗位的過程或結(jié)果產(chǎn)生影響，如促銷方案審批。原則上只描述動作，不必描述責任與程度。如，保證每一桶水及時準確的送到顧客處（配送點），提供公司經(jīng)營的財務(wù)數(shù)據(jù)（會計）崗位目的：崗位意義：崗位價值：主要工作內(nèi)容本崗位所要做的工作，使人一看即清楚在這個崗位上要做些什么。德魯克所說的：“在戰(zhàn)略上首先要做應(yīng)該做的事，而不是先把事情做得很好”。(3)生產(chǎn)能力的變化。(1)全國、地區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)量。(2)上述市場10～15年的消費變化，找出各階段的周期運動。通常，咨詢?nèi)藛T要把握以下三個方面行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和它們的表達方法。根據(jù)研究范圍，了解和研究這些角色，是咨詢活動中不可缺少的工作。問題：（1）行業(yè)的危機（2）行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化（3）汲取的教訓(xùn)。比如，某一國家的所有進入或立足于某一行業(yè)的企業(yè)屢遭失敗。問題：（生產(chǎn)型企業(yè)）（1）生產(chǎn)產(chǎn)品系列、產(chǎn)品構(gòu)成、生產(chǎn)流程、銷售渠道、主要服務(wù)（2）競爭對手的特點（3）行業(yè)使用的特殊用語(必要時可編寫術(shù)語表)；（4）本行業(yè)進行產(chǎn)品及工藝技術(shù)鑒定的方法；（5）本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機構(gòu)與高校的技術(shù)合作（6）生產(chǎn)工藝發(fā)展史（貿(mào)易型企業(yè)）（1）代售產(chǎn)品系列、產(chǎn)品構(gòu)成、生產(chǎn)流程、銷售渠道、主要服務(wù)（2）競爭對手的特點（3）行業(yè)使用的特殊用語(必要時可編寫術(shù)語表)；（4）本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機構(gòu)與高校的技術(shù)合作（5）同行業(yè)發(fā)展史□ 行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當前的主要傾向，影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么?說明：為了深入了解行業(yè)特征以及構(gòu)成這一行業(yè)的企業(yè)性質(zhì)，咨詢?nèi)藛T對行業(yè)發(fā)展史進行調(diào)查與研究也是一項重要的工作內(nèi)容。 上述信息資料的獲取渠道是廣泛的，諸如競爭對手；研究機構(gòu)；專門報刊；百科全書；專業(yè)著作；專業(yè)展覽與專業(yè)會議；行業(yè)專家提供的專業(yè)情況等等。此外，了解也至為重要：(1)行業(yè)使用的特殊用語(必要時可編寫術(shù)語表)；(2)本行業(yè)進行產(chǎn)品及工藝技術(shù)鑒定的方法；(3)本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機構(gòu)與高校的技術(shù)合作等。對生產(chǎn)工藝的了解說明：一個企業(yè)有時幾種生產(chǎn)程序并存，咨詢?nèi)藛T應(yīng)該分別畫出各生產(chǎn)程序示意圖，并根據(jù)產(chǎn)品及其工藝特點比較它們的優(yōu)缺點。經(jīng)過調(diào)查，制定某一種產(chǎn)品明細表，簡要標明各種產(chǎn)品的主要技術(shù)特征和它們之間的區(qū)別，然后再根據(jù)產(chǎn)品特點進行初步分類。 對生產(chǎn)產(chǎn)品或者代售產(chǎn)品的了解必須具體。企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度管理風(fēng)格管理風(fēng)格是企業(yè)在管理過程中所一貫堅持的原則、目標及方式等方面的總稱。董事會活動規(guī)范7.各個崗位的工作標準5.組織架構(gòu)圖3. 1.企業(yè)使命: 我們處在哪一層次？誰是我們的客戶?舉例說明：福特公司的企業(yè)使命是：我們是一個擁有悠久傳統(tǒng)的世界性家族，獻身于為全世界人民提供個人活動能力的事業(yè)。獵頭在后選人上崗以后，會繼續(xù)對客戶和人才進行跟蹤服務(wù)，及時了解人才在新崗位的工作情況，幫助人才盡快融入客戶
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