麥肯錫面試全過程-文庫吧資料
2025-04-19 05:44本頁面
【正文】 本的時(shí)候，沒有問店的規(guī)模有多大，結(jié)果漏掉了存儲(chǔ)單車的成本。帥哥圍攻了我半天，沒抓住什么把柄，于是興味索然“我們來做個(gè)案例吧”，說著攤開一張紙“我們城里面有一個(gè)賣單車的小店，想提高利潤，怎么辦？”我一下子知道了為什么剛才案例面試的六個(gè)人都紅光滿面，跟喝足了慶功酒一樣，原來都是這種題。你不覺得“我不肯定他們來不來”或者對(duì)應(yīng)的英文翻譯，要比“我不sure他們來不來”聽起來悅耳一點(diǎn)嗎？英文用這種方式加以練習(xí)，好像沒有太大益處。我覺得能把這種句式說得那么流利，實(shí)在是一種奇跡，因?yàn)橛⑽牡囊粽{(diào)和中文的完全不同，幾乎不可能協(xié)調(diào)的，而大多時(shí)候，英文都可憐的作了犧牲，變成了中文的發(fā)音語調(diào)。大學(xué)口語基礎(chǔ)要想比我差，這個(gè)，基本上，很難。看看英文電影，跟著字幕多說幾遍，去英語角找同學(xué)練習(xí)，或者隨便找一個(gè)想要聯(lián)系口語的同學(xué)一起說話。英語是我們學(xué)習(xí)科目中最不需要智商的，英語口語尤其如此，何況我們只需要比較流利的口語，而并不強(qiáng)求地道。但是在案例面試中，這些都實(shí)實(shí)在在將你的真實(shí)品質(zhì)呈現(xiàn)在面試官眼前：你能較為準(zhǔn)確的估算一個(gè)地方的單車數(shù)量嗎？你能想到去提問這個(gè)地方的地形嗎？你坐車出去，考慮一倍車票還是兩倍車票？聊天的時(shí)候，你是否注意到面試官說的細(xì)節(jié)？是否很有興趣地和他談?wù)撛儐柲愕囊恍┰掝}？是否在他長篇大論介紹自己以前經(jīng)歷的時(shí)候側(cè)耳傾聽并點(diǎn)頭微笑？他說想去中國旅游問你有何建議時(shí)，你是否很熱情地向他介紹中國的風(fēng)土人情？在勸說他采用某種方案擴(kuò)大銷售額的時(shí)候，你是否在他疑慮的問你是否可行時(shí)，自信的拿出可行方案（雖然不一定真實(shí)可行），并且成功的有理有據(jù)的進(jìn)行說服？當(dāng)你對(duì)生物制藥一無所知，面對(duì)“有人要建立一個(gè)生物制藥公司”時(shí)，能否不慌不忙，鎮(zhèn)定自如的提問產(chǎn)品價(jià)格顧客市場競爭對(duì)手市場規(guī)范等等，然后一步步提出建立方案，尋找合作伙伴，打開市場？而當(dāng)面試官估計(jì)刁難你，說這些我都不知道的時(shí)候，你能否繞過這些找到其他突破口，或者采用另一種提問方式取得信息？面試官冷若冰霜，似乎要叛你死刑，你能鎮(zhèn)定自若，馬上順著面試官思路完全推翻自己的起初設(shè)想嗎？能夠從頭再來，在最短時(shí)間內(nèi)重新一步步推理一番嗎？最起碼的，面試官稱贊你口語不錯(cuò)，你靦腆矜持的笑，還是馬上微笑的說“謝謝”？我想，并不是每個(gè)人都能做到這些，并且一一展現(xiàn)給面試官的，尤其是在使用英文進(jìn)行敘述的時(shí)候。有高遠(yuǎn)的志向，自己充滿激情，期待并能切實(shí)實(shí)現(xiàn)一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且愿意冒險(xiǎn)。能夠擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，抓住時(shí)機(jī)采取行動(dòng)，可以建立一個(gè)分享共同理念的有效團(tuán)體，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)中他人的思想和感覺有敏銳的洞察力。能積極的影響他人，能顯示出對(duì)別人的熱情和興趣，自信且毫不自傲，耐心的傾聽，理解同時(shí)應(yīng)答他人。有嚴(yán)密的邏輯推斷分析能力，有創(chuàng)造力，好奇心，商業(yè)判斷力，數(shù)學(xué)推算能力和對(duì)模糊信息的包容能力。案例提問沒有條理，對(duì)話眼神不和面試官交流，面無表情，或者表情夸張，分析時(shí)下筆潦草輕率，或者不敢提問欲言又止，作結(jié)論是猶豫不決或者武斷作答，甚至有人在面試官糾正錯(cuò)誤的時(shí)候發(fā)生爭執(zhí)，這些毛病單獨(dú)拿出來，大家都會(huì)覺得很容易改正，不值一提，但是這些細(xì)節(jié)其實(shí)是最能反映面試者能力和性格氣質(zhì)的。但是面試中，你對(duì)案例細(xì)節(jié)分析的思路，對(duì)面試官的提問，提問的語氣和時(shí)機(jī)，甚至你的表情達(dá)意，你的神態(tài)姿勢(shì)，這些能讓面試官以客戶身份感覺到的內(nèi)在品質(zhì)，是無法準(zhǔn)備的。咨詢最重要的就是跟人溝通，跟人協(xié)作，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)這種溝通與協(xié)作。這是極為重要的，也是不同時(shí)具備這兩點(diǎn)的申請(qǐng)者最難以準(zhǔn)備的，因?yàn)檫@實(shí)際上涉及到人幾十年的性格和氣質(zhì)。尤其是中國學(xué)生，不小心被學(xué)生會(huì)的習(xí)氣沾染，當(dāng)個(gè)小官，便自封領(lǐng)導(dǎo)，頤指氣使，跟人說話傲慢無理或話無邊際。我被問煩，馬上采用屢試不爽的老招數(shù)“請(qǐng)問您老以前哪里高就”，反過來套他的老底。后來才知道，凡是第一次面試，沒有不感覺良好的，再次被調(diào)戲......下面案例面試出場，我被一個(gè)小帥哥面試，帥哥入門三年，剛回學(xué)校拿了個(gè)PHD，有著年輕人的朝氣，跟我暢想了一番未來的美好前景，然后拿著簡歷翻來覆去喋喋不休問個(gè)不停。Mckinsey果然調(diào)戲有術(shù)，一出手就把我們打蔫。我拿到題目，豪氣陡升，Mckinsey就著檔次的題目??？我好歹是數(shù)學(xué)奧賽出身，殺雞焉用牛刀！結(jié)果一路做下去冷汗出了一額頭，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，還剩一個(gè)題目沒做完空著。當(dāng)然對(duì)銷售額，利潤，成本，成本的組成，價(jià)格，售出產(chǎn)品之間的關(guān)系要非常熟練。歐洲一個(gè)超市創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)，分為六個(gè)購買步驟，每個(gè)步驟時(shí)間多少，每個(gè)步驟單位成本多少，用車送給東南西北四個(gè)地區(qū)用戶，每個(gè)地區(qū)平均距離多少，汽車運(yùn)費(fèi)多少，然后問你要提高利潤，同時(shí)保持某個(gè)步驟成本不變，其他步驟平均要提高價(jià)格多少等等等等，最后問你對(duì)這個(gè)超市開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的建議。然后問：要想提高銷售額，其他不變，膠卷銷售在每個(gè)國家要提高多少，當(dāng)然還有其他一些限制條件。題目很簡單，都是小學(xué)數(shù)學(xué)題，但是似乎沒人能夠做完。題目分三大題十五小題，前兩大題是一個(gè)案例，第三題一個(gè)案例。個(gè)人介紹的同時(shí)，我的瞌睡蟲發(fā)作，畢竟五個(gè)小時(shí)的睡眠遠(yuǎn)不足以克服我連續(xù)幾日的勞頓之苦，只能拼命按摩太陽穴，同時(shí)運(yùn)用呼吸心法提起精氣神。其他還有日本新加坡的面試官。二號(hào)面試官是昨天晚餐的那位，極為友善，一張笑呵呵的娃娃臉。上午安排緊湊，九個(gè)面試官來自歐洲各個(gè)分部，各自介紹自己。我恐高，不禁頭腦眩暈，站立不穩(wěn)，一頭栽倒在床上，然后迷迷糊糊跟著電視中普金宣戰(zhàn)恐怖分子慷慨激昂的言辭進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
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