解讀紅星美凱龍模式-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 06:47本頁面
【正文】 并視之為紅星美凱龍發(fā)展的“命根子”的關(guān)鍵原因所在。所以我們綜合考慮，要抗風(fēng)險(xiǎn)、降低本，這個(gè)（買地）是維護(hù)資金鏈最好的方法，其他的方法都不靈?！ 《?，相比傳統(tǒng)建材超市，面積動(dòng)輒數(shù)十萬平方米的Shopping Mall對(duì)物業(yè)的要求更高，“租賃的風(fēng)險(xiǎn)很難控制，首先，我們面積太大，換地方不太現(xiàn)實(shí)，動(dòng)作和成本都太大了?！ 拔覐牡谝惶扉_門市店開始，就整天騎自行車去找門店，找到門店就要拍房東的馬屁，但就是拍馬屁還有可能在一段時(shí)間以后被趕出來”?！ ∨c之前相比，除了業(yè)態(tài)上向Shopping Mall轉(zhuǎn)變之外，紅星美凱龍“新模式”最顯著的特點(diǎn)，便是其與商業(yè)地產(chǎn)的融合。 “他（車建新）的戰(zhàn)略眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，善鉆研也善融合”，在紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳眼里，正是車建新在創(chuàng)辦紅星美凱龍歷程中的及時(shí)自我否定和適時(shí)轉(zhuǎn)型，才最終帶領(lǐng)紅星美凱龍走上了這么一條“人跡罕至的路”，從而沒有像早期遍布全國(guó)的眾多家具賣場(chǎng)那樣，陷入被時(shí)代淘汰的結(jié)局。用科勒廚房上?？偞?、上海精科建材有限公司總經(jīng)理陳久高的話來說，就是“房東”和“租房客”的關(guān)系。即對(duì)于入駐賣場(chǎng)的工廠和地區(qū)代理商，只收取“租金”，其中就囊括了店鋪?zhàn)赓U、促銷金、營(yíng)銷、公共物業(yè)管理等費(fèi)用；而且在租金標(biāo)準(zhǔn)上，也對(duì)所有入駐品牌“一視同仁”?！ ∠啾燃译娺B鎖行業(yè)復(fù)雜的零供關(guān)系，紅星美凱龍的確顯得更“簡(jiǎn)單”。 按照車建新的說法，這屬于他“把握中國(guó)市場(chǎng)”，結(jié)合“商業(yè)地產(chǎn)、中國(guó)百貨商場(chǎng)、歐美連鎖及Shopping Mall模式”，將其“四位一體”融合之后的“創(chuàng)舉”。按照紅星美凱龍副總裁徐國(guó)興的說法，從那以后，紅星美凱龍的思路和模式就慢慢明晰了。即不再花心思去直接經(jīng)營(yíng)具體家具產(chǎn)品，而是借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”，從而讓這個(gè)平臺(tái)成為他們的渠道；而紅星美凱龍的角色則從“產(chǎn)銷者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)管理者”，為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過“旱澇保收”的租金來盈利。更重要的是，中國(guó)的家具行業(yè)從制造到流通還都“不成熟”，“魚龍混雜”的局面導(dǎo)致盈利空間極有可能被一擁而上的模仿者瓜分殆盡。雖然這種模式是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已屬“專家說好、政府也說好”的主流，也產(chǎn)生了諸如東方家園和家世界等規(guī)模較大的玩家，但在車建新眼里，卻是“一個(gè)被破譯了的低端模式”。車建新開始從自身內(nèi)部找答案，為此，他帶著高管團(tuán)隊(duì)數(shù)次去美國(guó)考察各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)。此時(shí)的紅星美凱龍，除了自己的賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷自己工廠生產(chǎn)的家具，同時(shí)也代理多家國(guó)內(nèi)知名的家具品牌，在模式上并沒什么特別，其實(shí)就是“進(jìn)回來再賣掉，從中賺差價(jià)”那一套。借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過“旱澇保收”的租金來盈利?！ 《诖酥埃嚱ㄐ碌摹安槐Ｊ亍?，曾經(jīng)讓他想出一個(gè)“四位一體”的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這為紅星美凱龍帶來階段性的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在就是把這個(gè)平臺(tái)做好，以后可能才愿意嘗試?！ ∷^共振波，意指關(guān)于紅星美凱龍欲并購(gòu)吉盛偉邦的市場(chǎng)傳聞，疊加上述的戰(zhàn)略合作協(xié)議，所引發(fā)的上游供應(yīng)商的焦慮。“我們還很小，在美國(guó)，家得寶所占的市場(chǎng)份額大概是四到五成，我們的銷售額只相當(dāng)于人家的1%，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額可能也只占有2%、3%。突如其來的“漲價(jià)門”和“加盟費(fèi)門”，使得車建新和紅星美凱龍?jiān)庥隽艘徊ㄇ八从械馁|(zhì)疑聲
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1