企業(yè)分公司總經(jīng)理考核規(guī)定-文庫(kù)吧資料
2025-04-14 11:13本頁(yè)面
【正文】 C．如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿(mǎn)分10分。如果A公司市場(chǎng)份額位居第一，則得滿(mǎn)分10分； 如果A公司市場(chǎng)份額不是第一，計(jì)分方式為：與第一名相差1個(gè)百分點(diǎn)（計(jì)算采用四舍五入法），則扣1分，如差2個(gè)百分點(diǎn)則扣2分，以此類(lèi)推，扣完為止。 3．產(chǎn)品品種完成率（10分） 產(chǎn)品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計(jì)劃完成情況 4．市場(chǎng)占有率達(dá)標(biāo)率（10分） ?、僭撔畔?lái)源：中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以反映該地區(qū)市場(chǎng)占有率為準(zhǔn)。本月銷(xiāo)售計(jì)劃回款額）100%。 ②．由于在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷(xiāo)售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日20日之間上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。 銷(xiāo)售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動(dòng)情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷(xiāo)售中心指令等。 三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則 第一部分：考核內(nèi)容 銷(xiāo)售指標(biāo)：月銷(xiāo)售回額完成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種完成率。 5．綜合評(píng)估（20分）：由銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。 月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。 二、考核方法 考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評(píng)估考核。A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則目 錄第 1 頁(yè)第 2 頁(yè)第 3 頁(yè)第 4 頁(yè)一．達(dá)成目標(biāo)： 1．公平、公正、科學(xué)、合理。 2．提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。
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