【正文】 進入壁壘、高退出壁壘的壁壘組合必然導致環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)的過度競爭。因此總的來說，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)目前的進入壁壘是較低的。但是實際上，由于我國過去環(huán)境問題比較嚴重，一直對環(huán)境污染治理的要求不是很高，在這種情況下，對環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)要求也就不會太高，于是，許多技術(shù)、設(shè)備落后的小規(guī)模企業(yè)，尤其是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)得以進入，并且目前已經(jīng)成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主體。反之，進入壁壘越低，進入越容易，進入的企業(yè)也就越多，產(chǎn)生壟斷的可能性也就越小。 （4）行業(yè)壁壘低 行業(yè)壁壘分為進入壁壘和退出壁壘兩部分。尤其是環(huán)保成套裝備技術(shù)水平嚴重的滯后于市場發(fā)展需要，部分國家重點環(huán)境建設(shè)項目所需的成套裝備仍主要依賴進口。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力弱和技術(shù)水平低的現(xiàn)象十分突出。但是科技成果的轉(zhuǎn)化率不高，其主要原因是這些環(huán)保技術(shù)沒有經(jīng)過中試，未達到技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的成熟點。環(huán)保產(chǎn)品成套化、系列化、標準化程度低，尚不能滿足不同層次、不同地區(qū)的需要；同時，由于單機產(chǎn)品多，成套裝置少，無形中提高了環(huán)保工程造價，降低了經(jīng)營者的承受能力，降低了投資效益。 （3）科技成果產(chǎn)業(yè)化程度低，企業(yè)自主開發(fā)能力不足。 環(huán)保企業(yè)協(xié)會的作用沒有充分發(fā)揮出來，環(huán)保中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)育不足，缺乏功能健全、全方位的市場服務(wù)體系，技術(shù) 與市場信息交流渠道不暢。在國家相關(guān)配套政策法規(guī)還沒有建立健全的情況下，對于資金密集型和技術(shù)密集型的環(huán)保產(chǎn)業(yè)來說，這些渠道所能提供的資金與環(huán)保治理市場實際所需要的資金還相差甚遠。這時，人類才逐步認識到生態(tài)環(huán)境是經(jīng)濟系統(tǒng)中重要的組成部分。在這樣的環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)的發(fā)展空間很大。目前，國家愈來愈重視環(huán)保企業(yè)的發(fā)展，各種優(yōu)惠政策的提出給環(huán)保企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地。 江蘇省人民政府及環(huán)保部門和相關(guān)部門對發(fā)展環(huán)保企業(yè)十分重視，自1996年以來，先后頒布了《關(guān)于加強環(huán)境保護企業(yè)管理的意見的通知》、《江蘇省環(huán)境保護工程竣工驗收方法》、《關(guān)于加強環(huán)保企業(yè)科技開發(fā)貸款項目管理及組織預報1998年度貸款項目的通知》、《關(guān)于加強我省環(huán)境工程專項設(shè)計市場管理的通知》、《關(guān)于開展環(huán)境污染防治工程專項設(shè)計證書資格評審的通知》、《關(guān)于頒發(fā)江蘇省環(huán)境保護工程設(shè)計資格分級標準及加強環(huán)境保護工程設(shè)計管理的通知》。另外，1993年以來，我國先后在宜興、常州、蘇州、大連等地建立起國家級環(huán)保工業(yè)園區(qū)，為環(huán)保企業(yè)的規(guī)模化提供了良好的平臺。、三峽庫區(qū)水污染治理工程、渤海碧海行動計劃工程等10項重大工程，各個省市也都有相應(yīng)的具體工程計劃，例如江蘇省準備實施206個工程，其中包括太湖水環(huán)境綜合整治工程、長江水環(huán)境綜合整治工程等七項重大工程，工程總投資418 億元。 目前，我國城市垃圾、污水處理率分別為56%和38%；根據(jù)建設(shè)部、科技部、國家環(huán)?？偩?000年聯(lián)合發(fā)布的《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》，2010年要達到污水處理率城鎮(zhèn)不低于50%、設(shè)市城市不低于60%、重點城市不低于70%的目標。其中僅大氣污染防治和水污染防治的投資就約為5500億元。[6] （二）江華集團發(fā)展的機會威脅（OT）分析 機會 （1）國家在環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資力度很大，宜興政府政策支持 我國政府的環(huán)保投入力度正不斷加大。企業(yè)總員工達100之多，但是固定員工僅有30多人，其他的都是不固定的員工。隨著大規(guī)模的污染點源治理市場開始“打掃戰(zhàn)場”，企業(yè)能夠承接的點源治理工程已越來越少，而具有明顯實力、能夠大膽承接城鎮(zhèn)污水處理廠等大中型環(huán)保工程的企業(yè)比比皆是。而且，集團環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、使用等各個環(huán)節(jié)往往相互脫節(jié)，使得環(huán)保產(chǎn)品的標準化、系列化、配套化水平低，不能滿足不同層次、不同地區(qū)的需要，甚至很多環(huán)保產(chǎn)品在實際使用中無法發(fā)揮應(yīng)有的作用，造成大量財力、物力的浪費，許多環(huán)保產(chǎn)品不得不依賴進口。 劣勢： （1）產(chǎn)品差異化不大 宜興市江華集團環(huán)保產(chǎn)品主要產(chǎn)品包括給水凈化，消毒，除硬，除堿，除融解氧，純水設(shè)備等，品種很多，但其性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、功能等方面與同類企業(yè)差別不大。 （3）集團實行在場責任制。高塍鎮(zhèn)是全國有名的環(huán)保之鄉(xiāng)，地理優(yōu)勢明顯，原材料的供應(yīng)充足。三廢治理四個方面三十多個類共四百多個規(guī)模的品種，已廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，成為具備工藝設(shè)計，設(shè)備制造，安裝調(diào)試，培訓操作人員一整套服務(wù)的知名企業(yè)，并在各類水處理上積累了豐富的經(jīng)驗，能為客戶提供水處理工藝的最佳最優(yōu)方案，同時實施全部的售前售后服務(wù)。從而形成了較規(guī)定嚴密的質(zhì)量保證體系，設(shè)計采用CAD系統(tǒng)，計算機制圖率達100%。 集團屬股份合作制，設(shè)有董事長、辦公室、研究所、生計部、檢驗部、供銷部、財務(wù)部，下設(shè)金工車間、折邊剪板車間、玻璃鋼制作車間、材料庫、零件庫、成品庫等。 集團現(xiàn)有職工一百多人，從事專業(yè)水處理技術(shù)人員20多人，并且聘請設(shè)計院，大專院校退休工程師，教授擔任技術(shù)骨干。據(jù)此,企業(yè)可以判斷自己各經(jīng)營業(yè)務(wù)的機會和威脅,優(yōu)勢和劣勢,判定當前面臨的主要戰(zhàn)略問題和企業(yè)未來在競爭中的地位,從而針對不同類型的產(chǎn)品采取相應(yīng)的戰(zhàn)略對策,有選擇地集中運用有限的資金,實現(xiàn)投資組合的最優(yōu)化?？v軸表示產(chǎn)品的市場增長率,代表產(chǎn)品在市場中的相對吸引力,通常用10%的平均值作為增長高低的界限:最近兩年平均增長率超過10%的為高增長業(yè)務(wù),低于10%的為低增長業(yè)務(wù)。圖中,橫軸表示產(chǎn)品的相對市場占有率,:產(chǎn)品的相對市場占有率高, 表示其競爭地位強,在市場中處于領(lǐng)先地位。這兩個因素相互影響共同作用的結(jié)果, 會形成4種具有不同發(fā)展前景的產(chǎn)品類型,分別被稱為“問號產(chǎn)品”(Question Marks)、“明星產(chǎn)品”(Stars)、“現(xiàn)金牛產(chǎn)品”(Cash Cows)和“瘦狗產(chǎn)品”(Dogs)。在這種情況下,企業(yè)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時應(yīng)主要考慮兩個基本因素:一是企業(yè)的相對競爭地位,用“相對市場占有率”指標表示,指本企業(yè)某種產(chǎn)品的市場銷售額與該產(chǎn)品在市場上最大競爭對手的銷售額的比率。 、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 　波士頓矩陣法是美國波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group) 首創(chuàng)的一種產(chǎn)品投資組合方法,又被稱為BCG分析法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來發(fā)展。 進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容： （1）分析環(huán)境因素 運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。SWOT分別是英文Strengths(優(yōu)勢)、Weakness(劣勢)、Opportunities(機會)及Threats(威脅)的縮寫。因此，筆者從小型環(huán)保企業(yè)的角度出發(fā)，研究其營銷管理方面發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出一些建議和解決措施，相信對環(huán)保企業(yè)的發(fā)展將有一定的借鑒作用。通過讓員工參與戰(zhàn)略醞釀、決策與實施過程，減少改革的阻力，最大限度地激發(fā)員工的感情與智慧，從而確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 6．戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)改進決策方法，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，把日常管理建立在系統(tǒng)與有序的基礎(chǔ)上，并增強企業(yè)的協(xié)調(diào)、溝通與控制職能，不斷提高管理的效率與水平。 4．戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)努力尋求業(yè)務(wù)發(fā)展最具潛力的領(lǐng)域，不斷通過多種方案的比較來作出最具價值的選擇。 2．戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)將內(nèi)部資源條件與外部環(huán)境因素結(jié)合起來考慮，對影響企業(yè)經(jīng)營的種種重要的變化能