【正文】 了解對方大單比例，了解對方暴利點(diǎn)，了解對方采購點(diǎn)后，已經(jīng)用去了一個(gè)月的時(shí)間，我對蔣老板說我有把握在6個(gè)月內(nèi)，把那家超市干黑，但是你的代價(jià)比較大！這是我以前從來沒有遇到的對手，希望你能配合，你能明白？一 你要再買一倆加長的面包車二 你這幾個(gè)月的收入將巨減三 由于本次指導(dǎo)的時(shí)間大大超時(shí)，報(bào)酬要增加3倍共計(jì)30萬元，先給一半。不取勝絕不罷休！不取勝我倒貼你10萬！不取勝我退出這一行！我在連喝了三瓶王朝干紅后，搖頭晃腦對蔣老板下軍令狀。也難怪此店有連鎖超市的影子，亦有個(gè)體超市的靈氣，有連鎖超市的派頭，亦有個(gè)體超市的活頭。此店是他在北方的第一個(gè)處女作，當(dāng)然是精耕細(xì)作之杰作。自然又是一個(gè)不眠之夜，一大早我又去敵營觀察去了，超市還沒有開門營業(yè)，有一超市的員工正在超市大門口溜達(dá)，我遞了一根中華煙，不一會就聊上了，此人湊巧是此店的小店長，是個(gè)多嘴的角色，我一問他就沒完沒了的說開了。此時(shí)的我是倒吸一口氣，看來此店的漏洞真不好找吶！慘慘慘！柳師傅今晚我請你去k歌，給你來個(gè)東北美女，這里的姐姐漂亮的狠吶！瞧我這是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)了！唉……今天身體不舒服。傍晚時(shí)分，我偷偷到對手的超市觀察探營。我也不敢掉以輕心的，這么多年來，凡是我愿意接受的幫助，我從來不敢胡搞。在苦熬了5個(gè)月后，蔣老板終于找到了我，此蔣老板是浙江溪口人，在蔣老板對我仔細(xì)說明經(jīng)營情況后，我對他說：當(dāng)年你們叔公就是因?yàn)樾拇仁周?，才跑到臺灣去的。先是老板娘的了尿毒癥，在大醫(yī)院住院6個(gè)月后剛出院，緊接著更想不到事情是，在小區(qū)里新開了一家更大的連鎖超市?？吹揭粋€(gè)中老年人的眼淚，我激動的難以形容。（八）如何與連鎖店競爭此文主講我如何與連鎖店競爭，其中有一些是非主流內(nèi)容，不是道德的，是表哥未成熟時(shí)期的手法，請大家強(qiáng)烈譴責(zé)表哥污染地球。哥在心里暗暗笑了，本來此次應(yīng)該收你15萬是行規(guī)。我也笑納了，哥不客氣。我自信的對黃老板講：我推算過了，你今年能增加利潤144萬以上。本次活動，摸清了此店顧客的敏感商品（敏感水平盡量要賣的便宜），還利用購物劵促進(jìn)了銷售，真是一舉兩得。記下正確價(jià)格10個(gè)以上商品的有235人。本次活動解釋權(quán)歸xxx超市所有。，我花750元錢印刷了5000張小廣告，全文如下：好消息值此本超市開業(yè)3周年之際，為了感謝老顧客的踴躍支持，特此開展“xxx超市價(jià)格最優(yōu)惠”的有獎趣味活動，凡是參加活動上交調(diào)查問卷的顧客，均有獎，憑問卷可買到優(yōu)惠價(jià)xxx飲料一瓶，同時(shí)還有以下獎項(xiàng)。阻礙利潤最大化的原因是沒有摸底。我來到北京此店，觀察和調(diào)查了7天，走訪周邊超市15家，回到黃老板跟前說：給我30萬，我每年還你100萬如何？你先預(yù)付15萬，一年后預(yù)期目標(biāo)達(dá)到再給另外15萬，如何？黃老板這回倒是痛快，15萬一個(gè)小時(shí)就劃到我的卡上。本來按照行業(yè)規(guī)定，三年內(nèi)他可以免費(fèi)求助的。估計(jì)爺爺沒少受溫州人的虧，老年人的話就是經(jīng)驗(yàn)。這叫不見兔子不撒鷹。我是走的不太開心滴，此人不愧是溫州人，人賊精，學(xué)東西鬼一樣靈。”就這樣，03年的5月，此人在我的策劃下，在北京近郊開了一家3800余平方的超市。刑滿出獄后，找到我，他說：“柳師傅，我想干些理直氣壯的活，你來幫幫我?！　　　±щy指數(shù)：☆☆　　　　效益指數(shù)：☆☆☆☆☆　　　　投機(jī)指數(shù)：☆☆☆☆☆黃老板“老木”大我5歲，是浙江蒼南人。￥，換來￥，地點(diǎn)北京某中型超市。我們要發(fā)財(cái)！我們要奮斗！我們也是人！你們有的我一定要有！做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你們看齊！我們不要頹廢！我們要努力！努力！向錢看！億而億、億啊億、齊步走！沒錢的人們。我指合適的利潤要控制好，不要為了競爭，連命也不要。身子搞破了，也沒有功勞。得出結(jié)論后，我首先在我自己的店里，開展乾坤大挪移，把所有能提高利潤的東西全移到，不同的黃金區(qū)，一個(gè)月后，報(bào)表顯示總利潤環(huán)比提高9個(gè)點(diǎn)，所以我給你們打個(gè)折5個(gè)點(diǎn)如何？朋友們！動一動你的手，牽引著顧客的手，小手拉大手，一起往錢走。把A21和B21總計(jì)42個(gè)不同的產(chǎn)品打亂混合，由服務(wù)員隨機(jī)擺到清空好的貨架上，觀察顧客的隨機(jī)消費(fèi)12個(gè)月，這12個(gè)月中對小食品、飲料、酒水、調(diào)料也抽樣試驗(yàn)，得出數(shù)據(jù)一致。我想想也對，那就搞個(gè)實(shí)驗(yàn)。以上這些都是基本功！接下來，我傳給大家一個(gè)絕招！2004年5月，我們一群老鄉(xiāng)一起喝茶，聊天時(shí)談到一件事情：發(fā)現(xiàn)顧客的眼睛有問題，有些貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，擺那里就是賣不動，有些東西并不怎么樣，卻嘩啦啦地賣，這又是為何？我憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)回答他們，這是貨物的擺放高度有關(guān)。五一些口香糖，香煙，避孕套，電池，要擺在收銀臺跟前，方便顧客隨手買走。三 名貴的東西比如香煙高檔酒，要緊靠收銀臺，預(yù)防小偷黑手。下面說幾個(gè)基本的常識：一 小朋友買的東西要擺在貨架的最低層或者次底層，預(yù)防小手不夠長。顧客的手會影響，某些貨物的銷售量，某些商品的銷售量，會影響你的利潤。錯！請手下留情?？纯次疫@次是如何策劃的，花2萬元租房子（房東還以為聽錯了），花二萬元買發(fā)電設(shè)備包括穩(wěn)壓器，買30臺二手筆記本電腦，搞了個(gè)露天品茶休閑農(nóng)家院，順手賣飲料餅干面包等，經(jīng)過這么一整，后院的房子租給別人開客棧，搞那種小時(shí)房，我的天！3個(gè)月后，老鄉(xiāng)告訴我，沒有你就沒有我今天的好日子！嘿嘿?。┏袛[放技巧接下來，各位憑感覺，憑自己的想象，去把商品陳列到到貨架上，碼整齊就以為開業(yè)大吉了。你們看完我寫的以后會覺得沒啥名堂，實(shí)際不見得。你看，上山的幾乎全是有錢人，年輕人，有個(gè)別人還拎著手提電腦。正思考著，院里走出一位大媽，原來她就是屋主，我問她：大姐到山頂還有多少路？她說：還要走三個(gè)時(shí)辰，遠(yuǎn)著那。這時(shí)候看到一家本地農(nóng)民的小院，院子挺大，空蕩蕩，就一位婦人，還有一大群雞在院里扒小蟲吃，門口一大石條，擠滿游客。你說怎么辦哩？我說明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游，看看有什么門路。經(jīng)過2000多公里的奔波，我從北方來到南方，第3天傍晚時(shí)分，我來到此店，熱情的店主拿出自己釀的糯米酒，我說把酒溫一下，來一碟梅干菜炒花生米，別的一概不要。05年的6月份，老鄉(xiāng)叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），這些老鄉(xiāng)老表開口沒有好事！呵呵。就白干了400余小姐。有朋友說：表哥我看你不是找店，而是找小姐。那聲音嚇了她一跳，第一次在她面前露出偽裝，平時(shí)是一副溫情的模樣，能不嚇?biāo)惶鴨?？臭女人，你們該看就看，不該過問的東西你就閉眼。謝謝你的照顧，謝謝！好買家！我不禁發(fā)出驚嘆。”然后倒頭就睡，那一覺真是舒坦?！敖裼泻玫?家，共有670平，位置特佳，一次性出手，價(jià)格400萬，可2年收回成本，包帶路，包成功。所以要求店面的木頭資源，大部分找我，主要是我的水平高，信譽(yù)度高，我親手載培的木頭，沒有不發(fā)芽的。老手叫老木。我們這行業(yè)，把這些需要店面的人叫“木頭”。想到這更沒有睡意，起來泡了一杯老家?guī)淼囊熬G茶，這絕對沒有污染的老家野山茶葉，比咖啡提神多了。如今的金融情況下，一般的行業(yè)能在5年收本就可以了。還是睡不著，我的腦海里全是如何把這超市賣個(gè)好價(jià)錢。林妹妹正睡得歡。對于那家胖子老板，我的評論是這樣的，有的人被人當(dāng)豬宰了，死前還要拉一只豬同行，風(fēng)格高尚。胖子老板是如何勸說另一家超市的，只有林妹妹最清楚。接下了事情的變化，有點(diǎn)出奇的進(jìn)展。林妹妹和超市老板，雙方互留電話，臨走時(shí)，她偷偷給我使了一個(gè)眼神，那媚眼里充滿得意的氣場。也對！拆遷對于弱者是雪上加霜，對于有勢力的人來講就是錦上添花了。老板，這飯就我們老大能吃，別人會消化不良的。一下子愣在那里，半天沒有反映。我們大哥跟你不一樣，你看看這條街有幾家按摩店，沒有實(shí)力能呆的下來嗎？我們老大要轉(zhuǎn)你的店，你就給個(gè)面子，價(jià)格我們一分不少，老實(shí)跟你講，我們老大轉(zhuǎn)店就是為了賠償。在來超市之前，我提醒過她，在回答對方問題時(shí)，特別需要謹(jǐn)慎的時(shí)候，我以咳嗽為提醒暗號。林姐你是這街的，你也知道有拆遷的說法，這時(shí)候你還盤我的店，到底是為啥？莫非拆遷這事有變化？超市老板用懷疑的口吻表示。哎你來了？超市老板笑咪咪的對林妹妹打招呼，兩眼卻放光芒，直透林妹妹半露的球球。來，先給你叁千元定金，這些江湖女子是見錢眼開，沒有錢是六親不認(rèn)，當(dāng)然也包括我，我相信錢才是王道嘛。我暗想這女人不得不防。哥，你放心，這事不難！我保證給你完成任務(wù)。我的老天爺，這笑真銷魂，那白牙，粉唇，欲滴的嫩膚，秀發(fā)卷卷，就好比芭比娃娃一個(gè)樣。妹妹，我想請你幫個(gè)忙，對面有個(gè)超市要轉(zhuǎn)讓你知道嗎？我試探地問。已經(jīng)等了25分鐘了，正想走，林妹妹卻回來了。我明明知道婊子無情的道理，卻在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉體迷惑了我。喂，是林妹妹嗎？我是大哥，我現(xiàn)在在你店里等著，你快回來。在老馬和老張的眼中，我是多麼好的孩子，連平時(shí)請客花錢都搶著給，還從來不怎么浪費(fèi)他們倆的錢。人在有重大困難的時(shí)候，擺脫困境的欲望是無比的高，這時(shí)假如有人能夠拯救你，你會聽他任何話的，此時(shí)的他們倆的處境就是如此。老劉還是不吭聲，我很明白這是心痛，是巨大的心痛，錢還是另外一層?xùn)|西，主要是希望沒了！老劉低著頭，我依稀看到老劉兩鬢的白發(fā)，就在這一剎那——千萬分之一秒的時(shí)間，我決定給他們倆一些補(bǔ)償，也算是一種心理上的自我安慰。老劉呢？唉聲嘆氣連連不絕口。此時(shí)，我心里有那么點(diǎn)慌亂，我感覺到我的臉在發(fā)燒，我暗示自己一定一定要保持平靜，為了錢你不能心軟，這是來之不易的機(jī)會，這可是一年掙貳佰萬的機(jī)會??！你難道還想去流浪，你忘記自己在火車中三天三夜沒有飯吃，后來實(shí)在太餓了，在車廂里東瞅瞅西瞄瞄，趁一位顧客不注意偷了幾十個(gè)半澀的青柿子，一口氣吃完而后上吐下泄，弄的差一點(diǎn)死在貴州六盤水的大山中嗎？，別忘記要報(bào)答那家人的誓言。我有我的打算，那是的我，還年輕，不知道財(cái)能救命，也能害人的道理。謝謝大家。錢財(cái)沒有什么重要的，價(jià)值千金的是仁義和道德。了解人表面比較容易，了解人的內(nèi)心和思想?yún)s很困難。機(jī)會難得如有意者，速聯(lián)系。見狼殺狼、見虎殺虎，沒有一絲的內(nèi)疚。哎老板收錢，老板？老板看來是一定是亂了方寸，他對我的話半天不理。你聽到建委的領(lǐng)導(dǎo)怎么講？快拆了吧！王姐漫不經(jīng)心的講：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天聽幾位領(lǐng)導(dǎo)講的，哦我要回單位了，今天要衛(wèi)生大檢查。王姐看到前雇主的出現(xiàn)，既親熱、又帶點(diǎn)不好意思的表情。就在此時(shí)此刻，張姐出現(xiàn)了，哇簡直就是真比富婆還富婆，我暗暗驚嘆。就在瘦高個(gè)老板的那家超市里，這老板有點(diǎn)悶悶不樂，郁悶??！好好的發(fā)財(cái)?shù)?，說拆遷就拆遷，真他媽的倒霉！這是下午一點(diǎn)時(shí)分，超市人最少的時(shí)刻。張姐和林姐，出場了嘍。這是每個(gè)人自己親眼看見的，這比村干部說一百次一萬次不拆、不拆、絕不拆還有效果滴，誰叫他們平時(shí)老說瞎話，到講真話的時(shí)候，就沒有人信了哩，如今越是信誓旦旦的，拍著胸脯的干活，老百姓反而越急了，他們這不就是收了開發(fā)商的好處，才替他們掩蓋的，就是要省錢！一群人在交叉路口憤憤不平的議論。經(jīng)過大家這么一折騰，這條街可能要拆遷的風(fēng)聲，就傳遍整條商業(yè)街。八里橋市場有個(gè)人才市場，有各色各樣的人才，我手里舉個(gè)小廣告“高薪招聘，有勘測技術(shù)、自帶測量儀器者，速和本人聯(lián)系。迷迷糊糊地、快天亮?xí)r分，才慢慢睡去。那天晚上我一夜沒有睡好，整天晚上聽到他倆去廁所小便，我想是老馬的前列腺毛病犯了。我躺在賓館的大床上，用一種很裝逼的口吻對他倆講：沒辦法，農(nóng)村人有時(shí)大大咧咧，有時(shí)候又不太遵守紀(jì)律，根本沒有城里人的時(shí)間觀念，有時(shí)候我是必須這樣做的，這也是為了成功嘛。在三個(gè)小時(shí)的放松后，我有了辦法，一個(gè)鬼主意！我不得不承認(rèn)自己有一些的無恥，人在江湖漂，哪能不挨刀。來來來……我估計(jì)我是小時(shí)候哭多了，把喉嚨哭直了，所以再高的調(diào)調(diào)我也能模仿。別吵了！唱這樣的歌會帶來倒霉運(yùn)，我氣的跟他大嚷，在思考問題的時(shí)候，我最煩別人打攪！我一想你們倒是輕松，我也來一下，我有個(gè)愛好，喜歡唱那種美聲唱法的歌，因?yàn)槲页@歌唱的好、中氣足，聽到的人總以為是原唱，總以為是OK機(jī)的原聲沒有關(guān)閉，讓練功房的服務(wù)