山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院佳佳-文庫吧資料
2025-04-10 23:20本頁面
【正文】 ，我跟著三位老同事去了北京復(fù)興醫(yī)院，中國人民解放軍301總醫(yī)院，北京世紀(jì)壇醫(yī)院，武警總醫(yī)院這幾個(gè)醫(yī)院，見到了用藥的各個(gè)科室的主任和其他醫(yī)生，我跟著前輩們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾魏歪t(yī)生溝通，醫(yī)院進(jìn)行一些夜訪，因?yàn)獒t(yī)生在夜間值班工作是非常無聊和辛苦的，所以夜訪可以更進(jìn)一步加深學(xué)術(shù)代表與醫(yī)生之間的關(guān)系。熟悉是因?yàn)槲掖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的就是醫(yī)藥營銷專業(yè)，我對(duì)藥品相關(guān)的知識(shí)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。這個(gè)階段又有兩個(gè)過程，一就是由公司的老員工帶陪，熟悉并學(xué)習(xí)工作流程；二就是自己親自上崗，做出成績。 半個(gè)月的培訓(xùn)生活很快就結(jié)束了，培訓(xùn)的最后一天是公司楊總的面試，這關(guān)系到我們作為一名學(xué)術(shù)代表將被分配到哪個(gè)市場(chǎng)。然后是一天的培訓(xùn)課程，所有的新員工坐在一個(gè)大教室里，學(xué)習(xí)公司的各個(gè)工作崗位的領(lǐng)導(dǎo)所講的課程，這樣學(xué)到了有關(guān)公司的很多知識(shí)。振東集團(tuán)是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，非常注重對(duì)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)與崗位技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，主要先要學(xué)習(xí)該企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展史等，以及公司的工作制度、管理制度、管理模式、人力資源安排等，還有重要的就是該公司的產(chǎn)品介紹、營銷技巧等。 也要給他點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣我就可以知道誰用了多少。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可我和認(rèn)可我的產(chǎn)品。只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用的醫(yī)生我們都可以爭(zhēng)取。如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。開發(fā)就是為了把我的藥送到醫(yī)院去，而要打通科室主任、藥劑科主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。三、實(shí)習(xí)任務(wù) 由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，而是由醫(yī)生開處方，最后獲得銷量?，F(xiàn)已形成種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的完整的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈。五”重大專項(xiàng)科技項(xiàng)目。生產(chǎn)針劑、凍干粉針劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、原料藥等10個(gè)劑型四百余個(gè)品種。 近年來，振東人緊抓“晉商”文化傳播契機(jī)，在上海、北京、廣州等城市創(chuàng)建了由山西籍醫(yī)藥人士組成的“晉醫(yī)聯(lián)誼會(huì)”，全力打造“晉醫(yī)、晉藥、晉商”的三晉新晉商戰(zhàn)略，致力于打造中國健康產(chǎn)業(yè)品牌。 振東集團(tuán)下轄“石油、制藥、食品、旅游產(chǎn)業(yè)、裝修工程”等十二個(gè)子公司，員工3000余人。二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親自感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1