長沙99量販?zhǔn)絢tv歌廳發(fā)展研究報告-文庫吧資料
2025-06-03 15:37本頁面
【正文】 五掛一只，順著過道掛兩列。 ? B. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。送完為止。 ? 注：手套有 99副。 ? 1月 1號與 1月 2號。 19 ? 12月 24號與 12月 25號。其中有一張 1折的折扣卡。 99張，一個月內(nèi)有效。 9天內(nèi)有效。其中 9張， 6天內(nèi)有效。根據(jù)顧客所抽到的相應(yīng)的折扣卷在接下來的消費中所有商品便可根據(jù)顧客所抽到的折扣卡來進(jìn)行打折。吸引顧客到 99KTV消費。 宣傳消費滿 99加 1元可贈送一張電影票或者免費唱一個小時。 17 宣傳活動 ? 20xx年 12月 24到 12月 25日、 20xx年 1月 1日到 1月 2日（中午 1到晚上 9點） ? 派單：在紅星步步高周圍、紅星美凱龍的周圍各派兩個發(fā)傳單的的人。吸引顧客成為 99KTV的會員。主要針對會員做活動。同時提高銷量。主要是吸引消費者的眼球讓更多的消費者知道或了解我們公司的一些活動。即有兩個階段。 陸、會員生日時若在 99KTV預(yù)定包廂并通知，我們將免費贈送生日蛋糕 柒、在大堂的超市內(nèi)一次性消費 99元無償贈送貴賓卡，貴賓卡消費滿 99積一點，積分達(dá)到 9點可兌換相應(yīng)的禮物 (包括 MP3,U盤，打火機(jī)等 ) 捌、每年年底進(jìn)行貴賓卡抽獎抽獎為免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天 99KTV將免費為舉辦生日 PARTY。 肆、視聽雙重樂：在 KTV里消費滿 99元加一元可送一張電影票或者加唱一個小時。凡在 “ 幸運房號 ” 的消費者，就可以獲得精美的贈品一份?？色@得折扣卡。若選擇消費為 299的那個套餐將免費送他們一個大包廂。普通消費者可享受 9折優(yōu)惠。 元旦期間，將會推出優(yōu)惠政策。超市里商品的價格不變。 在平安夜那個晚上。 14 ? 二、價格策略 黃金時段以中檔為原則。將包廂布置成為更有節(jié)日氣氛的房間。保證麥克風(fēng)、音響等品質(zhì)不斷更新和升級，完善增值服務(wù)。曲庫及時更新?？晒┫M者選擇。分為八種，有迷你包廂、小包、中包、大包、豪華包、PARTY包、 VIP包廂、總統(tǒng)包廂。 ? KTV內(nèi)部營銷概述 企業(yè)開展內(nèi)部營銷是指 KTV將員工群體當(dāng)作與外部消費者一樣的市場，通過對這一市場進(jìn)行宣傳、推銷并配合使用各種激勵手段，使其理解、接受企業(yè)的形象、產(chǎn)品、經(jīng)營宗旨，從而在競爭中獲得且留住那些素質(zhì)高而又具有經(jīng)營意識的員工，并使他們達(dá)到并保持本 KTV所需要的工作狀態(tài)。沒有意識到在娛樂行業(yè)風(fēng)行的現(xiàn)在所有的競爭。企業(yè)內(nèi)部人員都認(rèn)為99KTV已經(jīng)達(dá)到一個飽和狀態(tài)。為此，應(yīng)在KTV內(nèi)部開展適時有效的針對企業(yè)員工的營銷活動，從根本上改變這一狀況。員工的高度不穩(wěn)定狀態(tài)使 KTV的工作質(zhì)量無法提高，甚至迅速下降，這對產(chǎn)品生命周期較短的 KTV來說無疑是十分可怕的。只有優(yōu)秀的服務(wù)過程達(dá)到最高的質(zhì)量，使服務(wù)效果令消費者滿意。 ? （ 3）從消費者職業(yè)細(xì)分市場分析，學(xué)生，工薪階層，中產(chǎn)階層等等，學(xué)生領(lǐng)域占有很大的比列。 ? （ 1）從消費者的性別細(xì)分市場來分析，男女比例相差不大。 ? 促銷 (Promotion)：在即將來臨的圣誕節(jié)，魔音會以它來作為一個平臺來開展一系列活動來造勢，所以我們會在以開展的活動中再注入新的活動來迎接圣誕和競爭者。越來越多的 KTV破土而出， 99KTV的優(yōu)惠價格，完美音質(zhì)，品質(zhì)服務(wù)絕對引領(lǐng) K歌時尚 . 8 微觀環(huán)境分析 競爭對手分析 （ 4ps） ? 產(chǎn)品（ Product）： 99ktv它的產(chǎn)品及服務(wù)，就我們所定取的競爭對手是即將開張的魔音ktv，它的上市直接的影響了 99ktv的客流量，他們定會以壓倒式的服務(wù)來贏得新的顧客光顧，他們的服務(wù)會相當(dāng)?shù)臒崆椋錆M活力，所以對以占據(jù)這塊市場已有 1年的 99KTV來說服務(wù)已得到了認(rèn)可，但是可能失去了開張時的熱情和活力，所以我們得百分之百的熱情來投入服務(wù)。 ? 5. 社會文化環(huán)境分析 ? 星城長沙是座娛樂之城
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