濟(jì)南項(xiàng)目6個(gè)月強(qiáng)銷-文庫吧資料
2025-03-28 04:01本頁面
【正文】 o方案四 Logo方案五 Logo方案六 價(jià)格定位 參照競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)競爭項(xiàng)目的銷售均價(jià)： A、領(lǐng)秀城： 4200元 /平方米 B、利源花園： 3890元 /平方米 C、蝶泉山莊： 4000元 /平方米來看 由于上述項(xiàng)目多已為準(zhǔn)現(xiàn)房，價(jià)格會比期房價(jià)格略高，故本項(xiàng)目最終銷售均價(jià)控制在 4000元 /平方米比較貼近市場。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項(xiàng)目的形象符號； 案名要體現(xiàn)項(xiàng)目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點(diǎn)； 案名要體現(xiàn)與項(xiàng)目核心價(jià)值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價(jià)值取向； 案名要傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 項(xiàng)目形象定位 在產(chǎn)品定位概念上兩大遵循原則： 區(qū)域核心地段的核心區(qū) 濟(jì)南市后花園的前站 于是，我們這樣概括： 升級換代產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)宜居生活的領(lǐng)地。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類人群的需求。 目標(biāo)客群價(jià)值趨向 本項(xiàng)目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計(jì)上都獨(dú)具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的 “ 逸居 ” 生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 付款方式通常為銀行按揭。 注重規(guī)劃設(shè)計(jì)，喜歡有檔次、品位的樓盤。 對價(jià)格敏感，重視樓盤品質(zhì)，注重樓盤性價(jià)比。 將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 使用率高的小高層建筑形式，市場接受度強(qiáng)。 項(xiàng)目周邊配套設(shè)施將逐步成熟完善。 我們的競爭策略 為產(chǎn)品建立風(fēng)格鮮明的推廣形象 我們保持市場持續(xù)增長的機(jī)會策略 區(qū)域市場成熟度高，需求旺盛。 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，本案推出時(shí)間與周邊支持系統(tǒng)的時(shí)間節(jié)奏 脫節(jié)。 小盤的開發(fā)推廣不會會隨著市場的瞬息萬變而面對新 生力量的市場干擾。 政府宏觀調(diào)控南部房地產(chǎn)市場，不再供給住宅土地， 造成本項(xiàng)目在地區(qū)的稀缺性。 二環(huán)路環(huán)城通車，英雄路的南北貫通，將有效提升該 地段形象和概念，提高項(xiàng)目關(guān)注度。 SOWT分析 —劣勢 但當(dāng)我們冷靜地審視我們自身產(chǎn)品的同時(shí)時(shí)，又發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)又給我們的推廣帶來一定的負(fù)面影響。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來將形成 大型生活版圖。 產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)與區(qū)域內(nèi)競爭性項(xiàng)目有明顯的優(yōu)勢。 緊鄰二環(huán)南路與英雄路交叉路，公交線路發(fā)達(dá)。 外部分析 內(nèi)部分析 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 實(shí) 施 環(huán)境中的 機(jī)會和威脅 組織中的 強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn) 成功因素 核心能力 定義關(guān)鍵議題 SWOT SWOT = 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 我們?nèi)绾蔚钟袌鲂蜗螅? 我們的機(jī)會在那里 SOWT分析 —優(yōu)勢 我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目既得益于周邊環(huán)境的共性優(yōu)勢。 競爭個(gè)案狀況 ? 利源花園 ? 總建筑面積： 12萬平方米 ? 均價(jià)： 4100元 /平方米，目前正處于售卡認(rèn)購階段 ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶型： 92127米 ? 銷售狀況：約 80% ? 小結(jié)：本項(xiàng)目推廣力度不足，市場上沒有造成影響力，大部分房源已被團(tuán)購，目前只剩 2棟進(jìn)行散賣，售
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