【正文】 定位 功能 價格 47 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 1999年國內(nèi)個人助理出貨量為 37515部，聯(lián)想以 9200部占有 %的市場分額。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 中國智能手持設(shè)備市場中包括 PC 助理和個人助理兩類設(shè)備在 2022年達到市場價值為 ，總出貨量為 智能手持設(shè)備 中國市場規(guī)模 競爭特性 0 100000 202200 300000 400000 500000 600000 700000 價值 出貨量 價值 (美元 ) 2772 19874 64948 118442 151133 184721 230339 出貨量 5635 38816 122544 241718 345842 491279 658112 1998 1999 2022E 2022E 2022E 2022E 2022E 中國市場手持設(shè)備市場規(guī)模 (19982022) 信息來源： IDC 44 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 智能手持產(chǎn)品的三個關(guān)鍵成功要素如下： 智能手持設(shè)備 關(guān)鍵成功要素 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特征要素 ?消費類電子產(chǎn)品商店 19% ?辦公設(shè)備公用商場 18% ?授權(quán)電腦經(jīng)銷商 16% ?廠家銷售處 14% ?個人信息管理 53% ?記事及文字處理 29% ?電子郵件 /遠程文件傳送 15% ?數(shù)據(jù)表格 13% ?Web 瀏覽 4% ?較輕的重量 32% ?長時間電池時間 21% ?大型 LCD顯示 12% ?無線數(shù)據(jù)通信 10% ?數(shù)據(jù)安全 7% ?電子筆 6% 信息來源： IDC 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 產(chǎn)品功能要素 產(chǎn)品渠道特點 42 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 數(shù)碼相機 小結(jié) 數(shù)碼相機市場分析的要點包括 ? 中國的數(shù)碼相機市場容量小但增長速度快，處在生命周期中的成長期，市場的進入壁壘相對較低 ? 中國數(shù)碼相機市場中的生產(chǎn)商 有傳統(tǒng)光學(xué)相機的生產(chǎn)商，還有 IT企業(yè)、生產(chǎn)光存儲企業(yè)和生產(chǎn)掃描儀的企業(yè)等，新進入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場 ? SVGA數(shù)碼相機的市場存在較大的風(fēng)險 ? 高端相機的價格不斷下降，對 SVGA造成壓力 ? SVGA的進入壁壘低，市場競爭激烈，而且往往價格是競爭的主要工具 ? 數(shù)碼相機的更新?lián)Q代速度很快，生產(chǎn)商必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)含量 ? 1MP數(shù)碼相機的價格大幅下滑將幫助其從 SVGA、 VGA和 XGA處爭奪市場 ? 2MP相機的發(fā)展前景良好，而且其價格下滑幅度相對穩(wěn)定 ? 數(shù)碼相機的銷售渠道將可能發(fā)生多元化 40 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 ?數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)集中度較高，前五名的生產(chǎn)商占據(jù)了 80%左右的市場份額，市場競爭十分激烈。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 數(shù)碼相機 主要的銷售渠道模式 國內(nèi)數(shù)碼相機 目前的銷售渠道 消 費 者 傳統(tǒng)光學(xué)相機的銷售渠道 網(wǎng)上或郵購直銷 IT產(chǎn)品的銷售渠道 銷量的 95% 廠商 ... ... 美國 SVGA 數(shù)碼相機 的銷售渠道 目前國內(nèi)數(shù)碼相機主要通過 IT產(chǎn)品的銷售渠道進行分銷，隨著數(shù)碼相機在國內(nèi)市場的進一步發(fā)展，其銷售渠道也將呈現(xiàn)多元化的局面 信息來源 :IDC、 CCID 產(chǎn)品特性 1% 44% 40% 3% 5% 7% 美國 PointandShoot 數(shù)碼相機 的銷售渠道 電子消費品零售商 /電腦超市 % 網(wǎng)上直銷和郵購 % 攝影器材專賣 % 大型零售商 % 經(jīng)銷商 % 37 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 數(shù)碼相機 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性 國內(nèi)數(shù)碼相機的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2022年也投入到數(shù)碼相機市場 ?數(shù)碼相機的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 數(shù)碼相機目前盈利性較高，但 2MP以下的相機的高盈利的時間很短暫，要保持較長時間的高盈利只有通過不斷地提升技術(shù)含量和推出新產(chǎn)品 ?各個檔次的數(shù)碼相機價格逐年下降的趨勢非常明顯 ?2MP以下的數(shù)碼相機的價格在 6年甚至更短的時間內(nèi)價格降為原來的一半。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 1MP數(shù)碼相機在未來幾年內(nèi)將高速增長，而且其價格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場 美國 1MP市場變動情況(1999 2022年 ) 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機 細分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析 美國 1MP價格變動情況(1999 2022年 ) % 15% % % 40% 0 2 4 6 8 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 百萬臺 年增長率 % 年復(fù)合價格跌幅 =20% 0 100 200 300 400 500 600 美元 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 33 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價格與 XGA不相上下，導(dǎo)致 XGA在數(shù)碼相機市場上的加速退出。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 在美國市場上， SVGA于 1999年進入市場，在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進入衰退期，其價格也將不斷下滑 % % % % % 0 1 2 3 4 100% 50% 0 50% 100% 150% 200% 250% 百萬臺 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 年增長率 信息來源 :IDC， PwC分析 美國 SVGA的價格趨勢(1999 2022年 ) 數(shù)碼相機 細分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析 0 50 100 150 200 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 美元 年復(fù)合價格跌幅 =% 美國 SVGA的市場趨勢(1999 2022年 ) % 30 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 信息來源 :IDC 大眾消費類數(shù)碼相機按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機 數(shù)碼相機 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析 ?生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等 ?技術(shù)特征： 1999年進入市場，無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存， 35萬像素以下，售價低于 $100 包括： ?VGA ?XGA ?1MP 大眾消費類數(shù)碼相機市場 Pointandshoot數(shù)碼相機 SVGA數(shù)碼相機 ?2MP ?3MP ?4MP ?Olympus ?Sony ?Fiji Film ?Kodak ?Nikon等 ? 青少年 ? 對高科技不是很了解的用戶，不會被 SVGA的簡單功能嚇倒 ? 把數(shù)碼相機視為娛樂用品，而不是追求一步到位的高級相機 ?技術(shù)特征：屬于傳統(tǒng)型數(shù)碼相機 專業(yè)類數(shù)碼相機市場 數(shù)碼相機市場 ?目標客戶群為 ?重要的生產(chǎn)商有： 這種 這種相機的消費特征與相機的傳統(tǒng)消費特征有了很大的不同 28 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 筆記本電腦 小結(jié) ? 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期 ? 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進入者仍然存在一定空間和機遇 ? 主流機型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平 ? 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭 ? 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入 ? 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者 筆記本電腦市場分析的要點包括 26 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 評論 筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機構(gòu)和二級代理模式、 以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式 筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性 廠 商 全國總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 ? 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實，采用各地自建分支機構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式 2022年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式 信息來源： CCID 24 169。對于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗 筆記本電腦 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性 制造 技術(shù) 品牌 ?高 ?筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系 渠道資金 渠道客戶 ?中等 ?相對于臺式機有一定技術(shù)壁壘，對產(chǎn)品集成能力要求高 ?高 ?品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用 ?存在較高壁壘 ?筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金 ?存在較高壁壘 ?代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間 進入筆記本電腦行業(yè)的壁壘 對于京東方的主要進入壁壘 22 169。但是對于消費者來說，品牌往往代表了質(zhì)量、價格、服務(wù)等諸多因素的綜合，實際上品牌仍然是消費者購買筆記本電腦的首要因素之一 信息來源 : CCID， PwC 分析 普華永道觀點 客戶購買筆記本電腦的驅(qū)動因素 筆記本電腦客戶分布 21 169。國際品牌也開始進入低端市場 ? 價格競爭已經(jīng)成為國內(nèi)品牌，例如聯(lián)想、方正、紫光等切入市場的主要手段之一 ? 對于京東方而言，選擇適當(dāng)?shù)膬r格切入點是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素之一，還可以考慮產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略 行業(yè)與市場分析 % % % % % % % 信息來源 : IDC, CCID 華東、華南和華北是筆記本電腦的主要銷售區(qū)域，而主流機型的價位為 16,000 18,000元 20 169。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 評論 筆記本電腦 國內(nèi)市場劃分 ? 從區(qū)域分布來看，傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。 2022 PricewaterhouseCoopers 機 密 毛利和價格分析 評價市場吸引力的方法之一 銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點 競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20220 21000 22022 23000 24000 1998 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 產(chǎn)品的價格趨勢 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100