[生活?yuàn)蕵?lè)]“吉祥如意”產(chǎn)品訓(xùn)練第三天-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 15:20本頁(yè)面
【正文】 養(yǎng)老都不用愁，這就是市面上傳說(shuō)的“滿意一二三” ,又稱保險(xiǎn)金鑲玉 ! “滿意一二三”就是 一份投入，真輕松：保費(fèi)低廉，保障無(wú)憂，分紅增值，安全可靠。 銜接客戶收到獎(jiǎng)品的融洽氛圍，切入產(chǎn)品介紹，并結(jié)合產(chǎn)品銷售工具做簡(jiǎn)要的產(chǎn)品說(shuō)明。我給您舉個(gè)十萬(wàn)保額的例子。 三、送獎(jiǎng)品說(shuō)產(chǎn)品 XX先生 /女士，您好。 再次核對(duì)信息，強(qiáng)化客戶的重視程度。 重點(diǎn)包裝全國(guó)抽獎(jiǎng)，配合單頁(yè)、報(bào)紙等說(shuō)明材料，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的正式和獎(jiǎng)勵(lì)的豐厚，再次引起客戶的興趣。 好的，讓我們?cè)賮?lái)核對(duì)一下您的信息（重復(fù)念一遍信息）。屆時(shí)，我們還將邀請(qǐng)客戶代表到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩。 寒暄贊美，再次包裝活動(dòng)，以要求刮獎(jiǎng)為主，降低客戶的心理壓力，吸引客戶參與 恭喜中獎(jiǎng)，并與客戶約定再次拜訪時(shí)間。 說(shuō)明活動(dòng)原因，重點(diǎn)突出“即刮即開(kāi)”與全國(guó)統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。 XX先生 /女士，恭喜您，您中了此次活動(dòng)的 X等獎(jiǎng)（一并說(shuō)明獎(jiǎng)品）。 來(lái)！ XX先生 /女士 ,不妨您也試試手氣，一看就知道你是個(gè)有福氣的人，相信您一定能中獎(jiǎng)。我是新華保險(xiǎn)的客服代表 XXX。 滿期領(lǐng)取，規(guī)劃強(qiáng) 滿期領(lǐng)取生存金，自主規(guī)劃。 二倍保障，身價(jià)高 十八歲后兩倍身價(jià)保障，防范人生風(fēng)險(xiǎn)?？偣緜€(gè)人業(yè)務(wù)管理部 二○一○年十二月 “ 吉祥如意 ” 產(chǎn)品訓(xùn)練早會(huì) （第三天 技能訓(xùn)練） 產(chǎn)品演練 產(chǎn)品訓(xùn)練早會(huì) 產(chǎn)品五要素、特色、賣點(diǎn) 投保范圍： 30天～ 55周歲（ A）； 30天～ 59周歲（ B/C） 交費(fèi)期間： A款： 1 30年； B款：一次交清； C款： 5年 (以交費(fèi)期滿時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡不超過(guò) 70周歲為限 ) 保險(xiǎn)期間： 期滿型： 1 30年；歲滿型：至 50、 60、 70周歲 保險(xiǎn)金額： 單張最低保額 1萬(wàn)元；未成年人不得高于 10萬(wàn)元。 保險(xiǎn)責(zé)任： 滿期生存保險(xiǎn)金： 基本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利 身故或全殘保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致，實(shí)際交納保費(fèi)的 110%； 因意外或合同生效一年后： 18周歲前：（基本保額 +累積紅利保額） +終了紅利； 18周歲后：（基本保額 +累積紅利保額） X2 +終了紅利 保費(fèi)豁免： 投保人因意外身故或身體全殘，且年齡介于 18周
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