營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 03:22本頁(yè)面
【正文】 。企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，必須要考慮到企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件的制約。（三）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)目前本品牌的蘋(píng)果醋的包裝類型包括：330ML的瓶裝、375M的瓶裝、700ML的瓶裝樂(lè)舜蘋(píng)果醋產(chǎn)品規(guī)格規(guī)格與包裝蘋(píng)果醋330ML瓶裝蘋(píng)果醋375ML禮品裝 蘋(píng)果醋700ML瓶裝下面是對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋兩種規(guī)格的圖片介紹：分銷無(wú)錫全市有六個(gè)行政區(qū)和一個(gè)高新區(qū)，大大小小的超市及賣場(chǎng)就有數(shù)十家之多，其中大型的、人氣比較旺的占到了一半以上，因此講本產(chǎn)品投放到這些超市及賣場(chǎng)，再加上適當(dāng)?shù)拇黉N宣傳，讓品牌深入人心，相信不久定能占據(jù)無(wú)錫整個(gè)市場(chǎng)。（2）保健人士：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來(lái)越看重，因蘋(píng)果醋具有增強(qiáng)腸胃消化，有助鈣質(zhì)吸收，軟化血管預(yù)防高血壓等強(qiáng)身健體的功能，因此在對(duì)身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述可識(shí)別特征目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫市愛(ài)美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群隨著果汁市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，樂(lè)舜蘋(píng)果醋作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，將自己定位于保健飲品，根據(jù)蘋(píng)果醋飲料有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果醋對(duì)于女性消費(fèi)者比對(duì)于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛(ài)美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。二 營(yíng)銷策略（一） 營(yíng)銷目標(biāo)提高品牌的知名度根據(jù)我們公司成員在平時(shí)的生活中收集到的信息顯示，無(wú)錫市區(qū)眾多消費(fèi)者對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋這個(gè)牌子是不認(rèn)識(shí)或者不了解，我們希望通過(guò)這次品牌推廣來(lái)樹(shù)立“樂(lè)舜蘋(píng)果醋”良好的品牌形象，提高這一品牌在無(wú)錫市消費(fèi)群體中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等，讓目標(biāo)群體對(duì)“樂(lè)舜蘋(píng)果醋”有更深入的了解，推崇健康、養(yǎng)生、保健的時(shí)尚新生活?，F(xiàn)階段果醋行業(yè)的發(fā)展正處于初期階段，市場(chǎng)還是一片空白，很多時(shí)候出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。預(yù)期變化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平大幅提高，時(shí)尚健康的生活越來(lái)越受到人們的青睞，人們也越來(lái)越關(guān)注與健康有關(guān)的飲食方面的問(wèn)題。目前，消費(fèi)者對(duì)醋飲產(chǎn)品還缺乏正確認(rèn)知。（3）樂(lè)舜蘋(píng)果醋在產(chǎn)品品質(zhì)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有明顯的差異，在突出自己品牌的方法上需要另辟蹊徑。劣勢(shì)（1）本次推廣的樂(lè)舜果醋口味單一，只有蘋(píng)果口味，而且包裝規(guī)格也只有三種，消費(fèi)者的可選性比較低。迎合了消費(fèi)者追求時(shí)尚又兼顧健康的取向，相對(duì)一般的飲料更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，誰(shuí)率先建立果醋飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品界限，誰(shuí)就能夠先入為主，贏得消費(fèi)者的信賴和消費(fèi)市場(chǎng)。社會(huì)因素目前果醋處在飲料行業(yè)生命周期的導(dǎo)入期，這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。加之市面上有很多與蘋(píng)果醋是互為替代品的商品，例如人們經(jīng)常飲用的橙汁，還有碳酸飲料、咖啡、乳類、茶飲料等，他們和蘋(píng)果醋一同分享著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，是果醋類飲料的威脅者。成本本產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)新鮮的蘋(píng)果為原料，據(jù)調(diào)查，去年全球水果產(chǎn)量下降，加上資本的炒作，使得作為濃縮果汁原料的蘋(píng)果、柑橘等水果價(jià)格大幅上漲，加之鮮榨成本的增加，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之增長(zhǎng)。追求健康價(jià)值，將是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂(lè)等碳酸類飲料的發(fā)展。因此，這正是一個(gè)品牌崛起的大好時(shí)機(jī)。蘋(píng)果醋作為一種自然健康的保健品，因其強(qiáng)大的養(yǎng)顏保健功能引起越來(lái)越多人的關(guān)注。小結(jié)：上述所說(shuō)的三種蘋(píng)果醋都是中國(guó)著名的醋飲品牌，是消費(fèi)者比較熟悉的產(chǎn)品，而樂(lè)舜蘋(píng)果醋仍是處于引入期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，不為人皆知，所以，我們的品牌推廣面臨著來(lái)自同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者巨大的挑戰(zhàn)。該產(chǎn)品用紙盒、玻璃等材料包裝產(chǎn)品，外形比較特別，顯出了該品牌的文化形象。麥金利是一個(gè)很受歡迎的品牌，具有很高的知名度，有著廣大的消費(fèi)市場(chǎng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1