銷售渠道管理第四章-文庫吧資料
2025-01-18 17:26本頁面
【正文】 、市場分析等的培訓(xùn)，讓雙 方收益 第三章：銷售渠道的基本要素 第二節(jié) 銷售渠道的控制 渠道控制是指某個渠道成員希望成功的影響靈一個渠道成員的某種決策的行為。由一家主體經(jīng)營的同一品牌的多家超市可稱為“連鎖超市” 第三章：銷售渠道的基本要素 第一節(jié) 銷售渠道成員的選擇 確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn) 確定潛在渠道成員名單 吸引獲得渠道成員 評價選擇渠道成員 一、渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三章：銷售渠道的基本要素 第一節(jié) 銷售渠道成員的選擇 確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì) 、 企業(yè)整體或其他戰(zhàn)略要求 、 消費(fèi)者需求等因素確定渠道成員必須具備的功能和條件 。 意義： 1零售商直接面向渠道終端消費(fèi)者 ， 而不是已轉(zhuǎn)銷為目的； 2零售商在銷售商品耳朵同時也要提供服務(wù)滿足消費(fèi)者的無形的銷售需求； 3零售不局限于固定銷售場所；4面對的消費(fèi)者出個題消費(fèi)者外 ， 也包括企業(yè)或機(jī)構(gòu)的消費(fèi)性購買 商品組合： 商品存儲和風(fēng)險承擔(dān)： 服務(wù)： 信息傳遞： 第三章 零售商 超市：超市是開架售貨，集中收款，滿足消費(fèi)者日常生活需要的零售業(yè)態(tài)。銷售渠道管理 威海職業(yè)技術(shù)學(xué)院自學(xué)考試 ——ppt 2022年 第四章：銷售渠道的基本成員 知識要求： ?制造商、批發(fā)商、零售商的分類 ?各渠道成員的地位和市場概況 ?制造商、批發(fā)商、零售商的戰(zhàn)略 ?零售業(yè)的結(jié)構(gòu) ?物流在渠道中的地位 第四章：銷售渠道的基本成員 第一節(jié) 制造商 制造商的地位 － 制造商使整個分銷流程的源頭，從新產(chǎn)品開發(fā)到商品的生產(chǎn)，再到分銷策略的制定，是銷售渠道的核心 － 從功能留的角度，制造商是生產(chǎn)是物流的源頭，它帶動整個銷售渠道的運(yùn)作 制造商的分類 － 連續(xù)生產(chǎn)：企業(yè)注重生產(chǎn)的合理性，而且要有十分穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來保證分銷暢通；一般通過縱向一體化或與供應(yīng)商合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟并取得控制權(quán)； － 間斷生產(chǎn)。企業(yè)總是從一種產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，供應(yīng)商必須及時的提供所需的材料 － 按存貨生產(chǎn)和按訂單生產(chǎn) 第四章：銷售渠道的基本成員 第一節(jié) 制造商 行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)： ?產(chǎn)品創(chuàng)新： 生
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