區(qū)域經(jīng)理管理制度-文庫吧資料
2025-01-18 02:11本頁面
【正文】 發(fā)數(shù)量及銷售業(yè)績，空白市場開發(fā)數(shù)量。 香港向陽居國際控股集團 2 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn) 團 隊 人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 三、 組織建設(shè) 1） 根據(jù)情況報批公司組建自己的銷售團隊， 建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標； 2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率， 多方位的開發(fā)渠道業(yè)務(wù)。 6） 尋找、了解、跟進經(jīng)銷商，建立客戶檔案， 為經(jīng)銷商 人員提供定期的銷售、服務(wù)、專業(yè)技巧的培訓(xùn) 幫助客戶 終端銷售業(yè)績。 4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并 帶領(lǐng)團隊與 市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 ； 為直營店的開展做好基礎(chǔ)工作。 二 區(qū)域經(jīng)理職責 貫徹執(zhí)行公司 銷售制度和行為規(guī)范 （ 另見香港向陽居國際控股集團業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度和行為規(guī)范 ） 區(qū)域經(jīng)理對所管轄的市場有絕對的決定權(quán)， 制定本區(qū)域的季度計劃 、 月度計劃 、方案和銷售預(yù)算，制定回款銷售目標， 將其分解 定期完成。香港向陽居國際控股集團 1 區(qū)域經(jīng)理管理制度 區(qū)域經(jīng)理簡稱 UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的 網(wǎng)絡(luò)拓 展和組織建設(shè)工作， 下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表 ， （可以一人直接對當?shù)亟?jīng)銷商負責管理，開拓空白市場）直接 向 總經(jīng) 理匯報。 主要負責銷售 一 區(qū)域經(jīng)理角色
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