【正文】 事業(yè)部的關(guān)鍵特征 ?具有一個清晰的市場定位和目標 – 客戶 – 產(chǎn)品與服務(wù) – 地理位臵 – 技能與經(jīng)營水平 – 競爭者 ?負責制定其戰(zhàn)略，以達到業(yè)績上的目標 ?事業(yè)部是利潤中心對盈虧負責，完成財務(wù)、運作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標的目標 Pamp。L 損益 關(guān)鍵業(yè)績指標 ?在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財、物資源的安排 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 14 廣電股份遠景架構(gòu)中各事業(yè)部的職能及產(chǎn)品 職能 產(chǎn)品舉例 總經(jīng)理 產(chǎn)品定位標準 OEM事業(yè)部 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? SVA品牌的家電及信息終端產(chǎn)品的研發(fā) ? SVA的品牌管理及產(chǎn)品營銷 ? SVA品牌的終端產(chǎn)品銷售 ? 以 SVA為品牌面向消費者的音像頻產(chǎn)品（ DRTV， DMD，PDP等） ? 面向機構(gòu)用戶的 SVA品牌信息終端產(chǎn)品 ? SVA品牌的終端產(chǎn)品 ? 品牌是銷售的主要驅(qū)動因素 ? 產(chǎn)品之間有很大程度上可共享的銷售渠道 SVA網(wǎng)絡(luò)事 業(yè)部 ? 開發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與技術(shù)服務(wù)（ “ 三網(wǎng)合一 ” ） ? SVA網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（以太網(wǎng)交換機，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、無線寬帶、光纖設(shè)備等） ? 寬帶網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)與技術(shù)服務(wù) ? 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品銷售主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量以及與關(guān)鍵客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系 ? 服務(wù)業(yè)務(wù)著重于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案 SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部 ? 按風(fēng)險投資的模式為股份公司做戰(zhàn)略性投資，或協(xié)助其它事業(yè)部的投資舉措 ? 扶植創(chuàng)業(yè)公司的成長 ? 當創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后把其發(fā)展成為公司主營業(yè)務(wù)的一部分，或者實施公司利益最大化的退出策略 ? 通信用 IC 芯片創(chuàng)業(yè)公司 ? 著重于新產(chǎn)業(yè)的投資，為公司帶來新業(yè)務(wù)增長點，或通過資本運作使公司價值最大化 ? 可以各種方式與外部投資機構(gòu)共同投資 SVA電子采購 事業(yè)部 ? 為公司內(nèi)事業(yè)部及公司以外其它企業(yè)提供電子采購平臺 ? 采購交易中的物流包括運輸與倉儲等服務(wù) ? 所有家電、信息終端及網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品生產(chǎn)中所需的元器件交易服務(wù) ? 元器件價格談判與確定 ? 元器件交易中的物流服務(wù) ? 供應(yīng)商認證 ? OEM生產(chǎn)家電及信息終端 ? OEM銷售 ? ODM， 產(chǎn)品制造工藝開發(fā) ? 相關(guān)核心元器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ? 視頻終端（ DRTV、DMD、 PDP、 LCD、DVD等） ? 通訊終端（電話、機頂盒、 Cable Modem） ? DRTV光機、 DRTV、PDP機板電路等 ? 所有音視頻與信息終端產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)完全或幾乎完全產(chǎn)業(yè)化 ? 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心元器件 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 15 / 管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu) ?根據(jù)對經(jīng)營運作的管理權(quán)及責任而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機制實現(xiàn)的 管理組織結(jié)構(gòu) ?根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的 法律結(jié)構(gòu) =是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素 ? 風(fēng)險規(guī)避 利用獨立法人有限責任的特點幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 ? 稅務(wù)要求 通過建立或取消獨立法人結(jié)構(gòu)實現(xiàn)合理避稅 ? 運作要求 某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資合作企業(yè)運作的要求 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 16 事業(yè)部獨立法人結(jié)構(gòu)的四種方案 ? 整個事業(yè)部為一個獨立法人 ? 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨立法人 ? 整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) ? 事業(yè)部需承擔內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險 ? SVA 電子采購事業(yè)部 ? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人 ? 事業(yè)部非獨立法人 ? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 ? OEM 事業(yè)部 ? SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 ? 整個事業(yè)部為一個獨立法人 ? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人 ? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 ? SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部 ? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設(shè)獨立法人 ? 包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人 ? 事業(yè)部內(nèi)無獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) ? 股份公司完全承擔事業(yè)部內(nèi)所有債務(wù)與事故責任 描述 優(yōu)點 缺點 適用的事業(yè)部 方案一 方案二 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 方案三 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 股份公司 方案四 獨立法人 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 17 OEM事業(yè)部的目標架構(gòu) ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部負責人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核 ? 根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開發(fā)(ODM) ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設(shè)計與改進 ? 負責事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納 ? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務(wù)的運作管控 ? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作 ? OEM客戶售后服務(wù)、理賠等 ? OEM客戶關(guān)系管理 ? 客戶服務(wù)（投訴管理） ? 所有 OEM產(chǎn)品的銷售 ? OEM客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系管理 ? 生產(chǎn)和管理 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備工藝 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 物料處理 ? 管理分包商 ? 維護與維修 ? 生產(chǎn)規(guī)劃 ? 生產(chǎn)規(guī)模協(xié)調(diào) ? 為 OEM生產(chǎn)所需的原材料與元器件訂貨 ? 倉儲管理 ? 運輸和交貨管理 ? 確保貨物質(zhì)量 OEM事業(yè)部 負責人 人事 技術(shù)開發(fā) 訂單 /物流 財務(wù) 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)基地 OEM 銷售 OEM 客戶服務(wù) 法人實體 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 18 分散型生產(chǎn)基地需要事業(yè)部架構(gòu)進行相應(yīng)的變形 分散生產(chǎn)基地 OEM 事業(yè)部 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 主要生產(chǎn)基地 人事 技術(shù)開發(fā) 財務(wù) OEM 銷售 采購 生產(chǎn)規(guī)劃 OEM 客戶 服務(wù) 財務(wù) 訂單 /物流 財務(wù) 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 分散生產(chǎn)基地 法人實體 勞動工資 勞動工資 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 19 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的目標架構(gòu) SVA終端產(chǎn) 品銷售公司 SVA終端產(chǎn)品 事業(yè)部負責人 品牌營銷 采購 財務(wù) 技術(shù)開發(fā) 客戶服務(wù) 物流 秘書 人事 消費者 渠道 機構(gòu)用 戶渠道 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理服務(wù)熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ) ? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成 ? 協(xié)調(diào)和管理下屬地區(qū)公司售后服務(wù)、維修工作 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送 ? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù) ? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成 ? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃 ? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料 ? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù) ? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成 ? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā) ? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā) ? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成 ? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品 ? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控 ? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員 ? 負責事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納 ? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務(wù)的運作管控 ? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作 ? 由原銷售中心財務(wù)部功能提升后所形成 ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負責人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等 ? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門提供行政支持 法人實體 * 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構(gòu)的法人地位 區(qū)域經(jīng)理 地區(qū)公司 * SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 20 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部的目標架構(gòu) SVA 網(wǎng)絡(luò) 事業(yè)部負責人 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品公司 網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)公司 財務(wù) 業(yè)務(wù)拓展 ? 負責事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納 ? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務(wù)的運作管控 ? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作 ? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買 ? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào) ? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購 秘書 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持 ? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等 ? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程 ? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù) ? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品 ? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品 獨立法人 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 21 SVA風(fēng)險投資事業(yè)部的目標架構(gòu) 正被篩選的項目 運作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團 ? 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場、財政專家 ? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術(shù)專家，及 34家可能與廣電共同投資的行業(yè)知名風(fēng)險投資商 ? 成員 – 總經(jīng)理或分管副總 – SVA 風(fēng)險投資本部負責人 – 與業(yè)務(wù)相關(guān)本部負責人 ? 每月一次的會議篩選和鑒定項目，以及做投資決定 ? 審批年度預(yù)算 ? 充分利用顧問團成員的技能與關(guān)系 ? 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運支持 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與下屬新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合，兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 政策與政府關(guān)系 ? 項目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項目經(jīng)理負責制，一個項目經(jīng)理可同時負責若干個正被篩選的項目及創(chuàng)業(yè)公司的運作 ? 以風(fēng)險投資模式尋找、篩選項目，為廣電股份做戰(zhàn)略性投資 ? 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運作 ? 協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作 ? 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)培育成股份公司新的業(yè)務(wù)增長點；或?qū)ふ疫m當?shù)耐顺霾呗院蜁r機，實現(xiàn)價值最大化的退出策略，以產(chǎn)業(yè)運作帶動資本運作 SVA 風(fēng)險投資 本部負責人 投資管理 ? 項目征集 ? 項目審查前的深入調(diào)研 法人實體 綜合支持 ? 諸如財務(wù)、戰(zhàn)略、獵頭、 IT等綜合支持職能應(yīng)外包給公司職能部門或外部機構(gòu)，充分利用外部資源，以保持風(fēng)險投資本部機構(gòu)的精簡 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2022GB) 22 電子采購事業(yè)部的目標架構(gòu) 運