國際企業(yè)經(jīng)營與管理概論第八章-文庫吧資料
2025-01-16 14:05本頁面
【正文】 產(chǎn)品。 還有一次，是在客戶那里聊天，那個(gè)廠長說起他在做學(xué)徒的時(shí)候，他的師傅送給他一把德國工具，還是他師傅在年輕的時(shí)候隨進(jìn)口設(shè)備配套進(jìn)來的，他一直用到現(xiàn)在還象新的一樣，非常好用。這個(gè)螺母的六邊棱角磨損非常嚴(yán)重，幾乎成圓形，所有扳手上去都打滑，而只有用德國的這把才能擰動(dòng)。 二、國際產(chǎn)品策略 質(zhì)量保證策略 售后服務(wù) 延伸產(chǎn)品 策略 案例： 質(zhì)量保證策略 一次，我陪同德國工程師到客戶那里進(jìn)行培訓(xùn)。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。 3．再使用包裝。 2．配套包裝策略。 作者簽名售書為什么成為一種流行的銷售方式？ 案例： 產(chǎn)品包裝的幾種策略 1．類似包裝策略。 傳統(tǒng)產(chǎn)品觀 將產(chǎn)品不僅看作有用的產(chǎn)品實(shí)體，而且包括產(chǎn)品實(shí)體以外的其它許多特質(zhì)，如價(jià)格、包裝、交貨期、服務(wù)、保證、廠牌商標(biāo)、企業(yè)聲譽(yù)等。 百事可樂表示要幫助印度出口一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品以彌補(bǔ)印度進(jìn)口濃縮軟飲料的開銷；百事可樂公司還提出了幫助印度發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)讓食品加工、包裝和水處理技術(shù)，從而贏得了印度政府的支持，迅速占領(lǐng)了印度軟飲料市場。與此同時(shí)，百事可樂就開始琢磨如何打入印度市場，百事可樂明白：要想占領(lǐng)印度市場就必須消除當(dāng)?shù)卣瘟α康膶骨榫w?，F(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們將傾聽他們的聲音，了解他們所關(guān)心的事，我們重視他們的需要，并永遠(yuǎn)先于我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。 中國鞋廠在埃及的失敗，緣于在鞋底印上“真主”字樣。 國際市場營銷的營銷策略組合與國內(nèi)市場營銷有所區(qū)別 一、國際市場營銷的基本特點(diǎn) 國際市場營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程的協(xié)調(diào)和控制的難度更大 國際市場營銷的對企業(yè)營銷人員的要求更高。第八章 國際企業(yè)市場營銷管理 本章主要內(nèi)容
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