品牌標(biāo)桿理論-文庫(kù)吧資料
2025-06-01 19:20本頁(yè)面
【正文】 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)從 96年開(kāi)始下滑，到 99年、 20xx年消費(fèi)明顯抑制 ?彩電市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品無(wú)突破 ?彩電價(jià)格大戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格平均下降約 25% ?幾大彩電場(chǎng)廠業(yè)績(jī)不同程度下降 ?市場(chǎng)不旺，彩電業(yè)龐大的銷售隊(duì)伍成雞肋。這也有點(diǎn)象一個(gè)年紀(jì)逐漸變大的女人，如果保持年輕的心態(tài)、多運(yùn)動(dòng)、化點(diǎn)妝，還是很有美麗地。所以提升品牌的附加價(jià)值，是需要時(shí)間和火候的。 ?寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是愿意 “ 受騙 ” 。 ?多重復(fù)消費(fèi)你的品牌而且消費(fèi)者渾然不知上當(dāng)才會(huì)使你財(cái)源滾滾。 ?品牌的營(yíng)造最常見(jiàn)的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u點(diǎn) ?例如手機(jī)和汽車非常典型 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國(guó)家 “ 狡猾 ” 之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過(guò)于實(shí)在，而是通過(guò)新產(chǎn)品和新賣點(diǎn)讓你覺(jué)得新的更好，而且價(jià)格也不貴，不斷重復(fù)掏你的腰包。 ?易耗品不是指絕對(duì)易耗品，而是指 相對(duì)易耗品 ，即消費(fèi)者認(rèn)為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “ 喜新厭舊 ” 成為消費(fèi)的重要特征。 消費(fèi)品如果被塑造成美女，那么你能不心動(dòng)嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會(huì)移情別戀。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會(huì)有高價(jià)值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價(jià)值的 “ 相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品 ” 。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價(jià) ?廣告在幫助營(yíng)造相對(duì)高價(jià)值時(shí)仍然是非常有效的手段之一 ?“ 如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工 ” 。 ?反向營(yíng)造品牌 “ 低價(jià) ” 的例子最近最典型的如“ 彩電業(yè) ” 將 “ 低價(jià) ” 完全理解為直接 “ 降價(jià) ” ，結(jié)果不但沒(méi)有真正刺激銷量，反而導(dǎo)致全行
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