安吉爾飲水凈水設(shè)備公司終端銷售攻略報(bào)告ppt-設(shè)備管理-文庫吧資料
2025-06-01 17:14本頁面
【正文】 售后方式、送別顧客離開賣場等 整理顧客信息，為做銷售電話回訪做好記錄 專業(yè)的人做專業(yè)的事 :電話回訪，凸顯安吉爾的專業(yè)銷售，以期望口碑相傳，樹立安吉爾在當(dāng)?shù)亓己每诒?，從而打造安吉爾在水家電行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位 22 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 23 五、顧客類型分析 類型 特征 交流方式 隨意型 一般缺乏經(jīng)驗(yàn) ,不知所措 ,樂意聽取 終端 導(dǎo)購人員建議 ,希望從中能得到幫助 ,對(duì)產(chǎn)品不會(huì)過多的挑剔 . 專家顧問式銷售 理智型 了解產(chǎn)品的各種信息 ,較喜歡獨(dú)立思考 ,不喜歡他人介入 。） 19 幾位顧客相互討論 ,意見趨于一致時(shí) （不要插嘴 ,只等結(jié)果并快速備貨。 當(dāng)顧客注視特定的商品時(shí) 當(dāng)顧客用手觸摸商品時(shí) 當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí) (此時(shí)盡早招呼 ,絕不怠慢 ) 當(dāng)顧客與同伴交談時(shí) 注意 :介紹產(chǎn)品時(shí)，采用由外到里、由現(xiàn)象到本質(zhì)、由實(shí)到虛的方式介紹，同時(shí)結(jié)合我們的銷售理論如 FABE法則以及銷售工具。招呼時(shí)應(yīng)聲音響亮 ,吐字清晰 ,熱情誠懇 ,表里如一。模擬體驗(yàn)。 11 ３、富蘭克林法 概述：把顧客購買產(chǎn)品后的所能得到的好處和不購買本產(chǎn)品的不利之處一一列出，用列舉事實(shí)的說法增強(qiáng)說服力。 C：便利性 —— 售后服務(wù)及使用的便捷性。1 專注品質(zhì) 自然純凈 2 終端銷售攻略 安吉爾集團(tuán)市場部 3 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 4 生命不息 戰(zhàn)斗不止 戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！ 一、安吉爾終端銷售人員之精神理念 5 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四
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