開發(fā)客戶提高業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 04:51本頁(yè)面
【正文】 者已經(jīng)告訴了你：我想要什么。 提高業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧解析 根據(jù)日本富士施樂(lè)總合教育研究所 1999年 11月 ~12月，以 29家企業(yè)的 1256名營(yíng)銷人員（具有 2年以上的工作經(jīng)驗(yàn)）為對(duì)象進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，其中“關(guān)于營(yíng)銷員的高業(yè)績(jī)與低業(yè)績(jī)的差距的決定因素”的排序如下： ? 第 1位：主動(dòng)性 ? 第 2位：果斷 ? 第 3位：對(duì)壓力的耐性 實(shí)戰(zhàn)技巧一 :如何與客戶需求對(duì)接 ? 從選擇市場(chǎng)開發(fā)角度我認(rèn)為主要解決三個(gè)問(wèn)題： ? 其一哪個(gè)需求的市場(chǎng)潛力最大？ ? 其二我能滿足哪個(gè)？ ? 其三還有沒(méi)有比這個(gè)更好更易滿足的需求？ ? 我們貝舒樂(lè)產(chǎn)品目前要取得成功的核心是產(chǎn)品的性價(jià)比較高，在與競(jìng)品同等價(jià)位的前提下要比競(jìng)品多兩項(xiàng)賣點(diǎn)或功能，全面解決了產(chǎn)品功能多得價(jià)格高的問(wèn)題 。 什么時(shí)候自己做工作，什么時(shí)候該經(jīng)理出面，什么情況下必須要請(qǐng)老總出面，假如業(yè)務(wù)員什么事情都過(guò)分依賴上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，那么永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大，永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)獨(dú)立開展工作的能力。因此，每個(gè)業(yè)務(wù)人員要切身的提高自己的業(yè)務(wù)能力，這種自信是建立在夯實(shí)的業(yè)務(wù)能力之上的，必須要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力修煉，否則就是夜郎自大，經(jīng)不起時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)。當(dāng)然，這些不是口號(hào)，你要具備這樣的能力，你的產(chǎn)品要足夠能夠承擔(dān)這樣的責(zé)任。比如說(shuō)，今天有沒(méi)有讓人感到不愉快 ?待人是否親切 ?是否傲慢 ?有沒(méi)有卑怯的舉止 ?有沒(méi)有自私的言行 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1