人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競爭分析-文庫吧資料
2025-01-11 04:56本頁面
【正文】 tions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 我們的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么 ? 我們的能力與競爭對手相比是怎樣的狀況 ? 能力 競爭對手分析 42 Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 資源 我們的競爭對手將來會做什么 ? 我們在哪些方面有競爭優(yōu)勢 ? 資源將會怎樣改變我們與競爭的關系 ? Capabilities What are my petitors?strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競爭對手分析 43 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 ?從獲得可觀利潤的角度來看，競爭環(huán)境 缺乏吸引力 ， 當 : ?競爭者強大 ?進入壁壘低，外部廠商可以進入 ?替代品帶來的競爭強 ?供應商和顧客有足夠的討價還價能力 44 ?從獲得利潤的角度來看，競爭環(huán)境是 理想的 ， 當 : ?競爭者適中 ?進入壁壘高，外部廠商不可能進入 ?不存在有力的替代品 ?供應商和顧客的討價還價能力弱 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 45 面對五種競爭力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競爭力的影響 ?幫助制定能給競爭對手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 46 問題 3: 行業(yè)中的變革驅動力 ?行業(yè)之所以會變革是因為 驅動力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動 ?驅動力 是那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的 主要的基本原因 47 面對五種競爭力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競爭力的影響 ?幫助制定能給競爭對手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 48 分析五種競爭力 : 如何做？ ?評估每一種競爭力的 強度 (強 ?適中 ?弱？ ) ?競爭者之間的競爭 ?替代品帶來的競爭壓力 ?潛在的進入者帶來的競爭威脅 ?供應商或供應商 賣方合作的討價還價能力 ?購買方或買賣雙方合作的討價還價能力 ?解釋 每一種 競爭力是如何形成競爭 壓力的 —造成每一種競爭力強弱的因素是什么？ ?總體競爭狀況 (五種競爭力的綜合影響 ) 是殘酷的 , 激烈的 ,強大的 , 正常的 /適中的 , 還是弱的？ 49 賣方競爭廠商之間的競爭 ?經(jīng)常是五種競爭力中 最強大的力量 ?決定競爭強度最大的因素是：為獲得更強的市場地位和更大的銷售規(guī)模，競爭者采用各種各樣的競爭手段的積極性和攻擊性 ? 價格競爭激烈嗎 ? ? 積極改進質量嗎 ? ? 是否為了表現(xiàn)更好的績效特性而競爭 ? ? 是否為了提供更好的顧客服務而競爭 ? ? 廣告或銷售促進多嗎 ? ? 是否積極建立更強的經(jīng)銷商網(wǎng)絡 ? ? 是否積極進行產(chǎn)品革新 ? ? 是否積極采用其他競爭手段 ? 50 什么使競爭者強大 ? ? 積極獲得競爭地位，經(jīng)常發(fā)起行動以獲得銷售和市場份額 ?一個或幾個廠商發(fā)起行動，以競爭對手的損失來增強自己的地位 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢均力敵 ? 緩慢的市場增長率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進攻性行動以增強銷售量和市場份額 ? 顧客轉向競爭品牌的成本低 ? 一個成功的戰(zhàn)略行動帶來大的報酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權、資源以及政策背景 51 潛在進入帶來的競爭力 ?威脅的嚴重性取決于 ? 進入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對進入的 反應 ?當存在以下情形時 ，存在壁壘 ? 新進入者面臨著 障礙 ? 相對于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟因素使?jié)撛谶M入者處于劣勢 52 一般進入壁壘 ?經(jīng)濟規(guī)模 ?不能獲得一些專有技術 ?學習和經(jīng)驗曲線效應 ?品牌偏好和顧客忠誠 ?資本需求和（或）特殊資源需求 ?與規(guī)模無關的成本劣勢 ?分銷渠道 ?管理政策，關稅，貿(mào)易壁壘 53 來自替代品的競爭力 當顧客被 其他行業(yè) 的產(chǎn)品吸引時 替代品 很重要 概念 ?一般眼鏡與隱形眼鏡 ?糖與人造甜味劑 ?報紙，電視，互聯(lián)網(wǎng) ? Email與隔夜遞送 舉例 54 如何識別替代品競爭力的強度？ ?替代品的銷售規(guī)模迅速增長 ?替代品廠商計劃增加生產(chǎn)能力 ?替代品廠商的利潤增加 55 供應商或供應商 賣方合作帶來的競爭壓力 ?供應商 賣方合作關系帶來的競爭壓力是 強 還是 弱 取決于 ? 供應商在爭取有利于自己的供應條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ? 賣方與其供應商的合作伙伴關系的程度及競爭重要性 56 供應商帶來的競爭力 ?供應商是 強 的競爭力 當 : ? 它們提供的部件占產(chǎn)品成本的很大一部分 ,對產(chǎn)品生產(chǎn)過程很重要 , 和（或）極大地影響產(chǎn)品質量
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