【正文】 的時(shí)間 執(zhí)行時(shí)需要的時(shí)間 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 52 制定行動計(jì)劃 ■ 制定工作計(jì)劃表 ? 制訂你的計(jì)劃表 ◆ 把工作分類 工作內(nèi)容簡單明了，你已經(jīng)掌握了完成工作所 需要的所有信息?！? ——富蘭克 選 擇 方 案 上 A產(chǎn)品 上 B產(chǎn)品 老產(chǎn)品 1600 850 475 200 700 5年 5年 5年 5年 5年 4年 500 100 200 50 150 50 500 5=1750 (100) 5=150 200 5=800 50 5=50 150 5=375 50 4=100 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 50 制定行動計(jì)劃 “令人驚訝的是，當(dāng)我用足夠的時(shí)間計(jì)劃后，我可以完成很多事情，而同樣令人驚訝的是，如果不經(jīng)過計(jì)劃，我就只能完成一點(diǎn)點(diǎn)事情。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 49 選擇最佳的新品換代方案 實(shí)例實(shí)戰(zhàn) 特別提醒： 相對來說，決策樹對于營銷人員更為實(shí)用。 （ 2）計(jì)算期望收益值。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 46 合理決策 （ 3） 制訂決策： ◆ 決策樹 ■ 決策樹的結(jié)構(gòu)： 決策結(jié)點(diǎn)：這是方案枝的出發(fā)點(diǎn) 方案枝：它表示各個(gè)決策方案 狀態(tài)結(jié)點(diǎn)：這是概率枝的發(fā)出點(diǎn) 概率枝：它表示各種自然狀態(tài)。這種方法能解決簡單的決策問題，也能解決復(fù)雜的問題。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 43 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法（決策方案選擇流程圖） 確定可能情景 搜集信息 估計(jì)機(jī)會可能值 估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)可能值 判斷信息可能值 尋找更多的信息 重新評價(jià)信息的可能值 對所 有信 息作 出選 擇考 慮 決策 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 44 合理決策 （ 3） 制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法 特別提醒： （ 1）對方案抉擇應(yīng)有正確的認(rèn)識，不能單純地理解為對某一種方案 “是”、某一種方案“非”之間的選擇； （ 2）決策時(shí)綜合參考不同的意見，然后再做決定； （ 3）聽取反面意見，進(jìn)行深入思考，從而有助于產(chǎn)生新方案； （ 4）防止盲目從眾心理鼓勵大膽發(fā)表不同的想法。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 41 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： （ 1）在對問題進(jìn)行分析，確定是否需要決策時(shí)的主要工作是信息輸入與情景監(jiān)視，以判斷需要決策的問題到底是否存在，其性質(zhì)、重要性與迫切性如何。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 40 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法 ■ 具體操作 ● 準(zhǔn)備階段： （ 1）分析問題，確定是否需要決策。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 38 合理決策 （ 3） 制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 經(jīng)典案例 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時(shí)應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時(shí)氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無秩序。 （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報(bào)紙上。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會議中激發(fā)出來的方案 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 36 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 35 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 具體操作 二：實(shí)施階段。因此會議 主持人應(yīng)熟讀本法，做到徹底了解。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 34 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 具體操作 一：準(zhǔn)備階段。 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 32 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 33 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 背景說明 頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵法、 BS法，是由美 國創(chuàng)造工程專家 A （ 1）什么是決策？ 決策是一個(gè)為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而從 兩個(gè)或多個(gè)可供選擇的方案中選擇合 理方案的判斷和選擇的過程。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 25 信息過濾器 “占有”信息的四種主要方法： （ 1）閱讀法； （ 2）捕捉法； （ 3）調(diào)查法； （ 4）交換法。畫出目標(biāo)多杈樹。 ★描繪目標(biāo)多杈樹的技巧： 首先，寫下你的目標(biāo)； 然后，思考實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些策略，列出并添加到子目標(biāo)框里； 最后，考慮完成每個(gè)子目標(biāo)的因素，添加到葉子代表的框里。 葉子代表實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)的因素。 ? 注重結(jié)果的。 ? 時(shí)間目標(biāo) ——有時(shí)間限制的。 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 20 出差目標(biāo)設(shè)定 ? 出差的目的 ——明確化。 雨果 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 18 鎖定工作的目標(biāo) 未了解目的港口的人無法一帆風(fēng)順。哪里沒有計(jì)劃，哪里的時(shí)間配置就不合理，混亂就會降臨到哪里。這猶如一條紅線，引導(dǎo)他走出生活中繁忙的迷宮。如果當(dāng)中并無紕漏或出現(xiàn)偏差，當(dāng)然是皆大歡喜，那你可以繼續(xù)一如既往地進(jìn)行。 ? Check:在進(jìn)行市場調(diào)研過程中，一定要記得檢查，看項(xiàng)目的推進(jìn)是否按原先的計(jì)劃進(jìn)行？當(dāng)中有無紕漏和出現(xiàn)偏差？ ? Action:針對你的檢查結(jié)果確定你的行動。這六個(gè)問題簡稱為 5W1H。 計(jì)劃 （ Plan） 修正 再執(zhí)行 執(zhí)行 (Action) (Do) 檢查 (Check) P C D A 循環(huán) 捷通基本職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 科學(xué)的工作方法 12 PCDA循環(huán)法四大要素 計(jì)劃（ Plan） 執(zhí)行（ Do） 檢查（ Check） 修正再執(zhí)行（ Action） 在工作程序 Plan Do Check Action過程中： ? Plan即擬訂計(jì)劃，制訂計(jì)劃目標(biāo)，制訂計(jì)劃做法； ? Do即執(zhí)行實(shí)施，并加以控制； ? Check即確認(rèn)或評估執(zhí)行狀況與目標(biāo)之差距； ? Action即執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)值