溧陽商業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃報告-77ppt-2008年(nxpowerlite)-文庫吧資料
2024-12-14 10:48本頁面
【正文】 高的回報。一個場在引入了知名商企后，就靠吸引這類小業(yè)主買鋪經(jīng)營，托起整個市。 ◇小商家、個體經(jīng)營者。 項目定位 —— 客群定位 一、銷 售 ◇銀行、金融機(jī)構(gòu)。等 娛樂休閑為主 的風(fēng)情商業(yè)街 項目定位 —— 功能業(yè)態(tài)定位（續(xù)） 公園內(nèi)部集中商業(yè)部分： 3C數(shù)碼廣場 —— 與家電連鎖業(yè)態(tài)（五星）互補(bǔ)、以體驗(yàn)式營銷為特色的 IT賣場。 建議將本項目的建造檔次定位為中高檔大型商業(yè)物業(yè)，將本項目的經(jīng)營檔次定位為中檔以上休閑娛樂、餐飲服務(wù)以及IT賣場等業(yè)態(tài)的大型商業(yè)物業(yè)。 項目定位 —— 檔次定位 中檔以下的建造及經(jīng)營檔次與本項目地理位置、商業(yè)環(huán)境不相稱。 外地項目巡禮 —— 常州新北中心公園 新北中心公園導(dǎo)游圖 新北中心公園商業(yè)示意 “ 玩家量販 KTV廣場”處于裝修階段 沿街商鋪為 咖啡館、簡餐，經(jīng)營狀況一般 STARBUCKS和新北區(qū)文化藝術(shù)活動中心 屋頂花園下的沿街商鋪 公園動態(tài) —— 新北中心公園五一開展“快樂嘉年華”大型游園活動 —— 韋伯國際英語常州中心 4月 19日開張營業(yè) —— 新北區(qū)文化藝術(shù)活動中心正式開張營業(yè)??！ —— 星巴克咖啡新北公園店 2月 29日隆重開業(yè) —— 大連玩家量販?zhǔn)?KTV入駐新北中心公園 小結(jié) ：新北中心公園完全由企業(yè)投資、建設(shè)、管理，公園于 2022年 2月 16日免費(fèi)向市民敞開 。 市場威脅點(diǎn)： ?區(qū)域商業(yè)開發(fā)體量較大，本項目近臨競爭對手錦匯商業(yè)廣場和福田中心，尤其是錦匯商業(yè)廣場，相對本項目具有規(guī)模優(yōu)勢，知名的大潤發(fā)超市和 ITAT服飾連鎖的進(jìn)駐為錦匯商業(yè)廣場造勢，將會搶占本項目的部分市場資源； ?在售項目銷售數(shù)據(jù)顯示，投資者對 4060平米的臨街商鋪較為看好，集中式商業(yè)的市場表現(xiàn)不佳；本項目具有較大體量的集中式商業(yè)，后期銷售將會遇到一定的銷售壓力； ?項目區(qū)域的商業(yè)氛圍需要一段時間的培育期，部分投資需求缺乏十足信心； ?目前區(qū)域商業(yè)銷售價格的高位運(yùn)行、較高的貸款利率，影響著處于市場培育期的商業(yè)投資回報率。 ? 營銷策略 ：為了樹立購房者信心，讓購房者相信本項目能夠興旺，購房者的收益有保障，開發(fā)商推出公司統(tǒng)一經(jīng)營 10年，的營銷策略，具體內(nèi)容為前三年是市場培育期，期間每年以總房款的 5%的收益與購房者，后 7年每年以總房款的 10%來返利，這種營銷策略在當(dāng)?shù)乇容^罕見，接受度較高。 ? 客群 ：購買主力以溧陽當(dāng)?shù)氐膫€體戶為主，購房目的為自己經(jīng)營和投資出租。 ? 銷售情況： 目前在售的是商業(yè) 12層，共 400多套房源，銷售一般 。福田中心是燕山路上罕見的產(chǎn)權(quán)商鋪、酒店、寫字樓。 ● 項目基本情況 項目位于溧陽燕山中路、羅灣路交叉口，東至燕山中路、南至溧陽市汽車總站、細(xì)致溧陽假日酒店、北至羅灣路 。 區(qū)域典型商業(yè)案例 ● 集中商業(yè) ITAT集團(tuán) ： ITAT集團(tuán)為香港大型國際品牌服裝、百貨連鎖機(jī)構(gòu)，由中聯(lián)集團(tuán)海外投資有限公司、歐洲銀證遠(yuǎn)東有限公司、中國亞洲連鎖百貨有限公司、美華投資 (香港 )集團(tuán)有限公司等七大股東聯(lián)合投資。 銷售價格： 一層北面臨街 3萬 /平米左右，西、南臨 街 /平米左右；二層朝北 1萬元 /平米左右，朝南 6000元 /平米左右。 銷售情況： 項目在售的部分為小商業(yè)區(qū)，共 109套，其中一層 96套，二層 13套；截至目前，一層已銷售完畢，二層銷售率為 50%左右。 區(qū)域典型商業(yè)案例 周 邊 資源 及 項目 分布圖 福田中心 嘉豐新城 錦匯商業(yè)廣場 大潤發(fā) 龍亭苑 燕山南苑 本案 ● 項目基本情況 項目位于溧陽城南新城區(qū)燕山中路 1號， JMALL街區(qū)是錦匯商業(yè)廣場的三期，地上建筑面積共 26230平米，其中集中式商業(yè)13150平米，小商業(yè)區(qū)為 8570平米，辦公 4510平米。 ? 區(qū)域交通發(fā)達(dá)，免費(fèi)停車的大潤發(fā)已逐漸吸引周邊區(qū)域的消費(fèi)群體。 ? 溧陽整體消費(fèi)能力較強(qiáng)，尤其餐飲消費(fèi)，消費(fèi)者注重消費(fèi)場所的環(huán)境，因此該區(qū)域具有打造美食街的潛力。商業(yè)也從西大街傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，向以燕山路為軸心的南部新區(qū)商業(yè)中心轉(zhuǎn)移。 南部新城區(qū) 是溧陽發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域 ，在政府的利好規(guī)劃和眾多示范小區(qū)的進(jìn)駐下，以大潤發(fā)為首的新區(qū)商業(yè)氛圍有走向成熟的趨勢，目前兩個區(qū)域 的消費(fèi)人群有一定的重疊性 。 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r 溧陽總體商業(yè)規(guī)劃為：一個市級商業(yè)中心，在平陵中路與西大街交叉口周圍包括現(xiàn)華地百貨、江南春地塊、正在改造的平陵廣場地塊等；一個 市級副中心 ，位于新車站對面 錦匯廣場地段 ；兩個區(qū)域商業(yè)中心，分別位于東風(fēng)橋周圍地段和規(guī)劃的鐵路路前廣場地段。 0204060商品房 非住宅商品房 非住宅 2022年 2022年 2022年 2022年溧陽房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r 住宅市場： ? 在燕山南苑、金谷廣場、錦繡花園等小區(qū)示范效應(yīng)的帶動下，南部新城區(qū)居住氛圍逐漸被購房者認(rèn)可； ? 政府部門的進(jìn)駐，為新區(qū)商品住宅的定位提檔升級，目前區(qū)域住宅成交均價已超過 4000元 /平米，有些項目房源甚至接近 5000元 /平米； 商業(yè)用房： ? 商業(yè)用房開發(fā)體量較大，區(qū)域商業(yè)以大潤發(fā)為主，整體的商業(yè)氛圍不濃厚，市場尚需培育； ? 沿街 4060平米的沿街商鋪受投資客追捧，集中式商業(yè)銷售壓力較大。 溧陽房地產(chǎn)市場分析 溧陽房地產(chǎn)市場總體狀況 商業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r 城南新區(qū)房地產(chǎn)市場總體狀況 項目思考
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