如何用心拿大單ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 19:51本頁面
【正文】 1發(fā)現(xiàn)需求 2立項(xiàng)階段 3預(yù)選階段 4評(píng)估比較階段 5采購決策階段 6安裝使用階段 站在購買決策者立場考慮問題 目前是否需要采購？ 可期待的效果如何？數(shù)量化結(jié)果是多少？ 需要采購的理由是什么？ 本方案是否最能解決問題？ 需要解決什么問題 采購金額多少？售后服務(wù)如何？性價(jià)比如何？ 從公司整體來看，這項(xiàng)采購是否適宜？ 有關(guān)部門對(duì)此項(xiàng)采購有什么意見？ 現(xiàn)在是否是最佳采購時(shí)機(jī)？ 未來是否可以升級(jí)擴(kuò)充？具體如何解決？ 預(yù)算如何？ 從企業(yè)內(nèi)部工作的優(yōu)先順序、重要性定位來看，如何？ 先按客戶需求劃分再挖據(jù)需求 （ 1）外在需求 —— 從客戶需求的產(chǎn)品體現(xiàn)。大訂單也就隨之而來！ 銷售過程 盯緊 20%，得到 80% 誰在影響大客戶購
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