醫(yī)藥市場營銷_第一講_導論-文庫吧資料
2024-10-25 12:43本頁面
【正文】 50年代 條件： 買方市場 1957年，美國通用電器公司的約翰 ? 條件： 由賣方市場向買方市場過渡 （三）推銷觀念 (Selling Concept) 推銷觀念是指企業(yè)千方百計地使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣 ， 更多的購買企業(yè)的產(chǎn)品 ， 提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率， 從而取得更多的利潤 。 區(qū)別在于： 前者強調(diào) 以 “ 量 ” 取勝 ， 后者強調(diào) 以 “ 質(zhì) ” 取勝 。 強調(diào)以“質(zhì)”取勝 產(chǎn)品觀念與生產(chǎn)觀念幾乎 同時出現(xiàn) ， 同時流行 ， 同時消失 ， 這種營銷觀念存在的原因依然是商品 供不應求 ， 處于 賣方市場 的條件下 。 西奧多 ? 堅持 “ 我能生產(chǎn)什么，就賣什么 ” ? 強調(diào)以 “ 量 ” 取勝。 （一）生產(chǎn)觀念 （ Production Concept） ? 或稱 “ 生產(chǎn)中心論 ” 、 “ 生產(chǎn)導向 ” ? 1875—1925年 ， 條件：賣方市場 ? 是指企業(yè)把主要精力用在抓生產(chǎn)上 ， 且主要是抓增加產(chǎn)量和降低成本兩個方面。 二、醫(yī)藥市場營銷學的研究內(nèi)容 ? （ 1）醫(yī)藥市場營銷概述 ? （ 2）醫(yī)藥市場分析 ? （ 3）醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略研究 ? （ 4）市場營銷因素組合研究 ? （ 5）醫(yī)藥營銷組織與控制 ? （ 6）醫(yī)藥國際市場營銷 三、醫(yī)藥市場營銷學的研究方法 ? (1)傳統(tǒng)研究法 ? (2)歷史研究法 ? (3)管理研究法 ? (4)系統(tǒng)研究法 ? 第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷哲學 ? 市場營銷觀念 ， 也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學 ， 是企業(yè)從事營銷活動的指導思想 ， 是企業(yè)對待市場營銷的 根本態(tài)度與看法 ?？铺乩罩赋觯菏袌鰻I銷學已發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應用科學。 市場營銷學最早傳入中國是在 20世紀 30年代?？铺乩?教授將這一時期形容為市場營銷理論發(fā)展的 “ 金色的 50年代 ” 和 “高能的 60年代 ” ? 1964年 ， 美國的市場營銷學家 麥卡錫(Jerome Mocarthy) 著出 《 基礎(chǔ)市場學 》 ， 提出 4 PS理論 ［ 產(chǎn)品 ( Product)、 價格(Price)、 分銷 (Place)、 促銷 (Promotion) ］ ? 1967年，菲利普 . 科特勒的 《營銷管理：分析、計劃與控制》 （ 2021年已出版了第 10版）一書出版全面地提出了現(xiàn)代市場營銷理論，強調(diào)了市場營銷的管理導向，把市場營銷學發(fā)展成為指導企業(yè)經(jīng)營決策的學科，形成了現(xiàn)代市場營銷學的概念、方法與理論體系 。 ? 1937年 ， 在教員協(xié)會基礎(chǔ)上 ， 又與企業(yè)家合作組成 “ 美國市場營銷學協(xié)會” （ AMA） 。 市場營銷學的形成階段 ? 又稱應用階段 ——20世紀 30年代～二戰(zhàn)結(jié)束 ? 1932年，克拉克和韋爾達出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》，指出市場營銷過程包括七種功能：集中、儲存、財務、承擔風險、標準化、推銷和運輸 。 ? 1912年 ， 美國哈佛大學教授赫杰特齊寫出了第一本以 “ Marketing”命名的教科書 。 ? 醫(yī)藥市場營銷學 ， 是一門研究醫(yī)藥企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā) ， 適應不同時期的防病 、 治病 、 診斷及計劃生育等的需要 ， 有計劃地組織醫(yī)藥企業(yè)的整體活動 ，通過交換 ， 將醫(yī)藥產(chǎn)品和價值從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中 ， 以實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營目標 、 為人類健康服務的一門綜合性的應用科學 ?！? (四 )醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能 ? 企業(yè)的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新，其中 市場營銷是企業(yè)的首要的核心職能 三、醫(yī)藥市場營銷管理 ? （ 一 ） 醫(yī)藥市場營銷管理的實質(zhì) ? 營銷管理的實質(zhì)就是需求管理 ? （二）醫(yī)藥市場營銷管理的任務 ? （ 1） 扭轉(zhuǎn)性營銷 ? 扭轉(zhuǎn)性營銷是針對負需求實行的。德魯克 (Peter Drucker)曾經(jīng)這樣說過： “ 可以設(shè)想， 某些推
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