【正文】 、營銷、售后、形象口碑都勝人一籌。 與其他家居相關(guān)的行業(yè)相比，如今 木門窗 行業(yè)還沒有一枝獨秀的大佬企業(yè)。一線市場市場日趨飽和，但是由于一線城市始終是消費潛力最大的區(qū)域，實木和鋁包 木門窗 又是大勢所趨，所以隨著節(jié)能門窗的普及和政府的大力支持，市場會越來越大。再如北京美馳、北京愛樂屋在北京也占據(jù)很大的市場份額。 北京市場， 從市場格局看，大部分節(jié)能門窗公司的總部都在北京，或者在北京已有辦事處。 北京市從 2020 年到 2020 年房地產(chǎn)企業(yè)施工面積基本呈逐年上升趨勢，但是增幅不大；而因受到 2020年“新八條”調(diào)控政策的影響， 2020 到 2020 年竣工面積略有回落， 2020 年回暖。近年來 木門窗 行業(yè)取得了不錯的發(fā)展，政府推出的城鎮(zhèn)化政策，無疑又給了 木門窗 企業(yè)一劑強心劑。一線城市對家具的需求已日趨飽和，木門窗 市場的新增點正是在三四線城市中。但如果繼續(xù)按照每年1 個百分點的速度增長， 2020 年中國城鎮(zhèn)化率將超過 55%，到 2020 年將達(dá)到 60%，中國城鎮(zhèn)化水平就相當(dāng)接近高收入國家。此外，家庭裝修和公共場所裝修不可能十年、二十年不變，所以二次裝修、三次裝修都會給建材行業(yè)帶來源源不斷的市場蛋糕。農(nóng)村面貌城鎮(zhèn)化、農(nóng)村生活城市化，都為泛家居行業(yè)提供了亟待開拓的廣闊市場。 城鎮(zhèn)化建設(shè)對建材的需求將不斷加大，舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修都為泛家居行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。隨著城市群的形成而形成的市場，對 木門窗 行業(yè)來說是一塊巨大的蛋糕。該規(guī)劃稱“城鎮(zhèn)化將在未來 10年拉動 40 萬億元的投資”。 同時， 城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴大內(nèi)需的最大潛力所在。這在一線城市市場同樣重要。想要贏得渠道的優(yōu)勢，獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)就必須展示自己的價值。目前，不少的二、三線 木門窗 市場尚顯空 白，在這片市場上能否突破現(xiàn)今這些一流品牌的渠道占領(lǐng)，對于所有中小企業(yè)就顯得尤為重要。而現(xiàn)在，經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是 木門窗 企業(yè)的產(chǎn)能供給還是二、三線城市的消費潛力，都已經(jīng)提升到一個可觀的階段，二、三線城市作為一個新的 木門窗 市場，其價值未必輸于最初的一線城市。 實木及鋁包 木門窗 作為新興門窗類型，除開已經(jīng)發(fā)展多年的一線城市 木門窗 市場，在二三線城市市場競爭上，新興企業(yè)可以說不落下風(fēng)。 第四章 實木及鋁包 木門窗 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 家居行業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，房地產(chǎn)是門窗行業(yè)的主要市場。 三、 中國全行業(yè)的產(chǎn)能 中國門窗國內(nèi)市場中鋁占了 55%，塑料占了 35%，鋼門窗占了 6%，剩下的占了 4%，根據(jù)一些統(tǒng)計，高端 木門窗 大概占了 1%左右。 （ 8）制造大轉(zhuǎn)移 東南亞國家 會承接中國低端門窗制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，但是對中國門窗出口的影響有限。今后，我國社會將逐步趨于老齡化、多樣化，越來越多的獨生子女都能擁有自己的房子。在這樣的情勢下，高端顧問、營銷公司，物流、進出口公司，設(shè)計公司等為地板產(chǎn)業(yè)注入更多的智力支持。未來門窗的許多變化是與農(nóng)民這支消費主力群體息息相關(guān)，因而從現(xiàn)時起就應(yīng)重視并研究其發(fā)展趨勢及走向。未來地板的廣大市場必將有富裕起來的農(nóng)民一席之地。求新、求變將是未來門 窗消費的主流，因此地板的更新速度將會愈加快速，更新周期將逐漸縮短，這使得各專業(yè)門窗制造商面臨更大的挑戰(zhàn)。我國由以往的功能性需求將轉(zhuǎn)為時尚化、個性化的享受。 （ 4）創(chuàng)新圖發(fā)展 近年來，人民生活水平大幅提高 ，門窗消費由必需性轉(zhuǎn)向了實用性甚至適用性的轉(zhuǎn)變 。 小企業(yè) 會更多專注于生產(chǎn)某一配件的企業(yè)， 為大企業(yè)提供配套 ，小企業(yè)擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機會大為減少。 （ 3） 產(chǎn)業(yè)鏈重組 由于門窗行業(yè)洗牌、小企業(yè)大批消失、行業(yè)環(huán)境劇烈惡化，產(chǎn)業(yè)鏈重組將展開，產(chǎn)業(yè)中通行的一些規(guī)則將會發(fā)生重大變化。在生產(chǎn)領(lǐng)域，中國門窗的主流風(fēng)格日益凸現(xiàn)。中國門窗行業(yè)一直注重品牌建設(shè)的企業(yè)，日益嘗到品牌建設(shè)的甜頭。 9 3. 國內(nèi)門窗的發(fā)展趨勢 我國門窗 行業(yè)還不是很成熟， 門窗行業(yè)進入成熟階段之后，會是什么樣的規(guī)模 ?高檔做體驗，中檔做展示、低檔做陳列、雜牌做區(qū)域，傳播靠口碑，影響市場和品牌的是賣場終端、社區(qū)，也是互聯(lián)網(wǎng)。 中國門窗的生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)零件比較混亂， 門窗的 加工質(zhì)量是問題最多的方面 ，比如門窗五金質(zhì)量差不過關(guān)，密封膠條收縮或提前老化，門窗安裝中偷工減料等等，門窗的加工質(zhì)量差主要是因為我國門窗產(chǎn)業(yè)中品牌企業(yè)少，很多企業(yè)淪為主型材的附屬廠，在低層次水平間競爭。雖然在 中國生產(chǎn)的門窗在 外觀形式 與歐洲 上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。 2. 國內(nèi)的門窗技術(shù) 木鋁復(fù)合門窗的概念技術(shù) 最早都是從歐洲引進 的， 關(guān)于鋁包 木門窗 ，國內(nèi)目前 還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如 56 系列， 58 系列等。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。于是 國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地 —— 既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價競爭。另 一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時間。 個別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的 “ 斷檔 ” 現(xiàn)象。因此，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加。 木門窗 市場似乎陷入了一個怪圈。市場可以用以下幾個詞語來形容： 準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等 。門窗的發(fā)展將繼續(xù)朝著節(jié)能 環(huán)保方向發(fā)展，在此同時門窗的 安全性，舒適性，人性化在，智能型等這些綜合性能也將更加的優(yōu)越。創(chuàng)新與差異化一方面是針對門窗的最終用戶，側(cè)重于產(chǎn)品的舒適度、人性化、安全性和智能化，另一方面是針對門窗制造商，側(cè)重于安裝的便利性、提高安裝效率、降低采購與管理成本，從而提升門窗企業(yè)的競爭力。 3. 歐洲的門窗的發(fā)展 趨勢 門窗系統(tǒng)的許多重要功能是通過五金配件來實現(xiàn)的，歐洲門窗 五金行業(yè) 持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，有力推動了門窗系統(tǒng)的性能改進與功能創(chuàng)新。 歐洲門窗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也是統(tǒng)一的，無論是鋼、鋁、塑、木，任何一種材質(zhì)的門窗，都有歐洲槽。 歐洲又以德國的門窗技術(shù)最為先進， 鋁木復(fù)合門窗的 最低標(biāo)準(zhǔn)為 IV68+， 因為德國新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺，現(xiàn)在德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn) 已經(jīng)提高到 IV78+和 IV88+。 歐洲門窗大部分是內(nèi)開門窗，而且絕大部分是可以既內(nèi)開又可下懸的門、窗，它主要突出了安全、適用。 門窗的五金零附件，均是品種多， 檔次高，并且精密度高 ，五金系統(tǒng)設(shè)計創(chuàng)新多，使用起來安全可靠 ,這對門窗的整體使用功能起到很關(guān)鍵的作用。 2. 歐洲門窗的技術(shù)現(xiàn)狀 門窗的材質(zhì)還是以 鋁合金窗、木窗和塑料窗并存 。 從門窗的市場需求來看，不論歐洲還是北美，發(fā)達(dá)國家的門窗除安全等主要基本要素外，特別關(guān)注節(jié)能與隔音性能，很多地區(qū)通過立法要求門窗要用多層的中空低輻射玻璃來提升節(jié)能水平。而以 美國為代表的美式門窗企業(yè)，則從設(shè)計、制造、銷售全程服務(wù) ，門窗企業(yè)的規(guī)模很大，如 Jeldwen、 Andersen 等企業(yè)，全年的銷售額達(dá) 20億美元以上。 從門窗業(yè)的企業(yè)來看， 歐洲以德國為代表的企業(yè)以提供系統(tǒng)為主 ，例如旭格提供全套的鋁合金系統(tǒng)，維卡提供塑料系統(tǒng)，而門窗加工制造企業(yè)相對比較分散，與系統(tǒng)提供商之間是貼牌合作關(guān)系。 從社會、文化與歷史角度分析，美式門窗是對歐式門窗的繼承、改進與發(fā)展 ，美式門窗中加入了許多美國的自己的特征元素，從而在許多方面與歐式門窗有著區(qū)別的。在門窗行業(yè)，節(jié)能環(huán)保是發(fā)展主流。另外，二三線城市與農(nóng)村的門窗市場是很大的，但在這兩個市場上要生產(chǎn)相適應(yīng)的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的定位。 綜上， 雖然一線城市的門窗市場有所萎縮，但是高檔實 木門窗 的市場還是很有潛力的，主要是要建設(shè)好自己的品牌與營銷渠道。而國家發(fā)改委也下發(fā)通知， 上調(diào)國內(nèi)成品油價格 ，這兩方面的因素使得原材料的運 輸成本短期內(nèi)上漲 。 所以在進行生產(chǎn)和銷售的時候，應(yīng)該對產(chǎn)品進行有針對性的定位，力爭擴大和鞏固每個區(qū)域的市場 2. 原材料和人力成本的上漲 從 2020 年起全國主要的原材料產(chǎn)品，包括 銅、鋁、木材等原材料都大幅漲價 ， 尤其是隨著環(huán)境保護意識的提高，國家加強了對森林等自然資源的保護，可以預(yù)料到從長遠(yuǎn)看這些原料還會漲價。 6 東部地區(qū)包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、海南 11 個?。ㄊ校恢胁康貐^(qū)包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南 8 個??；西部地區(qū)包括內(nèi)蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆 12 個?。ㄊ?、自治區(qū)）。 如圖 16 月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資 21140 億元，同比增長 %，增速比 15 月份回落 個百分點；中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資 7645 億元，增長 %，增速回落 個百分點；西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資 8043 億元，增長 %，增速提高 個百分點。 二、 不利因素 1. 一線城市的房地產(chǎn)行業(yè)投資 市場 有所萎縮 如圖是 2020 年 16 月到 2020 年 16 月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速（國家統(tǒng)計局），從中可以看出，進入 2020 年以來，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速總體處于下降趨勢。但是作為目標(biāo)用戶為農(nóng)民的門窗生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品定位時，應(yīng)該把 性價比放在第一的位置 。 但是到目前為止，關(guān)于補貼的政策還沒出臺。 另外， 振興東北老工業(yè)基地、中部崛起 、東部率先發(fā)展等政策也對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)及門窗行業(yè)有促進作用。另外，國家政策與經(jīng)濟的傾斜將會極大地帶動西部地區(qū)的各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。西部大開發(fā)總303540455055601998 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020城市化率（%） 年份 中國城市化率變化曲線 5 體規(guī)劃可按 50 年劃分為三個階段： 20202020，奠定基礎(chǔ)階段； 20202030，加速發(fā)展階段 ； 20312050，現(xiàn)代化階段。另外目前 中國的門窗行業(yè)區(qū)域化壟斷比較嚴(yán)重 ，一個企業(yè)在進入新的市場時會受到較大的壓力，所以在選擇市場時，應(yīng)考慮這一因素。另外棚戶區(qū)的改造也主要集中在比較落后的地區(qū)。例如，北京正在進行的四合院改造工程，國家出臺了棚戶區(qū)改造政策，地方性政府也出臺了棚戶區(qū)改造優(yōu)惠政策， 這些都會對門窗市場有刺激作用 。 另外，目前 一線城市 的房地產(chǎn)開發(fā)更多地由住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)向了 商業(yè)地產(chǎn) 、旅游地產(chǎn)等 ，進行多元化發(fā)展，而這些地產(chǎn)開發(fā)項目對其配套設(shè)施要求是很高的，所以一線城市對高檔門窗還是有需求的。就目前來說，一線城市的門窗市場已基本飽和，各個廠商都不斷的鞏固自己已有的市場。國家出臺政策，適當(dāng) 放寬 房價相對合理或者漲幅不大的 二三線城市 的 房地產(chǎn)行業(yè) 。 所以，將來木質(zhì)門窗將會占領(lǐng)很大一部分市場份額。其次木材對熱的傳導(dǎo)最弱。而且人們的節(jié)能環(huán)保意識也越來越強，所以 門窗行業(yè)未來發(fā)展的趨勢是節(jié)能環(huán)保 ，在這一點上，木質(zhì)門窗是有明顯優(yōu)勢的。不利因素有原材料和人力成本上漲、一線城市房地產(chǎn)投資減少等。 2. 從 功能 方面，實木及鋁包木很 節(jié)能 ，在各面性能都表現(xiàn)很好，實木及鋁包木還具有很好的耐燃性，是綜合性能比較好的門窗。 德式鋁包木的結(jié)構(gòu) 3 三、 與其他門窗相比優(yōu)勢 1. 從 原材料 方面，實木及鋁包木相比鋁合金，塑料來說，實木及鋁包木更加環(huán)保，并且木頭是 可再生資源 ，只要合理使用，是很 環(huán)保 的。它是在實木之外又包了一層鋁合金，使門窗的密封性更強，可以有效地阻隔風(fēng)沙的侵襲。玻璃選擇中控玻璃。 鋁 木門窗 所選用的木材是生長在靠近北極地區(qū)的北歐紅松與東北亞原始森林的落葉松，再經(jīng)過嚴(yán)格篩選，以及 防腐、脫脂、阻燃等處理 ，并采用德國高強度的黏合膠 水，使 木材的強度、耐腐蝕性、耐候性等方面都得到了保障，可以經(jīng)久耐用。從總體看，該門窗格具特點兼容，經(jīng)濟實惠。內(nèi)木為純實木，有較高的抗壓和抗折強度。兩種材料通過 高分子尼龍件連接 ，充分照顧了木材和金屬收縮系數(shù)不同的屬性。 ５ . 保溫隔熱節(jié)能 ——純實 木門窗 堪稱門窗中的 節(jié)能窗之最 ，據(jù)美國有關(guān)部門專業(yè)人士統(tǒng)計，使用高檔純實 木門窗 后，由于其優(yōu)良的保溫隔熱性，可使空調(diào)節(jié)省大量電費。 ３．滿足建筑設(shè)計要求 ——純實 木門窗 為設(shè)計師提供了設(shè)計和功能的最佳結(jié)合， 適用于 從古典到現(xiàn)代的各類建筑風(fēng)格 。 2 ２．提供舒適和諧環(huán)境 ——純實 木門窗 既能 引景、通風(fēng)、采光、隔熱、隔音、保