蘇州銷售企劃部20xx年7月-文庫吧資料
2024-10-06 11:15本頁面
【正文】 4生命保障 疾病 意外 身故 18歲前：返還主險保費 +年增長率 %單利增值 18歲后： 6萬 28種重疾 分紅金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6萬 豁免保費 身故金 種重疾健康金天萬講解步驟 3/8： 第一項利益為生存金： 生存金固定 2年領(lǐng)取一次 ， 每次 2100元 ， 即從小朋友 2歲開始 （ 包括 2歲 ） ， 每 2年領(lǐng)取 2100元的生存金 。 案例： 錢 年 交 20年 4084.66 5分紅金 1次 年 分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少 70% 累積生息 至 80歲 1生存金 2歲 2100元 4歲 2100元 6歲 2100元 8歲 2100元 10歲 2100元 12歲 2100元 至 80歲 6盤活資金 最高可貸款保單現(xiàn)金價值的 2高壽金 至 80歲領(lǐng)取 6萬元的高壽金 4生命保障 疾病 意外 身故 18歲前：返還主險保費 +年增長率 %單利增值 18歲后： 6萬 28種重疾 分紅金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6萬 豁免保費 身故金 種重疾健康金天萬講解步驟 1/8： 導入話術(shù)： 黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一份保險計劃，今天為您作詳細的講解。 男孩，陽陽， 0歲，業(yè)務(wù)員為他設(shè)計了 30000保額的鑫利（含 3萬重疾、豁免），繳費 20年，年繳保費 。 觀念導入： 另外一種方式，①從小孩 0歲開始就為他建立一筆 20萬元的資產(chǎn)，②到小孩讀大學的時候，取出這筆資產(chǎn)的增值部分作為小孩的教育金，③這筆資產(chǎn)不受影響，以后繼續(xù)增值，④孩子還擁有終身的保障。準備教育金的方法有兩種：一種是逐年儲存，還有一種是逐年建立資產(chǎn)。蘇州銷售企劃部 2020年 7月 一、可復(fù)制性 模板式訓練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復(fù)制 適合所有層級的業(yè)務(wù)員，有助于提高新人的銷售技巧 適合所有類型的客戶，方便銷售 二、流程化 銷售流程化，便于快速理解、掌握 三、準確性 準確銷售提高業(yè)務(wù)員的自信心 四、形象性 將抽象、理性的保險形象化、感性化，便于客戶理解和認同 鑫利簡單銷售模板的技能核心是什么？ 一、金領(lǐng)建議書：銷售過程中的依據(jù) 二、簡單銷售模板：用于客戶理解保險計劃和建議書 三、模板用于已經(jīng)給客戶制定保
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