【正文】 、 市場(chǎng)分析、典型項(xiàng)目分析、客戶群分析等各個(gè)方面 ，不斷完善 服務(wù)及 相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 。 優(yōu)勢(shì)五： 流程操作簡(jiǎn)單化， 功能 服務(wù) 多樣 化 “ 樂(lè)飯 ”很顯著的一個(gè)特點(diǎn)是充分考慮 消費(fèi)用戶 以及 加盟 商家的 利益 ， 為用戶 方便快速 和使網(wǎng)站簡(jiǎn)單實(shí)用，網(wǎng)站各功能在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮用戶體驗(yàn) 心理 ， 在服務(wù)不打折的情況下盡量減少訂餐流程步驟，只需 簡(jiǎn)單 四步“選擇（搜索）地點(diǎn)”→“選擇外賣商家”→“選定餐品”→“下單訂餐” ， 后期 不斷完善改進(jìn)網(wǎng)站功能。 優(yōu)勢(shì)三： 特有的短信接受訂單 技術(shù) 目前，作為 樂(lè)飯 主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的上海 129T 和北京等平臺(tái)提供商，僅局限于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，相對(duì)于中小型餐館 ，基本無(wú)法參與其中。 優(yōu)勢(shì)二： 模式 ：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì) +互聯(lián)網(wǎng) “ 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì) +互聯(lián)網(wǎng) ” 模式是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的新浪潮，國(guó)內(nèi)國(guó)外成功的實(shí)例不勝枚舉。 目前 ， 杭州地區(qū)尚 未 出現(xiàn)相同營(yíng)業(yè)模式的 BTOC平臺(tái)提供商， 本公司將 在 沒(méi)有 阻力的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。 其消費(fèi)群體遍及白領(lǐng)、學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)等，市場(chǎng)廣闊。 一方面，因資金、經(jīng)驗(yàn)等的限制，“ 樂(lè)飯 ” 以杭州市市區(qū)作為首個(gè)運(yùn)營(yíng)區(qū)域 ，再拓展到全國(guó) 市場(chǎng)的擴(kuò)張模式；另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)日新月異的領(lǐng)域，因此要求必須隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，所以研發(fā)部門還將承擔(dān)功能的更新與調(diào)整，對(duì)網(wǎng)站的服務(wù)進(jìn)行完善，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析做出新產(chǎn)品與功能的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。 消費(fèi)用戶通過(guò)本站快速查找服務(wù)其所在地區(qū)的外賣商家，方便直觀的查看商家的資料、信息，和商家及其他消費(fèi)者互動(dòng)交流，不僅如此用戶還可以直接方便的在網(wǎng)上下單叫外賣 或提前下單預(yù)定 ，及獲得其它配套服務(wù)，注冊(cè)用戶（免費(fèi)注冊(cè)）還可以累積分換禮品，享有更多會(huì)員權(quán)利和服務(wù)。 13 / 39 第 二 部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 1） 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 “ 樂(lè)飯 ” 是一個(gè)面向 細(xì)分市場(chǎng) —— 餐飲外賣 商家和 消費(fèi) 用戶的 第三 方 C TO C 電子商務(wù)平臺(tái)提供者 。商家外賣管理系統(tǒng)銷售 1000套。 第四年： 蓋杭州 60%以上的外賣市場(chǎng) ， 單日 10萬(wàn)單， 平均每日 8萬(wàn)單， 全年 平臺(tái) 外賣交易總額 億元。商家外賣 智能系統(tǒng)銷 售 800套。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政人事部 市場(chǎng)部 研究 開(kāi)發(fā)部 客服部 12 / 39 第三年： 覆蓋杭州 50%以上 的外賣市場(chǎng) ， 注冊(cè)消費(fèi)用戶 5萬(wàn)人， 單日 4萬(wàn) 單 ， 平均每日 3萬(wàn)單， 全年 平臺(tái) 外賣交易總額 。 商家外賣智能系統(tǒng) 進(jìn) 一步完善 ， 外賣智能系統(tǒng)系統(tǒng)銷售 300套。 外賣 系統(tǒng) 商家 試用600套 。 5) 公司目標(biāo)： 第一年：在 杭州 本地市場(chǎng) 合作外賣餐飲商 1500家 、 注冊(cè) 消費(fèi) 用戶 15000人 ， 單日 8000單，平均 每日 3000單 ，全年 平臺(tái) 外賣 交易 總額 450萬(wàn) 元 。 市場(chǎng)部 ： 負(fù)責(zé)主要聯(lián)系商家加盟、公司有形、無(wú)形產(chǎn)品的銷售、公司品牌的推廣、培養(yǎng)客戶關(guān)系等 。 行政人事部 ： 負(fù)責(zé)公司日常行政管理、員工培訓(xùn)、員工績(jī)效考核等 。 2） 目前公司 股份占有 情況： 11 / 39 股份擁有人 股份比例 聯(lián)系電話 謝建衛(wèi) 40% 15858176923 陳杰 30% 13588754224 張翀 30% 13625812989 3） 目 前 公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 4) 部門工作職責(zé)（草擬） 總經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司管理、外部?jī)?nèi)部資源 的整合、公司工作方向制定，及營(yíng)銷策略的制定等。 “共享”， 公司與企業(yè)全體成員、與客戶、與 社會(huì) 之共享，公司尊崇快樂(lè)共享、利益共享、價(jià)值共享 、知識(shí)共享 之共享原則。 實(shí)在地做該做的東西，用最簡(jiǎn)單的方法做事。 共享 “誠(chéng)信”， 誠(chéng) ，為人真誠(chéng)，待人誠(chéng)懇；信，言必行，行必果。務(wù)實(shí) B、用途 1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用： 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用 、新產(chǎn)品與功 能的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)費(fèi)用； 2. 辦公場(chǎng)地費(fèi)用 ： 辦公場(chǎng)地的租用、物業(yè)管理費(fèi)用等 ； 3. 硬件費(fèi)用 ： 電腦、辦公用具費(fèi)用等 ； 4. 日常辦公費(fèi)用 ： 維護(hù)維修費(fèi)用、水電費(fèi)用、電話費(fèi)用等 ； 5. 廣告費(fèi)用 ： 對(duì)外宣傳、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)推廣費(fèi)用 ； 6. 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用 ： 對(duì)外合作、勞務(wù)費(fèi)用、招待費(fèi)用等 ； 7. 材料采購(gòu)費(fèi)用 ： 日常用耗材、印刷費(fèi)用等 ； 9 / 39 8. 網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用 ： 空間租用 費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用等 ； 9. 人力費(fèi)用 ： 人員工資、獎(jiǎng)金、培養(yǎng)、管理費(fèi)用等 。 F、 SP投資 對(duì)策：一方面堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)商的信心，加強(qiáng)對(duì)外推廣力度，增強(qiáng)客戶 及合作商家 對(duì)平臺(tái)的黏度，大力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 。 D、預(yù)計(jì)收入期滯后 對(duì)策：開(kāi)源節(jié)流、對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)方向及盈利目標(biāo)進(jìn)行重新審視，調(diào)整 相應(yīng)的對(duì)策， 將錢用在刀刃上。 對(duì)策： 建立積分兌換禮品制，積極 開(kāi)發(fā)外賣智能系統(tǒng)及優(yōu)化配套服務(wù)，使商家利用“ 樂(lè)飯 ”平臺(tái)銷售更方便 ， 成本更低，管理更高效；積極開(kāi)發(fā)在線外賣軟件及不斷優(yōu)化完善網(wǎng)站功能，使消費(fèi)用戶操作更方便，流程更簡(jiǎn)潔，選擇更多，實(shí)惠更多。 B、用戶數(shù)量 對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)外推廣力度 ， 加強(qiáng)網(wǎng)站的口碑品牌的建設(shè)，建立推薦注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)制度等， 研發(fā)部門對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，調(diào)整內(nèi)容與功能設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)合理利用，外部資源利用 。 主管：股份 部門集體股 +適當(dāng)補(bǔ)貼 市場(chǎng)部 30 名 （ 兼職） 5 名 負(fù)責(zé)主要聯(lián)系商家加盟、公司有形、無(wú)形產(chǎn)品的銷售、公司品牌的推廣、培養(yǎng)客戶關(guān)系等 。 前期 招聘 計(jì)劃 職位 人數(shù) 工作職責(zé)（草擬） 待遇 財(cái)務(wù)人員 1 名 財(cái)務(wù)管理和日常的會(huì)計(jì)核算工作，合理 調(diào)配資金等。 所有人員工資實(shí)行浮動(dòng)制度，即每季度考核一次，考核合格者可獲得職位提升、加薪、調(diào)職等待遇，不合格者相應(yīng)的降職、降薪 、辭退 等。這也是由人力成本向人力資本過(guò)度的必然現(xiàn)象。 7 / 39 E、 人事計(jì)劃 人才 是公司的命脈所在， 優(yōu)秀人才 的補(bǔ)充與擴(kuò)大對(duì)公司就更有著深刻的意義。知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為公司的經(jīng)營(yíng)資源，專利部門應(yīng)有效地開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)加以保護(hù)，這需要有足夠的經(jīng)費(fèi)給予支持，企業(yè)的研究成果如不能得到完善的保護(hù)，就是浪費(fèi)研究投資和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)。 D、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 中國(guó)已經(jīng)加入 WTO 組織，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理就越發(fā)顯得重要，對(duì)“ 儒客 ”而言，關(guān)鍵問(wèn)題是如何保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，還要作好充分的準(zhǔn)備以防止侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。企業(yè) 部門員工集體股 ，將使員工福利更有保障，更加充實(shí)，使員工能安心工作，進(jìn)而降 低員工流動(dòng)率，節(jié)省新人訓(xùn)練費(fèi)用并促進(jìn)合理之新陳代謝；員工變成股權(quán)受益人 ，員工與公司的利益建立在共同的基礎(chǔ)上，對(duì)于勞資雙方的和諧有很大的幫助 。 6 / 39 5）管理 關(guān)鍵詞：機(jī)構(gòu)設(shè)置 部門集體股 激勵(lì)機(jī)制 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 人事計(jì)劃 A、機(jī)構(gòu)設(shè)置 “ 儒客 ”設(shè)總經(jīng)理一名、下設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、研究 開(kāi)發(fā)部、 內(nèi)容服務(wù) 部 、行政人事部 。 “ 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì) +互聯(lián)網(wǎng) ” 模式是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的新浪潮 ， 樂(lè)飯 是免費(fèi) 專業(yè)的“餐飲 +網(wǎng)絡(luò)”的 B2C電子商務(wù)平臺(tái) 。而外賣市場(chǎng)呢？以一個(gè) 杭州 城市為例，平均有超過(guò)700幢寫字樓，平均每幢超過(guò) 1500人，每日的外送比例達(dá) 30％，工作餐平均消費(fèi) 7元，這樣單單在寫字樓的企業(yè)每日外送量就超過(guò) 二 百萬(wàn)元，再加上學(xué)校、商店、賣場(chǎng)、銀行、證券、開(kāi)發(fā)區(qū)等等， 杭州 每日外賣量不會(huì)少于 400萬(wàn)元，每月外賣量超過(guò) 8000萬(wàn)元。并且每年以超過(guò) 15％的速度增長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó) B2C市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計(jì)未來(lái)三年中國(guó) B2C市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)到 41%， 2020 年中國(guó) 電子商務(wù) B2C市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 4982億元。 B2C 即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境 —— 網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。 “ 樂(lè)飯 ”的價(jià)值： 無(wú)論是商家還是客戶都 需要 這樣的渠道 商家通過(guò)其獲取客戶，客戶要通過(guò)其進(jìn)行 訂餐 ， 就是 因 滿足 雙邊 的需求 而獲 得 收益 ！ 5 / 39 4）市場(chǎng) 概述 關(guān)鍵詞： BTOC 餐飲外賣 BTOC電子商務(wù) 平臺(tái) 2萬(wàn)億 BtoC是 電子商務(wù)模式 中的一種，全稱是 Business to Customer，是電子商務(wù)按交易對(duì)象 分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。 消費(fèi)用戶通過(guò)本站快速查找服務(wù)其所在地區(qū)的外賣商家，方便直觀的查看商家的資料、信息，和商家及其他消費(fèi)者互動(dòng)交流，不僅如此用戶還可以直接方便的在網(wǎng)上下單叫外賣 或提前下單預(yù)定 ，及獲得其它配套服務(wù)，注冊(cè)用戶（免費(fèi)注冊(cè)）還可以累積分換禮品，享有更多會(huì)員權(quán)利和服務(wù)。 3）產(chǎn)品 /服務(wù)描述 關(guān)鍵詞： 細(xì)分市場(chǎng) 電子商務(wù)平臺(tái) 餐飲 外賣 商家 消費(fèi)用戶 整合 價(jià)值 “ 樂(lè)飯 ” 是一個(gè)面向 細(xì)分市場(chǎng) —— 餐飲外賣 商家和 消費(fèi) 用戶的 第三方 B TO C 電子商務(wù)平臺(tái)提供者 。時(shí)不我待，做就行動(dòng)。 ? 姓名： 性別：男 年齡： 21歲 學(xué)校： 浙江工業(yè)大學(xué) 專業(yè) ： 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 主要經(jīng)歷 ： 曾任學(xué)校 EC電腦協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，社團(tuán)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)助理，對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)知識(shí)有很深的了解。負(fù)責(zé)公司對(duì)外業(yè) 務(wù)。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有自己獨(dú)特的信念和追求。還曾參加多種培訓(xùn)活動(dòng)，例如，浙江工業(yè)大學(xué)“雛鷹” —— 學(xué)生干部培訓(xùn)計(jì)劃，并獲結(jié)業(yè)證書(shū)。有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)值得堅(jiān)持的事情甘愿付出極大的心血、時(shí)間和精力。做過(guò)一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如網(wǎng)球拍代理、“學(xué)成”家教浙工大屏 峰 代理， 2020年暑 期 的“賽博”活力板兼職教練， 2020校園卡套廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 同年 9月 ~10月做過(guò) 國(guó)旗生意等。 2） 主要人員的 情況 關(guān)鍵詞： 總經(jīng)理 陳杰 行政人事部經(jīng)理 張翀 研究開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人 ? 姓名： 性別 ：男 年齡： 22歲 學(xué)校： 浙江工業(yè)大學(xué) 專業(yè) ： 過(guò)程裝備與控制工程 主要負(fù)責(zé)“ 儒客 ” 的 管理、功能內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)、資源整合 、市場(chǎng)營(yíng)銷 主要經(jīng)歷 ： 參加過(guò)華碩的市場(chǎng)調(diào)查和駐店實(shí)習(xí)（獲優(yōu)秀實(shí)習(xí)生），參與過(guò)學(xué)生工 作， 曾社團(tuán)聯(lián)盟辦公室副部長(zhǎng)（獲優(yōu)秀部員）， 參加過(guò)社團(tuán)聯(lián)盟學(xué)生干部培訓(xùn)班，獲結(jié)業(yè)證書(shū)。 公司建成初期基本以杭州市市區(qū)作為首個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)拓展到全國(guó) 主要城市。 1 / 39 蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿 蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁 聿莆蕿蒀蝿腿 蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿 蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁 聿莆蕿蒀蝿腿 蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿 蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁 聿莆蕿蒀蝿腿 蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿 螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿蒀蝿腿 蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿莆蕿 蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄莃薄蝿羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蠆袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇蒆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆