培訓(xùn)師務(wù)實-文庫吧資料
2025-05-29 17:54本頁面
【正文】 訓(xùn) ?調(diào)查對象： 上司、受訓(xùn)人員、相關(guān)部門、客戶 調(diào)查程序 ?需求調(diào)查表 步驟 內(nèi)容 具體作法 1 評估現(xiàn)況 我們現(xiàn)況如何？ 2 未來期望 成功時應(yīng)該是什么樣子？ 3 收集信息 問誰？問什么？如何問？ 4 整理分析 期望情況、現(xiàn)況描述、界定問題 5 結(jié)果發(fā)表 內(nèi)容方面、發(fā)表對象、發(fā)表工具、發(fā)表技巧 6 制定決策 是否舉辦培訓(xùn)課程？指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員、設(shè)定工作進(jìn)度表 需求調(diào)查 收集信息 ?問誰？ 誰需要參與 誰有不同觀點 誰會有好點子 誰了解情況最多 誰能提供相關(guān)信息 誰對培訓(xùn)成果最在意（挑剔）：對誰的業(yè)績表現(xiàn)會有關(guān)聯(lián) 需求調(diào)查 收集信息 ?問什么？ 您對現(xiàn)況有何看法？ 您覺得需要完成何事？ 最需要的培訓(xùn)是什么？ 培訓(xùn)將帶來什么幫助？ 如果要改進(jìn)現(xiàn)況，您最關(guān)心的是什么？ 您認(rèn)為我們還需要請教誰？ 需求調(diào)查 收集信息 ?如何問 四種調(diào)查方法 問卷調(diào)查法： 相對成本低，人員廣、速度 快；準(zhǔn)確度和互動性不夠；可發(fā)現(xiàn)普遍問題 人員訪談法： 時間成本、訪談技巧 現(xiàn)場觀察法： 記錄分析法： 完整的數(shù)據(jù)報表（質(zhì)量錯誤） 需求調(diào)查 收集信息 ?問卷調(diào)查要點： 題目有易入難，不易用開放的問題 7~35題之間（除非特殊設(shè)計） 記名或不記名 統(tǒng)一或分開：集中寫問卷，回收率高， 但浪費時間 自愿或挑選人員 答題方式：是非、選擇（單、復(fù)）、評分、問答 需求調(diào)查 ? 人員訪談要點： 選擇適當(dāng)?shù)膶ο? 安排適合環(huán)境：不受干擾、可單獨談話 座位與肢體語言： 90度、聽、點頭、記錄 建立信賴與安全感：開始就 opening 由淺入深、有易入難 約 15到 40分鐘 可單獨亦可小團(tuán)體 注意問話技巧，不作主觀判斷 專心聆聽，紀(jì)錄 鼓勵發(fā)言： 10~15秒，在教學(xué)中可停 30秒 1如需錄音應(yīng)事先征求同意 1必要時作保密約定 需求調(diào)查 ?現(xiàn)場觀察要點： 可用內(nèi)部人員或外部專家 注意被觀察對象的心理狀態(tài) 必要時事先告知 觀察前先列出重點 如觀察者較多，需統(tǒng)一方法與標(biāo)準(zhǔn)，以除去個 人偏好 取樣的客觀性與代表性（一般部門與代表部門） 運用感官與次感官 定性與定量都需要 需求調(diào)查 ?紀(jì)錄分析要點 挑選分析項目 取得必要資料 注意資料是否完整正確 找出相關(guān)性 可用管理圖表輔助分析 找出關(guān)鍵點 界定問題（有的放矢） 需求調(diào)查 ?結(jié)果發(fā)表 敘述分析方法 信息發(fā)布 界定問題 接受反饋 相互討論 達(dá)成共識 需求調(diào)查 ?發(fā)表對象： 針對老板、針對主管、針對學(xué)員 ?發(fā)表工具： 善用多媒體、運用圖表、 運用統(tǒng)計數(shù)字、運用權(quán)威資料 ?發(fā)表技巧： 內(nèi)部行銷、三種層次需求、正反面說明 目標(biāo)確認(rèn) 單元目標(biāo) ?了解培訓(xùn)目標(biāo)的制定方式 ?學(xué)會分辨抽象與具體目標(biāo) ?學(xué)會使用目標(biāo)數(shù)工具 ?了解目標(biāo)定性與定量方法 ?能夠制定合理、切合實際的目標(biāo) 目標(biāo)確認(rèn) ?目的與目標(biāo) 目的 目標(biāo) 功能 表示最終的結(jié)果 過程的具體目標(biāo) 性質(zhì) 定性的 定量的 特性 抽象的 具體、可衡量的 層次 較高的 中層的 舉例 提高客戶滿意度 電話響聲不得超過 2分鐘、結(jié)賬速度小于 20秒、產(chǎn)品知識對答如流 提高工作效率 打字速度每分鐘 80字、全體員工都會使用 WORD 增進(jìn)專業(yè)知識 熟悉合同法、熟悉產(chǎn)品五大知識、了解工藝與流程 提高工作士氣 提高出勤率、建立自我超越的態(tài)度、改善勞資關(guān)系 目標(biāo)確認(rèn) 目的涵蓋范圍： ?Q：質(zhì)量、數(shù)量 ?C：成本 ?D：交期、時間 ?M：士氣、人員 ?S：安全 ?S：服務(wù) 目標(biāo)確認(rèn) ?目標(biāo)樹使用法 將核心目的寫于最上方（ 1~3條作總結(jié)） 分解成次目標(biāo) 如果未能明白表示、可作二次分解 直到每個項目均能清楚定義 目標(biāo)確認(rèn) ?目標(biāo)樹范例：新進(jìn)人員培訓(xùn) 于 20xx年底前快速建立新的 工作團(tuán)隊并有效與員團(tuán)隊融合 企業(yè)文化 4小時 產(chǎn)品知識 20小時 銷售技巧 10小時 目標(biāo)確認(rèn) ?目標(biāo)樹練習(xí)： 您的主題 目標(biāo)確認(rèn) 目標(biāo)評估
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1