【正文】 145. 信用政策包括內(nèi)容：（ 1）信用期。 143. 流動(dòng)資產(chǎn)：是指可以在 1 年內(nèi)或超過(guò) 1 年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運(yùn)用的資產(chǎn)。 141. 企業(yè)籌集資金的要求：（ 1）合理確定資金的需要量，控制資金投放時(shí)間；（ 2）確定有利的投資方向，提高投資效果；（ 3）認(rèn)真選擇籌資來(lái)源，力求降低資金成本；（ 4）適當(dāng)安排自由資金比例，正確運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營(yíng)；（ 5）注意合法性，接受?chē)?guó)家的指導(dǎo)。企業(yè)籌集資金的基本要求是講求資金籌集的綜合經(jīng)濟(jì)效益。 138. 資金成本的作用：（ 1）作為籌資決策的依據(jù)；（ 2）作為投資決策的依據(jù)；（ 3）評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的依據(jù)。投資收益率 =無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率+風(fēng)險(xiǎn)收益率 137. 資金成本，是企業(yè)取得和使用資金而付出的代價(jià)，它包括資金的籌集費(fèi)用和資金的占用費(fèi)用。在不考慮通貨膨脹的情況下，投資收益率是時(shí)間價(jià)值率和風(fēng)險(xiǎn)收益率之和。 136. 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬：是 投資者冒著風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)營(yíng)獲得超過(guò)時(shí)間價(jià)值以外的收益。（ 2）可用于經(jīng)營(yíng)決策，如分期付款銷(xiāo)售定價(jià)決策、資金使用效果分析等。 134. 計(jì)算資金時(shí)間價(jià)值的重要意義：（ 1）可用于投資決策不同時(shí)期的比較，可計(jì)算投資收益凈現(xiàn)值，凈現(xiàn)值為正值者可行，負(fù)值者不可取。 133. 資金的時(shí)間價(jià)值：是指貨幣在周轉(zhuǎn)使用中由于時(shí)間因素發(fā)生 增值叫資金的時(shí)間價(jià)值。 131. 現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的基本形式：（ 1）職能管理式組織；（ 2）地區(qū)管理式組織；（ 3）產(chǎn)品管理式組織；（ 4）市場(chǎng)管理式組織；（ 5）產(chǎn)品一市場(chǎng)管理式組織。 129. 營(yíng)銷(xiāo)組織的作用：（ 1）保證企業(yè)再生產(chǎn)順利進(jìn)行；（ 2）發(fā)揮產(chǎn)需之間的紐帶作用；（ 3）信息反饋?zhàn)饔谩? 128. 營(yíng)銷(xiāo)組織的地位：隨著企業(yè)成為經(jīng)營(yíng)主體和市場(chǎng)主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其營(yíng)銷(xiāo)職能成為企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵性職能。 127. 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織：即開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的組織機(jī)構(gòu)。 125. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的作用：（ 1）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略及其預(yù)期目標(biāo)起著落實(shí)作用；（ 2）對(duì)計(jì)劃期企業(yè)資源分配起著導(dǎo)向作用；（ 3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)起著綱領(lǐng)作用；（ 4）對(duì)各部門(mén)、各環(huán)節(jié)的工作起著協(xié)調(diào)作用。 123. 人員推銷(xiāo)可供選擇的策略：（ 1）專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)策略；（ 2）技術(shù)人 員推銷(xiāo)策略；（ 3）生產(chǎn)人員推銷(xiāo)策略；（ 4）企業(yè)全員推銷(xiāo)策略。 122. 人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)：人員推銷(xiāo)與其他促銷(xiāo)方式相比，具有不可替代的作用，是一種重要的促銷(xiāo)方式。 121. 人員推銷(xiāo)：是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委派專(zhuān)職推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹、示范和推銷(xiāo)商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 119. 產(chǎn)品定價(jià)的方法：（ 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加額法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、臨界收益定價(jià)法；（ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)定價(jià)法、流行水準(zhǔn)定價(jià)法、滲透定價(jià)法。包括以下形式：①樣品免費(fèi)贈(zèng)送；②優(yōu)惠券；③有獎(jiǎng)銷(xiāo)售；④商品陳列與現(xiàn)場(chǎng)展示；⑤附送禮品；⑥交易折扣；⑦津貼；⑧競(jìng)賽，可以在批發(fā)商、零售商、代理商之間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽，優(yōu)秀者頒獎(jiǎng)，也可在消費(fèi)者中間舉辦猜謎比賽、知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)；⑨展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)。通常有兩類(lèi)推廣對(duì)象：一是以消費(fèi)者或用戶(hù)為對(duì)象的推廣策略。 116. 營(yíng)業(yè)推廣工作的特點(diǎn)：（ 1）非規(guī)劃性和非周期性；（ 2）靈活多樣性 ；（ 3）效益的短期性。 114. 廣告宣傳的原則：⑴真實(shí)性；⑵針對(duì)性；⑶藝術(shù)性；⑷多樣性；⑸創(chuàng)意性；⑹時(shí)效性。 112. 定價(jià)目標(biāo)：通過(guò)正確的定價(jià)，企業(yè)應(yīng)考慮實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：長(zhǎng)遠(yuǎn) 利潤(rùn)最大化；投資盈利率；獲得較高的市場(chǎng)占有率；適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)；維持經(jīng)營(yíng)；維持企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)；保持與流通部門(mén)的良好關(guān)系。 110. 產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)有科學(xué)的依據(jù)，它需考慮以下主要因素：價(jià)值因素；供求因素；需求價(jià)格彈性因素；需求收入彈性因素；產(chǎn)品壽命周期因素；相關(guān)產(chǎn)品因素；產(chǎn)品比價(jià)因素；顧客心理因素。有三種市場(chǎng)定位策略可供選擇： ①避強(qiáng)策略；②雷同策略；③超強(qiáng)策略；（ 2）進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略：在企業(yè)選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，就有一個(gè)進(jìn)入的順序問(wèn)題。 108. 銷(xiāo)售服務(wù)的作用：（ 1）銷(xiāo)售服務(wù)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手 段；（ 2）銷(xiāo)售服務(wù)是贏得顧客購(gòu)買(mǎi)的重要條件；（ 3）銷(xiāo)售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理的重要方面；（ 4）銷(xiāo)售服務(wù)是增加企業(yè)收益的重要途徑。 106. 設(shè)備的維修方式主要有：日常維修；事后維修；預(yù)防維修；生產(chǎn)維修；改善維修；維修預(yù)防；預(yù)知維修。同時(shí)，進(jìn)一步貫徹了預(yù)防為主的方針；（ 3）預(yù)防修理制度（ PM）。保養(yǎng)修理制度的特點(diǎn)是：打破了操作工人和維修工人之間分工絕對(duì)化的界限，由操作工人承擔(dān)設(shè)備的保養(yǎng)。計(jì)劃預(yù)修制度的主要內(nèi)容包括：日常維護(hù)、定期檢查、計(jì)劃修理（小修、中修、大修）；（ 2）保養(yǎng)修理制度。 105. 我國(guó)現(xiàn)行的設(shè)備維修制度有：（ 1）計(jì)劃預(yù)防修理制度。它是為完成各種修理工作所規(guī)定的勞動(dòng)量標(biāo)準(zhǔn)。修理間隔期是指相鄰兩次修理之間的時(shí)間間隔；（ 2）修理復(fù)雜系數(shù)。修理周期是指相鄰兩次大修理之間，機(jī)器設(shè)備的工作時(shí)間。 103. 提高設(shè)備使用效益的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施有：（ 1）針對(duì)設(shè)備的不同特點(diǎn)和要求，制定一套科學(xué)的規(guī)章制度；（ 2）要為各類(lèi)設(shè)備配備合格的操作人員，實(shí)行憑操作 證使用設(shè)備的制度；（ 3）為各類(lèi)設(shè)備合理安排生產(chǎn)任務(wù)，就是每臺(tái)設(shè)備做到合理符合、安全運(yùn)轉(zhuǎn)；（ 4）為設(shè)備創(chuàng)造良好的使用環(huán)境和條件；（ 5）合理規(guī)定設(shè)備使用的能源等消耗定額以及費(fèi)用限額；（ 6）利用各種形式把操作工人組織到設(shè)備管理中來(lái)。包括兩方面含義：一是堅(jiān)決制止設(shè)備使用中的蠻干、濫用；二是防止設(shè)備的閑置不用。 101. 設(shè)備的使用方針：是設(shè)備使用的指導(dǎo)原則。其具體程序如下： （ 1）申請(qǐng)：認(rèn)證申請(qǐng)的提出；認(rèn)證申請(qǐng)的審查與批準(zhǔn)；（ 2）檢查與評(píng)定：文件審查；現(xiàn)場(chǎng)檢查前的準(zhǔn)備；現(xiàn)場(chǎng)檢查與評(píng)定；提出檢查報(bào)告；（ 3）審批與注冊(cè)發(fā)證：審批；注冊(cè)發(fā)證；（ 4）獲準(zhǔn)認(rèn)證后的監(jiān)督管理：供方通報(bào)；監(jiān)督檢查；認(rèn)證暫?；虺蜂N(xiāo)；認(rèn)證有效期的延長(zhǎng)。一是認(rèn)證的申請(qǐng)和評(píng)定階段。 98. 質(zhì)量體系認(rèn)證的作用：（ 1）企業(yè)獲得質(zhì)量體系評(píng)審合格證書(shū)可以增強(qiáng)客戶(hù)與供應(yīng)者之間的信任感；（ 2）在公司內(nèi)部開(kāi)展質(zhì)量體系評(píng)審，可以加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理，提高一次 成功率，增加產(chǎn)量，降低成本，提高效益；（ 3）開(kāi)展質(zhì)量體系評(píng)審，對(duì)需方來(lái)說(shuō)，可以查閱獲得質(zhì)量體系評(píng)審合格證書(shū)的生產(chǎn)企業(yè)名錄，從中選擇能連續(xù)提供保證產(chǎn)品質(zhì)量的供方，購(gòu)到高質(zhì)量的商品，減少驗(yàn)收費(fèi)用和庫(kù)存費(fèi)用。 97. 質(zhì)量體系認(rèn)證：又稱(chēng)質(zhì)量體系評(píng)價(jià)與注冊(cè)。 95. 質(zhì)量體系文件總類(lèi)有：（ 1）質(zhì)量體系的綱領(lǐng)性文件，通常以質(zhì)量手冊(cè)的形式出現(xiàn)；（ 2）質(zhì)量體系的管理文件；（ 3）具體產(chǎn)品的質(zhì)量控制方案，通常以質(zhì)量計(jì)劃的形式出現(xiàn)； 94）技術(shù)性文件，即直接指導(dǎo)操作人員按技術(shù)規(guī)范要求完成質(zhì)量活動(dòng)的有關(guān)文件，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙 、技術(shù)規(guī)范、工藝規(guī)程、檢驗(yàn)規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、采購(gòu)文件等。 93. 全面質(zhì)量管理的特點(diǎn)：（ 1）滿(mǎn)足用戶(hù)需要是全面質(zhì)量管理的基本出發(fā)點(diǎn)；（ 2）全面質(zhì)量管理所管的對(duì)象是全面的，即廣義的質(zhì)量；（ 3）全面質(zhì)量管理所管的范圍是全面的，即產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程實(shí)行全過(guò)程的質(zhì)量管理；（ 4）全面質(zhì)量管理是全員參加的管理；（ 5）全面質(zhì)量管理所采用的方法是多種多樣的、綜 合的。 91. 質(zhì)量：全面質(zhì)量管理中所說(shuō)的質(zhì)量，是一種廣義的概念，不僅指產(chǎn)品質(zhì)量，而且包括過(guò)程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量。 89. 編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容有五方面 ：（ 1）編制全廠(chǎng)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和車(chē)間內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃；（ 2）編制生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃；（ 3）進(jìn)行設(shè)備的負(fù)荷核算和平衡；（ 4）日常派工；（ 5）制定或修改期量標(biāo)準(zhǔn)。有了原始資料后，下一步的工作就是要把這些資料匯集起來(lái)，記載到生產(chǎn)作業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬中去，并把實(shí)際核算數(shù)同計(jì)劃數(shù)進(jìn)行對(duì)比，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取措施，保證生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的完成。其中最重要的問(wèn)題是做到數(shù)字準(zhǔn)確，賬賬相符。 85. 生產(chǎn)作業(yè)核算的內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品及其零部件的出產(chǎn)量和投入量，完工的進(jìn)度，各個(gè)單位完成的工作任務(wù)，生產(chǎn)工時(shí)和設(shè)備的利用率，等等。在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)信息反饋進(jìn)行監(jiān)督和管制，以保證預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 82. MRP 系統(tǒng)的組成；（ 1）主生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃；（ 2）物料清單；（ 3）存儲(chǔ)記錄；（ 4）MRP 輸出；（ 5）能力的計(jì)劃與控制。MRP 法的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：初期 MRP、閉環(huán) MRP、 MRPⅡ 。 79. 安排車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列要求：（ 1）必須保證整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃得以 實(shí)現(xiàn)；（ 2）縮短生產(chǎn)周期和減少流動(dòng)資金的占用量；（ 3）充分利用車(chē)間生產(chǎn)能力。 77. 平衡核算的主要依據(jù)是：年（季）度生產(chǎn)指標(biāo)；現(xiàn)有設(shè)備的數(shù)量及其在計(jì)劃期內(nèi)的變 化情況；單位產(chǎn)品工時(shí)、臺(tái)時(shí)定額；定額實(shí)際完成情況的資料；計(jì)劃期工作制度（如工作班次等）；設(shè)備檢修計(jì)劃等。 76. 設(shè)備負(fù)荷平衡核算：就是將企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)同企業(yè)現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備能力進(jìn)行核算對(duì)比。 74. 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的作用：（ 1）編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，是建立企業(yè)正常生產(chǎn)秩序和管理秩序的一項(xiàng)重要手段；（ 2）編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃管理的重要環(huán)節(jié)；（ 3）生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是組織 均衡生產(chǎn)的重要保證；（ 4）編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，是規(guī)定全體職工的奮斗目標(biāo)，調(diào)動(dòng)職工積極性的重要手段。 72. 工作地的組織工作包括三方 面內(nèi)容：（ 1）合理裝備和布置工作地；（ 2）保持工作地正常秩序和良好工作環(huán)境；（ 3）正確組織工作地的供應(yīng)、服務(wù)工作。應(yīng)依據(jù)國(guó)家或主管部門(mén)確定的比例；（ 5）按組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工定員，這種方法主要是用于企業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員的定員；（ 6）按零基定員，這是以零為起點(diǎn)按崗位的實(shí)際工作負(fù)荷量確定定員人數(shù)的方法。適用于有一定崗位但沒(méi)有設(shè)備，又不能實(shí)行定額的人員，如檢修工、值班電工等。 具體定員時(shí)要考慮三方面的內(nèi)容：崗位量、崗位負(fù)荷量、生產(chǎn)班次和輪休組織形式。 71. 企業(yè)定員的方法：（ 1）按勞動(dòng)效率定員，就是根據(jù)計(jì)劃規(guī)定的生產(chǎn)任務(wù)和工人的勞動(dòng)效率（定額）來(lái)計(jì)算定員人數(shù)；（ 2）按設(shè)備定員，就是根據(jù)機(jī)器設(shè)備的數(shù)量和工人地看管定額來(lái)計(jì)算定員人數(shù)；（ 3）按崗位定員，這是根據(jù)崗位的多少、各崗位工作量大小來(lái)計(jì)算定員人數(shù)。 69. 定員的作用：（ 1）定員可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位改善勞動(dòng)組織，提高工作效率； （ 2）定員對(duì)新建企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以有計(jì)劃地配備各類(lèi)人員，防止過(guò)早過(guò)多的招工。 67. 兩種生產(chǎn)組織方式專(zhuān)業(yè)化（工藝、對(duì)象專(zhuān)業(yè)化）的優(yōu)缺點(diǎn) ：（ 1）生產(chǎn)效率方面，工藝專(zhuān)業(yè)化要高于對(duì)象專(zhuān)業(yè)化；（ 2）設(shè)備利用率方面，工藝專(zhuān)業(yè)化要高于對(duì)象專(zhuān)業(yè)化；（ 3）在適應(yīng)產(chǎn)品品種變化能力方面，工藝專(zhuān)業(yè)化要高于對(duì)象專(zhuān)業(yè)化；（ 4）在生產(chǎn)周期方面，對(duì)象專(zhuān)業(yè)化要比工藝專(zhuān)業(yè)化更能縮短時(shí)間；（ 5）在產(chǎn)品運(yùn)輸距離、停放等待時(shí)間方面，對(duì)象專(zhuān)業(yè)化要優(yōu)于工藝專(zhuān)業(yè)化；（ 6）在生產(chǎn)協(xié)作、管理方面，對(duì)象專(zhuān)業(yè)化要比工藝專(zhuān)業(yè)化簡(jiǎn)單。 65. 工藝專(zhuān)業(yè)化：又稱(chēng)工藝原則，就是按生產(chǎn)工藝性質(zhì)不同來(lái)設(shè)置基本生產(chǎn)單位的一種組織形式。 63. 流水線(xiàn)生產(chǎn)的缺點(diǎn)：（ 1）不夠靈活，不能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的要求，以及技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的要求；（ 2）對(duì)流水線(xiàn)進(jìn)行調(diào)整和改組需要較多的投資和花費(fèi)較多的時(shí)間；（ 3）工人在流水線(xiàn)上工作比較單調(diào)、緊張、容易疲勞，不利于提高生產(chǎn)技術(shù)水平。具體來(lái)講，有如下六個(gè)要求：（ 1）生產(chǎn)過(guò)程具有連續(xù)性；（ 2）生產(chǎn)過(guò)程具有平行性；（ 3）生產(chǎn)過(guò)程具有單向性；（ 4）生產(chǎn)過(guò)程具有比例性；（ 5）生產(chǎn)過(guò)程具有均衡性；（ 6）生產(chǎn)過(guò)程具有適應(yīng)性。其中核心是基本生產(chǎn)過(guò)程。 60. 工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程：是指從準(zhǔn)備生產(chǎn)該種產(chǎn)品開(kāi)始，直到把它生產(chǎn)出來(lái)的全過(guò)程。價(jià)值工程要求要重視降低這兩部分的成本，在滿(mǎn)足產(chǎn)品必要功能的前提下，尋求產(chǎn)品壽命周期成本最低。在該時(shí)期，所發(fā)生的與產(chǎn)品有關(guān)的各種費(fèi)用之和便是產(chǎn)品壽命周期成本。 58. 產(chǎn)品成本的含義：價(jià)值工程中的產(chǎn)品成本是指產(chǎn)品壽命周期成本。 57. 產(chǎn)品功能的含義：功能是指對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需要的一種屬性。 56. 價(jià)值的含義：是指能與成本之比即價(jià)值 =功能 /成本。（ 2）綜合因素評(píng)價(jià)法。 53. 技術(shù)評(píng)價(jià)的內(nèi)容：（ 1）技術(shù)價(jià)值的評(píng)價(jià)；（ 2）經(jīng)濟(jì)價(jià)值的評(píng)價(jià)；（ 3）社會(huì)價(jià)值的評(píng)價(jià)。包括兩層含義：一是指新技術(shù)成果的效益分析，不僅要求能為本企業(yè)帶來(lái)效益，而且能為本行業(yè)、本地區(qū)乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)效益。不僅要考慮到當(dāng)前對(duì)本企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)、提高技術(shù)水平、提高經(jīng)濟(jì)效益的作用，還要考慮到今后對(duì)本企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)間的影響。生產(chǎn)可行性是指能夠預(yù)計(jì)到推廣應(yīng)用的可能性。只有創(chuàng)新才能保證所開(kāi)發(fā)的技術(shù)成果具有先 進(jìn)水平。技術(shù)的評(píng)價(jià)是技術(shù)開(kāi)發(fā)管理中的一個(gè)重要內(nèi)容，貫穿于整個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)全過(guò)程。 51. 技術(shù)的評(píng)價(jià)：是指對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程及成果，進(jìn)行全面審查、綜合分析和比較鑒別。滾動(dòng)計(jì)劃法一般適用于品種比較穩(wěn)定情況下的生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整。 49. 滾動(dòng)計(jì)劃法的特點(diǎn)：（ 1）近細(xì)遠(yuǎn)粗，近期計(jì)劃細(xì)致安排，稍遠(yuǎn)的時(shí)期計(jì)劃安排粗一些，執(zhí)行遠(yuǎn)期計(jì)劃時(shí)，再由粗變細(xì)；（ 2）保持各期計(jì)劃的靈活性，各期的計(jì)劃指標(biāo)根據(jù)環(huán)境變化，靈活調(diào)整；（ 3）保持各期計(jì)劃之間的連續(xù)性。 47. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行，主要方式是：實(shí)行目標(biāo)管理和方針展開(kāi)。 45. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容一般包括：指導(dǎo)思想、目標(biāo)和指標(biāo)、方針和策略、項(xiàng)目計(jì)劃及方案、綜合平衡、執(zhí)行部署等