【正文】 千克 廣州 汽車 5 防腐劑 2 千克 廣州 汽車 6 香精 4 千克 廣州 汽車 7 拉絲粉 6 千克 廣州 汽車 動力及燃料年需求量表 序號 名稱 單位 產(chǎn)品單耗 單位 合計 備注 1 電 Kwh/t Kwh 5344 2 水 t/t t 180 產(chǎn)量 200 噸 400000 斤 原材料費用 : 400000132020 元 一年設(shè)備所用電力費用 : 8 3001830 元 第八章 總圖運輸與公用輔助工程 總圖布置圖及其說明 遵循緊湊布局、節(jié)約用地的原則 ,根據(jù)建設(shè)單位對廠區(qū)整體要求 ,在滿足生 產(chǎn)工藝和公用設(shè)施的前提下 ,布置車間、倉儲用房、配電室等設(shè)施。 第七章 主要原材料、燃料供應(yīng) 主要原材料供應(yīng)來源 建廠所在地連州資源豐富 ,在工業(yè)園區(qū)內(nèi)有相關(guān)化工企業(yè)可提供原材料供應(yīng) ,某些沒有的原材料可到鄰近城市郴州 ,廣州 ,韶關(guān)取得。工業(yè)用水按園區(qū)屬地物價部門批準的工業(yè)用 水價格的 85%收取。 廠址建設(shè)條件 廠房面積 800m2,接近原料及產(chǎn)品銷售地 ,運輸方便 ,靠近熱電供應(yīng)地點 ,所需電力等應(yīng)有可靠來源 ,靠近水源 ,保證供水的可靠性 ,并符合生產(chǎn)對水質(zhì)、水量、水溫的要求。人力資源豐富 ,吸納和輻射潛力強勁。工業(yè)園將以高起點的總體規(guī)劃 ,引入生態(tài)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)理念 ,在規(guī)劃方案中 ,各工業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)和商務(wù)、休閑區(qū)等配套設(shè)施齊全。對有貢獻的企業(yè)及個人給予重獎。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用可以用現(xiàn)金結(jié)算 ,也可以用土地補償。對屬于園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部分的投入 ,由園區(qū)分期支付 ,并給予貼息補助 ,或以土地作為補償。工業(yè)用水按園區(qū)屬地物價部門批準的工業(yè)用水價格的 85%收取。租賃期間或租賃期滿后投資人提出由租轉(zhuǎn)購的 ,可在同等條件下優(yōu)先取得受讓權(quán)。 ,確定分期投資的 ,園區(qū)可按協(xié)議劃定土地使用面積 ,按辦理土地使用權(quán)證的進度 ,分期支付土地轉(zhuǎn)讓金。 規(guī)模 ,確定一次性投資使用的土地面積 ,參考國家規(guī)定的土地出讓最低價格標準 ,按雙方商定的土地出讓價格 ,以招標、拍賣或 者掛牌的方式出讓 ,取得合法使用手續(xù)后 ,在協(xié)議規(guī)定的時限內(nèi)支付土地出讓金。精細化工基地首期規(guī)劃 1000 畝 ,計劃引資 30 億元。 五是區(qū)位優(yōu)勢明顯 :連州是“三連”地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟文化中心 ,民族工業(yè)園位于連州市區(qū)城南 ,園區(qū)周邊 100 公里半徑范圍內(nèi) ,人口資源超過千萬 ,勞動力資源豐富 ,有較強的吸納和輻射能力。三是交通條件便利 :清連、二廣兩條高速公路在民族工業(yè)園交匯 ,清連高速公路貫穿廣東民族工業(yè)園全境 ,有南北兩個出口 ,距清遠 160 公里 ,到廣州 200 公里。二是企業(yè)用地價格低。 自然條件優(yōu)越 一是電價全省最低。 電力資源 連州有豐富的電力資源 ,未來幾年將成為廣東省粵北地區(qū)的能源基地。連接京廣線的連州 ??坪石鐵路正在建設(shè)中 ,柳州 ??贛州的鐵路將橫貫連州。擁有交通物流快捷便利的區(qū)位優(yōu)勢 ,清連一級公路、國道 10 323 線 ,省道 11259 線以及正在建設(shè)中的太原 ??澳門高速公路貫通全境。這將大大推進連州商貿(mào)中心建設(shè)。 清遠市政府把連州定位為北部“三連一陽”的區(qū)域經(jīng)濟文化中心、物流中心、醫(yī)療中心。據(jù)統(tǒng)計 ,近年來商業(yè)系統(tǒng)、供銷系統(tǒng)每年銷往廣西、湖南等地銷售額達 8500 萬元 ,占總銷售額的 25%。以連州為圓心至廣州 230公里 ,至韶關(guān)市 190公里 ,至湖南永州市 185公里 ,至湖南郴州市 180公里 ,至廣西賀州市 180 公里。全市總面積 2663 平方公里 ,轄 10 個鎮(zhèn) ,2 個民族鄉(xiāng) ,總?cè)丝诩s 55 萬。西面與連南、連山兩個民族自治縣及廣西賀州市相接 。該化工園為改善投資環(huán)境、引進外資、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟起到了積極的帶動和輻射作用。該地塊配套基礎(chǔ)設(shè)備齊全 ,地勢平坦 ,交通便捷 ,通訊暢通 ,具有良好的投資環(huán)境和公共政策 ,土地使用有優(yōu)惠條件 ,電力資源豐富 ,適宜該項目的建設(shè)。 第六章 建廠條件分析與項目選址 地址 :廣東民族工業(yè)園 , 位于連州市區(qū)城南 具有良好的投資環(huán)境和公共政策 ,運輸條件優(yōu)越 ,土地使用有優(yōu)惠條件 , 電力資源豐富。具體用多少公斤的看當(dāng)?shù)厍闆r定。 塑料桶 :常規(guī)是能裝 4050?100 斤的 ,這是在銷售中周轉(zhuǎn)使用 ,應(yīng)該向使用者收取押金 (自定 )。但它的攪拌效果以及乳化 效果要比電鉆攪拌機好。開始小型生產(chǎn)加工是必須的。 主要設(shè)備 電鉆攪拌機 :這是常用的攪拌工具 ,是生產(chǎn)散裝洗潔精產(chǎn)品最普通的常用工具 ,主要功能是起混合作用 ,市場零售價在 150?250 元之間。 當(dāng)然 ,如果適用洗潔精機的話 ,就可以將原料加入水中后 ,通過洗潔精機 ,經(jīng)過一段時間 ,就可以得到產(chǎn)品。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中 ,用電鉆攪拌機上下連續(xù)攪拌半小 時 ,以后每間隔一小時攪拌一次 ,三次就行 ,8 小時后進行均質(zhì)攪拌就成了。 ④食鹽 :是一種輔助原料 ,最好用精鹽。提高產(chǎn)品的去油污的能力。也可用十二烷基苯硫酸鈉。 配方比例調(diào)整原則 :先定增稠方式和比例 ,然后定去油原料、防腐、香精的品種和用量 ,最后定產(chǎn)泡 原料的用量。 防腐要結(jié)合防腐劑含量、保存時間、氣候變化、溫度調(diào)節(jié)、水質(zhì)好壞來計算加入防腐劑 ,沒有統(tǒng)一的指標 ,需要自己在實際工作中掌握。選擇不同的增稠方式 ,配方比例需作調(diào)整。 由于第二種方案成本比較低 ,性能又比較好 ,因此選擇第二種方案。余下的成本放洗潔精表面活性劑。 生產(chǎn) 一斤以上的配方 :洗潔精表面活性劑 +全透明增稠粉 (用鹽也行 )+防腐劑 +水 +香精 +拉絲粉洗潔精。成本計算 :每百斤洗潔精 :全透明增稠粉放 350克 ,香精放 5克 ,防腐劑放 510克 ,拉絲粉放 1020克。用電鉆攪拌機生產(chǎn)。成本計算 :每百斤洗潔精 :半透明增稠粉放 350 克 ,香精放 5 克 ,檸檬黃色素放 1 克 ,防腐劑放 510 克 ,拉絲粉放 1020 克 ,余下的成本中脫脂劑占 65%,高泡精占 35%。 產(chǎn)品方案 項目建成后根據(jù)產(chǎn)品市場預(yù)測 ,確定本項目產(chǎn)品為洗潔精200 噸 /年。 2. 項目規(guī)模的綜合確定 項目最終確定規(guī)模為 600 平方米的場地 ,年產(chǎn)量為 150 噸。形成年產(chǎn) 200噸洗潔精產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。 該項目生產(chǎn)需要主要原料是表面活性劑 ,所需原料供貨渠道穩(wěn)定 ,來源充足 ,均可在建廠所在省份解決。項目建設(shè)實施過程中耗費的資源主要包括鋼筋、水泥、木材等一般性建筑材料 ,該類建筑材料在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鼍蓾M足供應(yīng) 。 第三章 資源條件 資源 可利用量 該項目非資源開發(fā)類項目 ,因此對資源開發(fā)利用方面不進行詳細論述。 持久以恒的經(jīng)營 ,萬事開頭難 ,一開始生產(chǎn)銷售都會碰到各種客戶 ,說好的有 ,說不好的也有 ,有道理的聽之改之 ,無理取鬧的說明他不是你的真正客戶 ,沒必要理他 ,認真做好產(chǎn)品質(zhì)量 ,持久以恒經(jīng)營。 品種要齊全 ,凡是洗滌的基本品種 ,如洗潔精、洗衣液、洗車液 、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。 辦廠堅持的三個原則 質(zhì)量第一 ,不要為了價格競爭 ,過度做低廉成本的產(chǎn)品 ,特別是在縣城 ,本鄉(xiāng)本土的 ,太差了口碑不好以后難生存。 經(jīng)常 和他們交流提高經(jīng)營 ,增加業(yè)務(wù)的話題 ,讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音 ,得一知己難 ,更何況生意知音。 經(jīng)常性的送一些實用的東西給他們 ,但不要形成習(xí)慣 ,讓他們時時感到驚喜 ,一般他們需要量大的是消毒水 ,你自制一些消毒水給他們 ,成本每斤 分 ,一下送他十斤也才 6 分錢 ,這只是拋磚引玉 ,其他的方法自己多想一下 ,原則是不要增加太多成本。 突出 :送貨上門 ,隨叫隨到 突出 :另有多種洗滌產(chǎn)品供應(yīng) ,讓用戶對你產(chǎn)生更大信心 注明 :首次桶押金多少 , 到廢品收購站買一些礦泉水瓶 (5 分至 1 毛 /個 ),裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、 發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中 ,讓他們試用 ,等待信息回復(fù)。 C、 80 元洗潔精 /100 斤 /桶 ,適用多油餐具洗滌。 名片的設(shè)計 突出 :廠家生產(chǎn)直送 ,沒有中間商 ,利益讓給用戶 突出 :幾個價格產(chǎn)品的差異 :讓客戶自己決定選擇 ,比如 : A、 40 元洗潔精 /100 斤 /桶 ,適用普通餐具洗滌。 如何銷售洗潔精 (1)明確銷售的的主要對象 主要對象 :賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等等。核心競爭力是具體的、固有的、整合的或應(yīng)用型的知識、技能和 態(tài)度的各種不同組合。核心競爭力能夠造就料想不到的產(chǎn)品。在激烈的競爭中 ,企業(yè)只有具有核心競爭力 ,才能獲得持久的競爭優(yōu)勢 ,保持長盛不衰。 2020 年我國日用洗潔精需求市場分布圖 價格現(xiàn)狀與預(yù)測 市場價格分