【摘要】13/14業(yè)務(wù)員五項(xiàng)基本技能接近客戶的技巧第一章:接近前的準(zhǔn)備1、明確客戶類型某有6大目標(biāo)細(xì)分客戶,不同的客戶類型有不同的需求。只有針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行深入細(xì)致的分析,找出客戶真正興趣點(diǎn),才能盡快接近客戶、打動(dòng)客戶直至達(dá)成銷售。不同客戶對(duì)于服務(wù)方面的要求有相應(yīng)差別,銷售人員要因地制宜的制定與之對(duì)應(yīng)服務(wù)策略。2、影響購買決策的關(guān)鍵決策人群6類客戶的組織結(jié)
2025-05-22 05:21
【摘要】接近客戶的技巧(一)目錄什么是接近(1)什么是接近(2)什么是接近(3)接近前的準(zhǔn)備(1)接近前的準(zhǔn)備(2)接近前的準(zhǔn)備(3)接近前的準(zhǔn)備(4)什么是接近“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸
2025-05-30 22:05
【摘要】11/11接近客戶的技巧(三)使用信函接近客戶的技巧 如果選擇信函作為銷售手段,您需要仔細(xì)挑選郵寄名單。郵寄方式是非常了不起的,但是如果選擇不當(dāng),就會(huì)釀成巨大的時(shí)間、人力和財(cái)力的浪費(fèi)。試想有什么比扔掉一張紙容易呢?如果對(duì)方不在意您的產(chǎn)品或服務(wù),那么您的郵件在他的郵箱中可能存放100年?! ∪绻皇青]寄產(chǎn)品或服務(wù)的說明,郵寄一封信給您認(rèn)識(shí)的有可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣
2025-04-07 23:46
【摘要】主??講:王錦旺?????第10章????接近客戶的技巧n接近客戶的三十秒,決定了推銷的成敗"。?????????????
2025-03-05 13:29
【摘要】接近客戶的技巧(一)深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司什么是接近 “接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段?!薄 ?、明確您的主題 每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時(shí)間見面,或想約客戶參觀演示。 2、選擇接
2025-06-25 12:28
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-05-22 04:56
【摘要】接近客戶的技巧導(dǎo)言“接近客戶的三十秒決定了推銷的成敗”。接近客戶有三種方法:(1)電話拜訪;(2)直接拜訪;(3)銷售信函。本章的目的讓您學(xué)習(xí)這三種接近客戶的技巧,使您在實(shí)際的推銷過程中有一個(gè)成功的開始。重點(diǎn):(1)什么是接近客戶?–接近客戶的含義–接近客戶注意點(diǎn)(2)什么是接近
2025-03-05 13:33
【摘要】1接近客戶的技巧接近客戶的技巧制作人:郭文制作人:郭文2課程大綱?溝通前的三分鐘?溝通目的?親和力3培訓(xùn)目的?掌握與客戶初步溝通的技巧?第一時(shí)間建立與客戶的信任?掌握顧客從緊張區(qū)到舒適區(qū)的方法?建立客戶對(duì)我們的良好第一印象4故事背景?又是一個(gè)陽光明媚的日子。在上海奧迪授權(quán)經(jīng)銷商的展廳內(nèi),來的客戶并
2025-03-05 13:32
【摘要】接近客戶的技巧(二)深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司電話接近客戶的技巧 對(duì)善于利用電話的銷售人員而言,電話是一項(xiàng)犀利的武器,因?yàn)殡娫挍]有界限,節(jié)省時(shí)間、經(jīng)濟(jì),同時(shí)電話營銷比面對(duì)面直接營銷在一小時(shí)內(nèi)能接觸更多的客戶?! ‰娫捯话阍谙铝腥N時(shí)機(jī)下使用: ·預(yù)約與關(guān)鍵人士會(huì)面的時(shí)間?! ぶ苯有藕母M(jìn)?! ぶ苯有藕暗奶崾尽?/span>
【摘要】接近客戶的技巧什么是接近?“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段?!?、明確您的主題每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時(shí)間見面,或想約客戶參觀演示。2、選擇接近客戶的方
2025-02-15 19:06
【摘要】如何戰(zhàn)勝電話營銷恐懼心理大多數(shù)的營銷人員經(jīng)歷過恐懼。這沒有什么可害羞的,因此可以大膽承認(rèn)。把恐懼釋放出來,從而可以在工作的時(shí)候去克服它。我們不能否認(rèn)所有營銷人員有時(shí)會(huì)有的正常情緒,承認(rèn)你不想向不想見你的人打營銷電話,同時(shí)你不傾向于談?wù)撃悴幌胝務(wù)摰氖虑椋@很正常,我們都有情緒和事業(yè)的低谷和高潮。如何戰(zhàn)勝電話營銷恐懼心理(1)營銷課程中一般都比較喜歡講解有關(guān)恐懼的問題。根
2025-05-29 18:32
【摘要】第二章接近客戶的技巧導(dǎo)言“接近客戶的三十秒決定了推銷的成敗”。接近客戶有三種方法:(1)電話拜訪;(2)直接拜訪;(3)銷售信函。本章的目的讓您學(xué)習(xí)這三種接近客戶的技巧,使您在實(shí)際的推銷過程中有一個(gè)成功的開始。重點(diǎn):(1)什么
2025-03-03 15:54
【摘要】接近客戶的技巧(三)深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司使用信函接近客戶的技巧 如果選擇信函作為銷售手段,您需要仔細(xì)挑選郵寄名單。郵寄方式是非常了不起的,但是如果選擇不當(dāng),就會(huì)釀成巨大的時(shí)間、人力和財(cái)力的浪費(fèi)。試想有什么比扔掉一張紙容易呢?如果對(duì)方不在意您的產(chǎn)品或服務(wù),那么您的郵件在他的郵箱中可能存放100年?! ∪绻皇青]寄產(chǎn)品或服務(wù)的說明,郵寄一封信給您認(rèn)識(shí)的有可能對(duì)您的
2025-07-01 04:23
【摘要】電話接近客戶的技巧什么是接近 “接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段?!薄 ?、明確您的主題 每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時(shí)間見面,或想約客戶參觀演示?! ?、選擇接近客戶的方式 接近客
2024-08-31 16:43
【摘要】—贊美接近法區(qū)域拓展管理部孫志慧美言一句三冬曖?從事任何營銷工作都要養(yǎng)成贊美的習(xí)慣,適當(dāng)?shù)馁澝?對(duì)于改善雙方的關(guān)系有著事半功倍的作用.贊美時(shí)要懂得一定的技巧,要明白贊美絕對(duì)不是簡單的奉承.真誠自然的贊美才會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果.有很多人憑著智慧,千方百計(jì)都久攻不下的客戶,真誠有時(shí)卻可以輕而易舉
2025-05-20 19:34