如何做好新產(chǎn)品推廣-文庫吧資料
2025-05-23 00:35本頁面
【正文】 ；標(biāo)準(zhǔn)：第一位置、第一排面、第一氣勢、第一回轉(zhuǎn)、第一銷售。 轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批對貨架單包陳列的固有觀念 鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨架空間富裕，誰開發(fā)（動手）誰受益 鼓動老板拆箱上架。 零包售向：彌補(bǔ)或增加了隨機(jī)性購買的小部分消費(fèi)群體。 了解售向： 整箱售向：主要出售給有目的性的消費(fèi)群體。但堆箱陳列也不可少。 ?訂單促成： ?產(chǎn)品利潤點(diǎn)分析 ?相關(guān)承諾與產(chǎn)品保障 ?資源與服務(wù)支持樹立自信 ?利用客情強(qiáng)制拿單 ?產(chǎn)品成交 — 最大程度的提高新產(chǎn)品曝光度。 ?鋪市觀念：當(dāng)成新市場 店店進(jìn) ?進(jìn)店打招呼 — 產(chǎn)品介紹 話述 組織： **老板，不是一直嫌我們白象產(chǎn)品不掙錢嗎？今兒我過來你肯定得歡迎我，我給您帶來了一支掙錢的產(chǎn)品。 ?召開新品發(fā)布會 （產(chǎn)品賣點(diǎn)、價格促銷設(shè)定、語言組織、考核激勵、試吃等） ?新品備貨 — 適當(dāng)增加備貨量，忌 500件以下鋪市。 量化目標(biāo)： 鋪貨率、單點(diǎn)提成等忌計件提成 ?提速造勢：必要時可視情況延長老產(chǎn)品的跑單，所有人員車輛集中鋪市。
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