【正文】 或繼續(xù)經(jīng)營。 （ 3）無形資產(chǎn)：不具有物理形態(tài)，但能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的資產(chǎn)。（ 3）貿(mào)易往來者（ 4）公司資金的提供者 （ 5）稅務(wù)部門（ 6）公司員工（ 7）財務(wù)分析師和咨詢師（ 8）政府及相關(guān)部門（ 9）社會公眾 資產(chǎn)相關(guān)概念：★★★ （ 1）固定資產(chǎn)：使用壽命超過一個會計期間的資產(chǎn)。 （ 9）實質(zhì)重于形式假設(shè)：實質(zhì)重于形式假設(shè)表明所有的交易或事項都應(yīng)該按照其經(jīng)濟(jì)實質(zhì)進(jìn)行解釋， 而 不應(yīng)僅以其法律形式為依據(jù)。 （ 7）一貫性假設(shè)：以相似的會計處理對待報表中相似的項目，不同會計期間的會計處理應(yīng)該一致，這樣 其結(jié)果才有可比性。 （ 5）利潤平滑：企業(yè)過度悲觀，高估可能的負(fù)債、費(fèi)用。 （ 3）權(quán)責(zé)發(fā)生制 /配比假設(shè)：該假設(shè)指出在銷售完成或成本發(fā)生時，必須確認(rèn)銷售收入和銷售成本，而不 是受到貨幣或支付貨幣時才確認(rèn)收入或成本。 會計假設(shè)和會計原則： （ 1）會計假設(shè)：會計假設(shè)向讀者解釋報表是如何編制的。 三、會計原理與實務(wù) 會計信息的使用者： （ 1）內(nèi)部使用者：內(nèi)部使用者主要包括經(jīng)理、董事和員工（有時候也將股東列入其中，因 為股東在股東 大會上通過投票來影響公司政策）。 隨行就市定價策略：企業(yè)的定價與其他企業(yè)產(chǎn)品定價保持一致，而這一價格往往是由市場上產(chǎn)品的供給和 需求決定的，這往往會在企業(yè)之間產(chǎn)生一種公平的報酬。 談判定價：這一策略在工業(yè)產(chǎn)品市場以及路邊小攤小販中較為常見，潛在顧客會先提出一個自己可以接受 的價格，而賣方也會盤算自己索要的價格，是一個討價還價的過程。 邊際成本定價策略：這種策略意味著在某一特定時間內(nèi)，企業(yè)尚未充分利用其現(xiàn)有的資源，因而有足夠的 生產(chǎn)能力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 成本加成定價：這種定價策略要求企業(yè)對每一單位的生產(chǎn)成本進(jìn)行精確的估算，然后在此基礎(chǔ)上加上一個 固定百分比的利潤來確定最后的價格。當(dāng)這些都實現(xiàn)之后再將價格重新提高。 定價：這種方法最初是要應(yīng)用撇脂定價，等到競爭激烈的時候，價格隨即下降。 滲透定價：滲透定價是一種采用低價格策略來增加市場份額的方法。這些目標(biāo)包括：（ 1）利潤；（ 2）收益率； （ 3）成長；（ 4）競爭；（ 5）市場份額等。 2定價：制定一個價格或一組價格的作用就是將它直接得出對一個或一組產(chǎn)品的需求水平。具體包括 市場滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場延伸和多元化等。（ 4）問題產(chǎn)品：市場增長 率很高，但是市場份額很低，對企業(yè)來說很有潛力，但需要額外的投入來增加市場份額。（ 2）金牛產(chǎn)品：市場占有率低，只需要極少的產(chǎn)品促銷和廣告就可以達(dá)到很高的市場份額。 波士頓矩陣：一 個具體分析產(chǎn)品組合的方法，主要根據(jù)比較產(chǎn)品市場增長率和市場占有率來分析。 2產(chǎn)品生命周期各階段的 特點：（ 1）引入期：產(chǎn)品銷售額很低、利潤很低，成本可能超過收入從而處于 虧損階段，成功的產(chǎn)品發(fā)布和促銷可以彌補(bǔ)一部分開發(fā)成本；（ 2）成長期：產(chǎn)品銷售額快速增長，產(chǎn)品開 始盈利，促銷成本下降，大規(guī)模生產(chǎn)帶來了規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，成本更低、利潤更高，在成長期的末端，銷售 速度會變慢；（ 3）成熟期：銷售額開始穩(wěn)定，新購買者可以能很少，更多的制造商進(jìn)入市場使得市場競爭 激烈，市場趨于飽和；（ 4）衰退期：銷售開始下降，利潤減少。 2市場試銷及途徑：市場試銷是指確認(rèn)新產(chǎn)品對潛在客戶是否具有吸引力的過程，可以通過（ 1）選擇 有代表性的城市，（ 2）勸說商店存儲新產(chǎn)品，（ 3）在公眾中進(jìn)行產(chǎn)品測試來實現(xiàn)。 2產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合現(xiàn)實可行主要是廠商為了滿足不同消費(fèi)者的多種需求。 市場調(diào)研的目的：通過市場調(diào)研來收集到關(guān)于產(chǎn)品、競爭者、購買者和使用者的一切可以發(fā)現(xiàn)的信息。 1 4Ps含義：產(chǎn)品 (product)：包括從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝到售后服務(wù)等諸多方面；定價 (price)： 定價需要考慮競爭產(chǎn)品的定價以及消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求；促銷 (promotion)：包括了銷售促進(jìn)和廣告 等，目的是告知潛在顧客企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，并提醒現(xiàn)有顧客，鼓勵顧客進(jìn)行購買和使用；渠道 (place)： 是指企業(yè)將充足的貨物運(yùn)到銷售點來滿足顧客需求，可以通過自建專賣店或者批發(fā)商、零售商來實現(xiàn)。 1市場細(xì)分★★★：市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者在需求和欲望，以及購買行為與購 買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把整體市場劃分為若干個分市場的市場分類過程。這些宏觀環(huán)境因素都是企業(yè)營銷過程中不可控制的外部因素。微觀環(huán)境影響著企 業(yè)為市場服務(wù)的能力，也稱為企業(yè)的市場環(huán)境，它包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和各 種社會公眾。 1市場的三個主要因素★★★：人口、購買力和購買欲望 ,即市場 = 人口 + 購買力 + 購買欲望。 1政府的政策工具：有些政策工具是寬泛的，旨在影響整個經(jīng)濟(jì)，這些被稱為宏觀經(jīng)濟(jì)政策工具，包括 利率變動、匯率變動、提高稅率、增加政府支出等。正外部性指社會利益高于個人利益的外部性；負(fù)外部性指社會成本高于個人成 本的外部性 1政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的必要性原因： （ 1）提供個人保護(hù)的需要； （ 2）減少市場經(jīng)濟(jì)中可能出現(xiàn)的不平等現(xiàn)象； （ 3）追求公平的社會目標(biāo)，建立一個更加關(guān)懷互愛的社會。 外部性：有時候個人安排可以作為一個整體對社會產(chǎn)生廣泛的影響，這種廣泛的影響被稱為外部性。 派生需求：即一種產(chǎn)品的購買需求，引起另一種產(chǎn)品購買的必需性。 競爭需求：即兩種產(chǎn)品的購買是相互競爭的，購買一種的同時就意味著另一種不能購買。習(xí)慣用品需求缺乏彈性。低價產(chǎn)品曲線趨向缺乏彈性。奢侈品的需求曲線富有彈性；必需品的情況相反。有明確替代品的產(chǎn)品的需求曲線富有彈性。一個人的實際收入越多，對大多數(shù)產(chǎn)品的需求就越缺乏彈性。政府如果扶持生產(chǎn)，則供給增加。 （ 3）季節(jié)和天氣產(chǎn)生影響，比如農(nóng)產(chǎn)品。工人工資增加或者原材料和設(shè)備成本增加時，供給曲線向左移動；反之，向右移動。供給的總和就是所有個人獨立供給的集合。 個體供給：在一定時期內(nèi)，獨立的個體廠商以一定的價格向市場提供的可利用的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。政府如果對消費(fèi)提供補(bǔ)貼，則該商品的需求將會增加。如果消費(fèi)者認(rèn)為價格會上漲，商品的需求會增加，需求曲線向右移動。通過廣告可以增加需求，使需求曲線向右移動。比如，夏天冷飲的需求就會增加。一種商品的互補(bǔ)品價格變化會影響該商品的需求，比如汽油和汽車。一種商品的替代品越多，該商品的需求就會變少，比如蘋果和香梨。當(dāng)產(chǎn)品流行時，由于更多的人想要購買，其需求增加。如果收入普遍增加，在每一個價格水平下，需求將增加。這個總的需求就是個人需求的總和。 個體需求：在一定的時間內(nèi)，消費(fèi)者愿意以一定的價格來購買的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。它是市場作用和政府干預(yù)的混合體。 （ 3）市場經(jīng)濟(jì)：也叫自由市場或者資本主義，所有的經(jīng)濟(jì)決策完全是由需求和供給決定的。 （ 1）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)什么以及如何分配產(chǎn)品或服務(wù)是基于傳統(tǒng)、風(fēng)俗和習(xí)慣的。土地包括地下礦 藏、河流、海洋地表以及地表上成長的一切；勞動力是由人們的努力、完成的工作以及所有愿意并能夠勞 動的人組成的總和；資本包括資金，但其外延還包括所有參與生產(chǎn)的機(jī)器和廠房；企業(yè)包括哪些愿意在產(chǎn) 品或服務(wù)的生產(chǎn)過程中進(jìn)行投入的人，他們做出決策和承擔(dān)風(fēng)險。如改變利率。定性控制也是來自中央銀行的指令，這些指令可以告知 商業(yè)銀行可以向哪些對象提供貸款。可以是數(shù)量調(diào)控，或定性控制。 3貨幣政策的作用： 貨幣政策是由政府通過控制一國的貨幣供給量而實施的一系列強(qiáng)有力的調(diào)控措施， 包括直接調(diào)控和間接 調(diào)控。 （ 3）收入再分配 :政府可以從富人那里 多收取資金來幫助窮人。政府利用財政支出提供公共產(chǎn)品 和公益產(chǎn)品，這些對人們的幸福生活至關(guān)重要。在物價上漲后，如果工人又要求提高工資，而再 度使成本增加，便會導(dǎo)致物價再次上漲。 （ 2）成本推動型通貨膨脹：是由工資和價格的螺旋式上升引起的物價上漲。 通貨膨脹的原因：★★★ （ 1）需求拉動型通貨膨脹：當(dāng)經(jīng)濟(jì)中實現(xiàn)了充分就業(yè)時，表明資源已得到充分利用，在此條件下，如果 總需求繼續(xù)增加，閑置的機(jī)器設(shè)備由于已全部使用上了，過度的需求不僅不會促使產(chǎn)量增加反而引起物價 上漲，產(chǎn)生通脹。 （ 4）復(fù)蘇期： 是經(jīng)濟(jì)周期的一部分。 （ 3）蕭條期：是經(jīng)濟(jì)周期的一部分。 （ 2）衰退期：是經(jīng)濟(jì)周期的一部分。 2經(jīng)濟(jì)周期各階段的特征表現(xiàn)：★★★ 經(jīng)濟(jì)周期是指一國在一段時期內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動水平的變化。 （ 5）摩擦性失業(yè)：由于工作變換臨時失去工作。 （ 3）剩余性失業(yè)：指的是社會中有些人由于生病不能參加工作，或者由于有足夠的財富而沒有必要工作。結(jié)構(gòu)性失業(yè)要歸因于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。公共產(chǎn)品也是由政府提供，包括國防、公安、環(huán)保（ 3）機(jī)會平等 （ 4）閑暇時間 （ 5）污染和擁 堵減少 （ 6）沒有災(zāi)難 2失業(yè)的原因：★★★ 失業(yè)是指人們愿意且能夠工作但卻找不到工作。 （ 1）公益產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。 技術(shù)因素：企業(yè)需考慮技術(shù)變化是如何影響到產(chǎn)品、生 產(chǎn)工藝以及企業(yè)績效的。主要經(jīng)濟(jì)因素有 : （ 1）失業(yè)率 （ 2）經(jīng)濟(jì)增長 （ 3）通貨膨脹 （ 4）稅收 （ 5）利率 （ 6）匯率等 社會因素 :企業(yè)應(yīng)重視人口變化這一因素 ,還 要關(guān)注價值觀的變化、家庭規(guī)模等社會趨勢 的改變。 2 PEST分析法的內(nèi)容：★★★ 政治因素：指企業(yè)需要考慮國家政治制度對 其經(jīng)營活動的影響，因為每個國家的經(jīng)濟(jì)狀 況都是由政治制度決定的。他可以使企業(yè)發(fā)現(xiàn)對其活動影響的外部因素。PEST分析包 括四個要素：政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、技術(shù)因素。 PEST 分析 :是進(jìn)行環(huán)境分析的方法之一。 （ 4）為每個團(tuán)隊成員提供持續(xù)不斷的培訓(xùn)和開發(fā)。 （ 2）充分認(rèn)識到企業(yè)招聘和篩選制度對于企業(yè)目標(biāo)的重要性。該方法要求管理層密切關(guān)注企業(yè)運(yùn)營活動的各個方面，并對這些內(nèi)容進(jìn)行分析，同 時還要制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標(biāo)。 2管理過程：指管理者通過制定全面的計劃、組織資源，并對員工進(jìn)行有效的指揮、領(lǐng)導(dǎo)和控制來實現(xiàn) 企業(yè)目標(biāo)。 (3) 部門不靈活，對環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍，限制組織成長。 (1) 員工的經(jīng)驗、知識等受到其所在部門的限制，不同部門的員 工之間很少溝通與交流。 (3) 責(zé)任分工與權(quán)力分配明確。 等級制組織的優(yōu)點和缺點： 優(yōu)點 缺點 (1) 易于理解 ,運(yùn)營簡單。 （ 1） 各部門之間溝通不利，一個部門可能會對企業(yè)部門遇 到的問題漠視不理。 分權(quán)型組織的優(yōu)點和缺點： 優(yōu)點 缺點 (1) 決策迅速。 （ 3）增加了官僚主義和繁文縟節(jié)，導(dǎo)致了一些不必要的文 書以及記錄工作。 （ 1）降低了決策的速度。 （ 3）可有效利用企業(yè)的各種資源 ,如人員、 資金和設(shè)備。 集權(quán)型組織的優(yōu)點和缺點： 優(yōu)點 缺點 （ 1）組織中有標(biāo)準(zhǔn)的制度和程序 ,易被組 織成員所理解。 （ 2）多頭領(lǐng)導(dǎo)，不利于產(chǎn)生員工忠誠。 （ 4）加強(qiáng)部門之間的橫向聯(lián)系。 （ 2）能充分利用各種技能和專業(yè)知識。 （ 2）組織缺乏彈性，不能適應(yīng)迅速變化的環(huán)境。 （ 2）給員工的職業(yè)生涯發(fā)展及晉升提供了 更多的機(jī)會。 （ 5）非正式組織結(jié)構(gòu)：指企業(yè)不承認(rèn)的一種組織結(jié)構(gòu)，通常是由于個人之間或部門成員之間興趣相投或 觀點一致形成的。 （ 3）事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)：指企業(yè)按照不同經(jīng)營地域或不同產(chǎn)品劃分為不同的部門，每一個部門可以獨立 經(jīng)營，甚至還可以有自己獨立的組織結(jié)構(gòu)。 （ 2）矩陣形組織結(jié)構(gòu)：是在職能型組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，指根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)所 設(shè)計的一個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 （ 2）外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)：指由于產(chǎn)業(yè)在某地區(qū)過于集中，可能造成本地區(qū)過于擁擠、勞動力短缺、高房價、 交通阻塞以及環(huán)境污染，所有這些都會增加企業(yè)的成本。 1規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的類型和具體表現(xiàn)：★★★ 規(guī)模不經(jīng)濟(jì)包括內(nèi)部規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模不經(jīng)濟(jì)： （ 1）內(nèi)部規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：指由于企業(yè)規(guī)模過大而導(dǎo)致管理層和員工的距離加大，使得員工感到自