青島風(fēng)和日麗三期階段推廣方案(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 02:54本頁(yè)面
【正文】 確定營(yíng)銷手段，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，廣告策略包裝，活動(dòng)促銷，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)。更注重生活品質(zhì)，精美的廣告對(duì)他們的沖擊力很小，因此要抓住他們就需要一系列的終端營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)打動(dòng)他們。 ? 目前三期高層 57號(hào)樓銷售較 可觀 ,56號(hào)樓相對(duì)弱式 ,而 56號(hào)樓占據(jù)公司相當(dāng)大的回款金額 ,公司可根據(jù)銷售需要對(duì) 56號(hào)樓做出相應(yīng)的樣板間裝修 ,以加大銷售力度 ,為我們今后的銷售打下基礎(chǔ)。 ? 國(guó)家的政策相對(duì)平穩(wěn)，客戶持幣觀望的心態(tài)也有所松懈。 ? 外地客戶占 81%， 外地市場(chǎng)的開(kāi)拓志在必行。 總結(jié)： 本月由于三期的開(kāi)盤(pán)，共成交 48 套。 客戶收入分析 客戶收入分析5 0 0 0 元以下17%50008000元58%8 0 0 0 以上25%5 0 0 0 元以下 50008000元 8 0 0 0 以上 經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，所成交客戶主要由城市白領(lǐng)精英所組成，可通過(guò)這一特點(diǎn)從客戶消費(fèi)需求上尋找項(xiàng)目的賣點(diǎn)。 客戶區(qū)域分析 客戶區(qū)域分析本地客戶19%省內(nèi)客戶54%省外客戶27%本地客戶省內(nèi)客戶省外客戶 外地客戶占到了 81％，也就是說(shuō)，由于青島的知名度及氣候等優(yōu)勢(shì)，對(duì)外地人很有吸引力。 第一部 分 4 月份成交及來(lái)電來(lái)訪客戶分析 2021 年 4 月份 成交分析： 成交 套數(shù) 48 組 獲知渠道分析 獲知渠道分析朋友介紹62%網(wǎng)絡(luò)6%路過(guò)15%其他15%戶外 廣告2%朋友介紹 網(wǎng)絡(luò) 路過(guò) 其他 戶外 廣告 獲知途徑 來(lái)訪區(qū)域 收入 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 朋友介紹 戶外 廣告 網(wǎng)絡(luò) 路過(guò) 其他 本地 省內(nèi) 省外 5000元以下 5000~ 8000元 8000元以上 首次購(gòu)房居住 換房或?yàn)槔先速I房 投資或其他 30 1 3 7 7 9 26 13 8 28 12 8 26 14 以上可以看出成交客戶當(dāng)中朋介、老客戶帶新客戶占 62%的比例，路過(guò)、通過(guò)其他渠道也分別占有 15%的比例。如何在短時(shí)間內(nèi)推出新形象，只有加大廣告宣傳力度 、突出項(xiàng)目賣點(diǎn)、 團(tuán)購(gòu) 活動(dòng) 、異地行銷來(lái) 實(shí)現(xiàn)快速銷售 。 風(fēng)和日麗三期階段推廣方案 （ 2021 年 56 月） 前 言 隨著風(fēng)和日麗三期于 4 月 28 日溫馨面世及“五一 購(gòu)房大禮相送 ”活動(dòng) ,雖然取得了良好的開(kāi)端 ,沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的 市場(chǎng)效果。 我司就“山海、陽(yáng)光、生活” —打造健康生活項(xiàng)目主題定位 ,作出 下一步市場(chǎng)推廣計(jì)劃 。我司根
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