上?；顒?dòng)策劃_長安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)-文庫吧資料
2025-05-19 04:32本頁面
【正文】 開展，目的是增加人氣。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 通過巡展中開展產(chǎn)品功能的展示和活動(dòng)游戲，有助于提升用戶對(duì)長安的認(rèn)識(shí)和了解。以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。 服務(wù)應(yīng)該注意： A、樹立專業(yè)的形象，通過工具、服務(wù)車、規(guī)范的穿著 與操作流程等來體現(xiàn)； B、服務(wù)人員要求：較強(qiáng)語言表達(dá)能力和溝通能力，具 有一定的維修服務(wù)能力，現(xiàn)場(chǎng)注意和用戶溝通。 對(duì)拜訪過的商鋪進(jìn)行分級(jí)管理、統(tǒng)計(jì)，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。 信息整理： 掃街人員在掃街結(jié)束后統(tǒng)計(jì)資料發(fā)放的數(shù)量。 注意：保證現(xiàn)場(chǎng)用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。但要注意控制 調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶反感。 問卷調(diào)查：有條件時(shí)，可以對(duì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用戶進(jìn) 行問卷調(diào)查。 潛在用戶信息：銷售人員對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)來看車的用戶和 在掃街中有過咨詢的用戶進(jìn)行詳細(xì)的記錄，然后跟 蹤。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 參與活動(dòng)人員： ? 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； ? 根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）； ? 堅(jiān)守崗位，主動(dòng)熱情接待客戶 。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 做好現(xiàn)場(chǎng)布置能將活動(dòng)區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 有條件的經(jīng)銷商可以在巡展前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行線上 宣傳比如：報(bào)紙、軟文和廣播等活動(dòng)信息告知； 活動(dòng)前一天進(jìn)行活動(dòng)邀約。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。 客戶邀約的對(duì)象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。 在物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專人負(fù)責(zé)； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì) 措施； 活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度； 物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)考核表。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 通過物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛， 積累更多的人氣。 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 地點(diǎn)開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。 巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇
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