山海城干貨海味市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 11:54本頁面
【正文】 法展現(xiàn)“山海城” 的形象，詮釋現(xiàn)代化專業(yè)商場(chǎng)的新經(jīng)營(yíng)管理模式，以實(shí)在的效果剌激參觀者的購(gòu)買欲望，最終目標(biāo)是引發(fā)購(gòu)買行為。 5）塑造樣板鋪，打造鋪王的形象 首創(chuàng)性在售樓現(xiàn)場(chǎng)開辟一個(gè)“樣板鋪”，在樣板鋪里運(yùn)用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)裝潢體現(xiàn)時(shí)尚的氣息，并安裝智能化辦公系統(tǒng)，從微縮形態(tài)體現(xiàn)商場(chǎng)的裝修檔次和風(fēng)格。發(fā)展商亦能由此承諾每年在“山海城”舉辦同類型的交易活動(dòng)，從而提升“山海城”在同類市場(chǎng)中的商業(yè)形象，奠定其在海味干貨市場(chǎng)上“龍頭”地位。 3） 配合廣告宣傳舉辦各種活動(dòng) 配合銷售代理公司及項(xiàng)目的工程進(jìn)度，舉辦座談會(huì)、業(yè)主酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、海味干貨交易會(huì)、各種現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)等，加強(qiáng)與目標(biāo)群體的溝通，增進(jìn)相互的了解和認(rèn)識(shí)；發(fā)布“山海城”相關(guān)信息，使信息通過特定渠道在目標(biāo)群 體中傳播，樹立“山海城”強(qiáng)勢(shì)形象；奠定其在專業(yè)市場(chǎng)上的“龍頭”地位，同時(shí)也為廣告宣傳制造了炒作主題，提升“山海城”的形象及銷售力，并最終實(shí)現(xiàn)銷售力。 2） 建立智能化商務(wù)平臺(tái) 建立專業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上交易系 統(tǒng)，提升“山海城”的形象，詮釋“山海城”現(xiàn)代化的概念，為信息的互動(dòng)傳遞提供了更多的途徑，也為“山海城”的后續(xù)發(fā)展提供更勢(shì)越的平臺(tái)，體現(xiàn)項(xiàng)目的前瞻性，迎合于加入 WTO 后市場(chǎng)變化的需要。建立一支專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍配合業(yè)主或租客為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)，如運(yùn)輸、交通、商務(wù)服務(wù)等，并針對(duì)所經(jīng)營(yíng)貨物制定承諾標(biāo)準(zhǔn)如質(zhì)量承諾、品質(zhì)承諾等。在商場(chǎng)的功能分區(qū)上，最好能 劃定一個(gè)區(qū)域?qū)ｉT經(jīng)營(yíng)高檔的、包裝精美的海味干貨，以滿足部分特殊消費(fèi)者如旅游者、購(gòu)物送禮者等?！耙徽臼健钡慕?jīng)營(yíng)模式立足于傳統(tǒng)專業(yè)街的所提供的服務(wù)，但又高于這個(gè)基礎(chǔ)，是專業(yè)市場(chǎng)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。 2．營(yíng)銷建議 為了建立“山海城”現(xiàn)代化、專業(yè)化的行業(yè)“龍頭”地位，我們對(duì)項(xiàng)目品牌營(yíng)造、銷售力提升、實(shí)現(xiàn)銷售力方面有幾點(diǎn)建議： 1） 導(dǎo)入“一站式”經(jīng)營(yíng)模式 所謂的“一站式”經(jīng)營(yíng)模式，它不同于“全天候”、“一條龍”經(jīng)營(yíng)模式，“一站式”經(jīng)營(yíng)模式包含了專 業(yè)化的元素，是體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)素質(zhì)的一種經(jīng)營(yíng)模式。因此，展現(xiàn)項(xiàng)目的投資前景，傳達(dá)發(fā)展趨勢(shì)的信息，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)越性能，給顧客足夠的理由去購(gòu)買該物業(yè)是項(xiàng)目營(yíng)銷的根基所在。 ? 租客 —— 這類消費(fèi)者雖然不能形成直接的購(gòu)買力，但對(duì)銷售力的提升及實(shí)現(xiàn)銷售力起到重要的影響，正是這部分消費(fèi)者的存在，前兩個(gè)層次的部分消費(fèi)者有了購(gòu)買欲望和沖動(dòng)。 2） 目標(biāo)消費(fèi)群體分類 ? 大買家 —— 這類消費(fèi)者具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，其所購(gòu)面積相對(duì)較大，是商鋪物業(yè)的重要購(gòu)買力量，但這部分消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)有限。 1） 目標(biāo) 消費(fèi)群體 我司通過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，認(rèn)為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，主要是在海味干貨市場(chǎng)上有一定經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者，以本地及珠江三角洲的為主，其中一德路專業(yè)街上經(jīng)營(yíng)海味干貨的商家是目標(biāo)消費(fèi)群之一。因此，目標(biāo)消費(fèi)群體選擇得正確與否將直接影響到銷售力的實(shí)現(xiàn)。 我司認(rèn)為，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營(yíng)造過程中，應(yīng)該注意幾點(diǎn)： 1） 實(shí)用性 —— 體現(xiàn)在項(xiàng)目的規(guī)劃、布局和功能等方面 2） 前瞻性 —— 體現(xiàn)在項(xiàng)目的配套、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)模式上 3） 時(shí) 代氣息 —— 體現(xiàn)在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格及物業(yè)管理等方面 2．市場(chǎng)定位 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位包含兩方面的內(nèi)容：一是項(xiàng)目自身的定位，這一點(diǎn)在上述產(chǎn)品定位已有明確表述；二是消費(fèi)群體的定位，所謂在消費(fèi)群體定位其實(shí)就是尋找潛在消費(fèi)者。 在產(chǎn)品的定位上，“現(xiàn)代化”則強(qiáng)調(diào)是一種趨勢(shì)，一種潛在發(fā)展和產(chǎn)品定位的伸延。而營(yíng)造這樣的一個(gè)產(chǎn)品的重要手段 之一就是現(xiàn)代化的高科技。 1．產(chǎn)品定位 綜合上述的分析，把外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅與項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)系統(tǒng)結(jié)合，從各種條件的相互影響中得出產(chǎn)品定位策略如下： 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） ? 運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造市場(chǎng)差異 ? 以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)展現(xiàn)項(xiàng)? 引入安全的意識(shí)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的現(xiàn)代化、高科技的優(yōu)越性 目本身的潛質(zhì) ? 突現(xiàn)項(xiàng)目的升值前景和市場(chǎng)潛力 威脅（ T） ? 塑造本項(xiàng)目的核心地位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 ? 樹立強(qiáng) 勢(shì)品牌形象，增強(qiáng)與目標(biāo)群體的親和力 ? 體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，避開與競(jìng)爭(zhēng)者們正面的價(jià)格沖突 產(chǎn)品定位： 華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化海味干貨專業(yè)商貿(mào)城 闡釋： 在項(xiàng)目的定為中， “最大”僅作為一種宣傳的口號(hào)和手法，“現(xiàn)代化的專業(yè)商貿(mào)城”才是產(chǎn)品的核心。 5．發(fā)展趨勢(shì)分析 專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展要求有新的市場(chǎng)模式出現(xiàn)，這種市場(chǎng)模式既要與現(xiàn)有的、傳統(tǒng)的商鋪經(jīng)營(yíng)模式融合，又要高于這類模式，體現(xiàn)出時(shí)代性和前瞻性。此外，行業(yè)經(jīng)濟(jì)氣候的變動(dòng)也將影響并威脅到項(xiàng)目的營(yíng)銷。而傳統(tǒng)臨街商鋪則由于已沒有了后續(xù)供量并且還在不斷地減少，因而不會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成太直接的影響。 4．威脅分析 ? 來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 如此所述，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要源于該路段的商場(chǎng)商鋪，而其中重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則有已開業(yè)的“海中寶”海味交易中心。 ? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場(chǎng)的規(guī)范 在政府的規(guī)劃的干預(yù)下，一德路的海味干貨批發(fā)市場(chǎng)必將變得更完善更規(guī)范。從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果看 ,一德路的臨街
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