2008合肥市瑞和隆平高科廣場營銷執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-16 15:16本頁面
【正文】 考問題及處理一些文件，而大部分主要的工作在于為顧客調(diào)查取證、在司法機(jī)構(gòu)處理司法程序、在法庭辯護(hù)。 三 、客戶定位 正視市場需求，關(guān)注為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，例如以技術(shù)性服務(wù)為主的企業(yè)（律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)工作室、管理咨詢公司、駐莞辦事機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商……） 通過部分戶型改進(jìn)試探市場反映，先造人氣，并強(qiáng)化引入服務(wù)配套的商家，最后推動(dòng)需求大面積單位的企業(yè)。 二、 價(jià)格定位 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 13 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上各競爭項(xiàng)目的定價(jià)方式較為隨意，大都沒有結(jié)合戶型的各類因素來合理區(qū)分價(jià)格并相應(yīng)考慮租金總價(jià)，參照 田忌賽 馬的策略，應(yīng)用總價(jià)可承受策略來制定各戶型的具體價(jià)格，本項(xiàng)目將有較為明顯的總價(jià)競比優(yōu)勢。 可根據(jù)目標(biāo)客戶的需求對(duì)于戶型可適當(dāng)分割組合以此 適應(yīng)市場整體需求。 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 12 第四章、 項(xiàng)目定位 一、 產(chǎn)品定位 什么樣的產(chǎn)品會(huì)是市場的所需， 本項(xiàng)目 只有應(yīng)對(duì)市場需求趨勢才可能在短期內(nèi)求勝？ 結(jié)合上述分析提出可行策略出發(fā)點(diǎn) —— 結(jié)合本項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)我們提出 總價(jià)可承受策略 總價(jià)可承受策略 應(yīng)用于項(xiàng)目的操作細(xì)則 ： 根據(jù)市場需求進(jìn)行戶型改進(jìn)，在保障樓層總體均價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)差調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)各類戶型比競爭項(xiàng)目有 鮮明的競爭優(yōu)勢。 各新生寫字樓項(xiàng)目在產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群和價(jià)格定位上近同，競爭狀況可謂群雄爭霸，如果不進(jìn)行改革和創(chuàng) 新來適應(yīng)市場、引導(dǎo)消費(fèi)，必然長期陷入你爭我奪的超負(fù)荷經(jīng)營中去，對(duì)于注重資本運(yùn)作的任何 開發(fā) 商而言都是極為不利的。 項(xiàng)目硬件配套 A、中央空調(diào)配套 （建議）、 B、名牌高速電梯 （建議） 、 C、高標(biāo)辦公配 置 、 D、全套智能監(jiān)控 （建議） 、 E 安全高標(biāo)準(zhǔn)的消防系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊配套 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 9 A、 正對(duì)面為合肥名盤瀾溪鎮(zhèn) B、維多利亞廣場 C、銀行、醫(yī)院、酒店、商場，各種生活配套設(shè)施齊全 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 10 第三章、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢 A、正對(duì) 合肥大蜀山 中心地段 B、風(fēng)景極為優(yōu)美 C、 周邊 提供可配套食、住、休閑業(yè)態(tài) D、 80— 160 平方的空間，適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求 劣勢 A、 目標(biāo)客戶群體狹窄，只適合高科技企業(yè)入駐，無法實(shí)施全方位廣告宣傳 B、 在按揭貸款及以后的市場交易 方式 不為客戶所認(rèn)可 C、 現(xiàn)有配套服務(wù)業(yè)態(tài)尚未成型 威脅 A、區(qū)域內(nèi)同類寫字樓近 十多家 B、重點(diǎn)競爭樓盤相關(guān)功能配套優(yōu)于本項(xiàng)目 C、現(xiàn)有寫字樓現(xiàn)樓空置率高 , 目前新起寫字樓空置率達(dá) 60% 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 11 D、 高新區(qū)區(qū)域辦公、 寫字樓需求趨向飽和 機(jī)會(huì) A、市場有一定需求量 B、本區(qū)域規(guī)劃為 合肥 的 主要商務(wù) 區(qū)并將逐步發(fā)展走向完善與成熟。 交通條件 毗鄰的 望江 路、 香樟大道 是 合肥 繁華暢通的干道 之一 。 但可自由分割 項(xiàng)目所處位置 隆平高科項(xiàng)目位于高新區(qū)望江西路與香樟大道交匯處南端， 為市政規(guī)劃的 高心技術(shù)商務(wù) 中心板塊， 位處 合肥東西向望江路 中軸線上的軸心經(jīng)濟(jì)核心地段。 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 8 隆平高科項(xiàng)目 概況： 項(xiàng)目 概況 整體分為 15 層兩幢、 7 層兩幢共四 幢 。 小結(jié)： 預(yù)知市場需求，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢 —
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