【正文】 任何時間都不能替代的，優(yōu)異的成績只屬于那些精力充沛，上課認(rèn)真聽講的同學(xué)。方法很多，但總結(jié)起來只有三點(diǎn)。學(xué)習(xí)是有方法，規(guī)律，原則的。 我非常高興看到你們也選擇玉陽中學(xué)，你們的到來為母校注入了新鮮血液，親愛的學(xué)弟、學(xué)妹們，三年的生活也許短暫，但能做的事卻有許多。我依然記得清晨到校跑向食堂去嘗嘗那別有風(fēng)味的早餐，記得操場上歡快的交誼舞，廣播體操，記得那苦思冥想，熬夜到凌晨兩點(diǎn)才做出來的數(shù)學(xué)題，記得那和藹可親，認(rèn)證負(fù)責(zé)的老師，記得那些形影不離，重情重義的朋友，記得水池中盛開的荷花，記得教學(xué)樓上爬滿墻壁的爬山虎，記得冬天操場上大家滾起來的大雪球，記得那個夏天里刮倒了廁所旁的大樹的狂風(fēng) 暴雨。而在那一刻，這校園就刻進(jìn)了我們的心中，藏住了我們的情思。重回母校讓我倍感親切；而能夠站在這里和學(xué)弟學(xué)妹們交流，我更是無比榮幸！ 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。 最后跟大家分享的一句話是 ：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。最近的路就是普世的真理。 今天站在這里和大家分享我的成長經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個機(jī)會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發(fā)和思考。而且現(xiàn)在的社會發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則 退。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒有機(jī)會得到今天的這一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。現(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。 很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。我會堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵＃苍S爬得慢，但是不會停下來。她說這很簡單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有 1000多個客戶，每個客戶每年給你買 1000 元茶葉，你就可以做 100 多萬的營業(yè)額，那么一年賺 10 萬元一定不成問題。 剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標(biāo)是什么，我說不要虧本回家。沒有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒有人相信我能有今天。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。一個連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。大家要知道，放棄一件事很容易，放 棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。 所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。我用真誠，用最好的產(chǎn)品和最周 到貼心的服務(wù)給大家，沒有人會拒絕我。盡管俗話說隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。所以，做生意是門學(xué)問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護(hù)客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。通過這兩個營業(yè)員，我認(rèn)識了建材市場的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。不巧的是，我的茶葉店 7月份開業(yè)， 8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營業(yè)場所都要重新檢查消防，有的門店被停業(yè)整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門， 即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個店每個月都要一萬多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒 出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！ 以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。 作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備不充分，沒有仔細(xì)的考慮過投入和產(chǎn)出的關(guān)系。 7 月 22 日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設(shè)計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個月。 開一家茶葉店的投資大約在 30~40 萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十 年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。其實(shí)我選擇這個行業(yè)純 屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。 20xx 年 4 月 16 日，我來到深圳，為了圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。特別是年二十八那天，還有 1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。 20xx 年 2 月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門， 我很著急。 7 月份，由于長沙的市場進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個市場女經(jīng)理，也是最年輕的一個。公司每個月有 20xx 元的住宿費(fèi)報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。這才是最大的挑戰(zhàn)。 這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會難到不可挑戰(zhàn)。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。所以，我回到xx 被認(rèn)命為銷售機(jī)動隊(duì)隊(duì)長。 我以前的老板，也 就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。在不到一年的時間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪 1500 元。其實(shí)我那時候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪 1000 元的工作面前我都失敗了 。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個月下來一個單都沒有做成。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科 畢業(yè)，當(dāng)時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。當(dāng)時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒砭瘢庞锌赡艹删透蟮氖聵I(yè)和理想。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。 后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時候幫同學(xué)打開水的事情，我深有同感。在當(dāng)時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。 記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學(xué)家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來， 所有的同學(xué)都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨(dú)自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。在校期間，我的各科考試都是一次通過， 20xx 年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。當(dāng)時看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來羨慕我。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。陳春林老師跟我分析說：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。而我還要賺錢給家里蓋房子。走進(jìn)四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭 ，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。 03年的時候我要去參加 xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”?！? 從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。 當(dāng)初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。 20xx 年的時候，我已經(jīng)能夠每個月的業(yè)績提成都在萬元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车?。后來的事?shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。如果我是另外一種個性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪 ，只求讓我試試，我一定會干好。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？ 在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀(jì)小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會盡最大努力做好。 有的同學(xué)會說，我坐在這里 ，找不到自己的目標(biāo)。每個人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西